Hogyan adja meg a kereskedelmi hálózati problémák kiskereskedők és a beszállítók
Igazgatója Regionális Beszerzés, „Auchan Magyarország»
Hogyan adja meg a forgalmazási lánc. ha ma a kereskedelmi kapcsolatokban akut probléma a kiegyensúlyozatlan termelés? A kiskereskedők, annak ellenére, hogy a gyors fejlődés az elmúlt évtizedben nem mindig tudja, hogy a szolgáltatók kínálnak. Ugyanakkor ez az arány a jelenléte a magyar beszállítók a hálózat „Auchan” szövetségi szinten eléri a 75% -ot, és a régiók - 85%.
- Eladott áruk hálózatokon keresztül: lépésről lépésre algoritmus elindításához
Milyen okai vannak a kölcsönös elégedetlenség kiskereskedők és szolgáltatók
A helyi gyártók gyakran nem elsősorban a vevői kérésre: rengeteg szabad rések, ahol a kereslet meghaladja a kínálatot (ez vonatkozik például, bárány), és éppen ellenkezőleg, vannak piacok túlkínálat (a különböző vodka márka). A hálózat készen vásárolni, amit az ügyfél igényel. És honnan tudod, hogy az igényeiknek?
Kérdéseket rendszeresen látogatnak kiskereskedelmi üzletek és a piac alakulását, azaz végezzen ellenőrzést, hogy meghatározzák a prioritásokat a termelés fejlődése. Úgy tűnik, hogy ez az új? Azonban néhány gyártó közömbös, hozzáállásuk erről: eladni, amit termelnek most - én és olyan jó, miért az extra erőfeszítést? Ezekben az esetekben a kereskedelmi hálózatok nehéz tárgyalni, mert a politika szöges ellentétben állnak. Mit kell tenni? Próbálj találni egy konstruktív megközelítést megoldásokra vonatkozó kérdések tandem „kiskereskedő - producer”.
Problémák az elosztóhálózat és szolgáltatók
A másik probléma az, hogy a gyártó gyakran nem hajlandó aláírni mellékleteként a szerződés, amely biztosítja a termelés ellenőrzés által végzett szakosodott szervezet, és garantálja a minőségi áruk. Talán, a szolgáltató nem akarja viselni a költségeket javítása termelés, de ebben az esetben, azt hiszem, az az állam érdekeit - hez kompenzáció a gyártó ezt a munkát (a könyvelés alapján az ellenőrzés, a dokumentum ajánlásokat és cselekvési tervet azok végrehajtása).
Otpor rollback
Egyes cégek úgy vélik megvesztegetni egy megbízható módja annak, hogy a kereskedelmi hálózat. Ez a probléma már több mint egy évtizede. Küzdelem az ilyen hangulatok lehet elérni következő bizonyos eljárásokat. A szállítási szerződést kell lépnie egy elemet etikus magatartását az elosztóhálózat és a szállító, és a döntést, hogy indul az együttműködés hozott együttesen: a menedzsment és képviselői a beszerzési osztály közösen kell ellenőrizni, hogy az idézetet kereskedelmi igényeit a hálózat, ezért az ügyfél.
Ki fogja túlélni a WTO
A fejlesztés közötti kapcsolatok kiskereskedők és szolgáltatók bejegyzéshez társított Magyarország a WTO. Például csatlakozása a WTO létrehozott egy új probléma: a veszély a pusztítás irányított helyi gyártó szempontjából egyenlőtlen harc a külföldi versenytársak, akik a termelési költségek többször kevesebbet. Saját tapasztalat azt mutatja, hogy a WTO-ban a legnagyobb potenciált a túlélés a következő csoportok: a gyártók kedvenc emberek helyi márka környezetbarát termékek, gyártó-termelő olcsó áruk szerint magáncímkék sorrendnek megfelelően, és a gyártók működő piaci szegmensekben, ahol van akut ellátási hiányt.
Hogyan adja meg az elosztó hálózat és egy konstruktív párbeszéd
Fejlesztési igazgató, „Rusprodsojuz”
A tendencia közötti kapcsolat fejlesztése, az elosztó hálózat és a szállító a mai megfelel a globális. A játékosok nagyobb lesz: Eladási célja, hogy növelje befolyását a piacon, és új üzlethelyiség, valamint a vállalkozások száma csökken (a nagy gyártók felvásárlás érdekes projektek). Hálózatok általában bevezetni termékeket saját márka.
Szerint „Rusprodsojuz” a jelentős probléma számos kiskereskedelmi láncok fiktív marketing szolgáltatások, amelyek a gyártó fizet, de nem kapott. Hálózati kiskereskedelmi árusított polcot vagy a jobb, hogy az árut, figyelembe kifizetések marketing, logisztika, merchandising. Egyes hálózatok késedelmes fizetés, utalva pontatlan regisztrációs szállító dokumentumok vagy benyújtása nem teljes sorozatainak őket, mivel a forgalmazó rájön késéssel fizetés. Ennek eredményeként a felesleges versenyt a hozzáférési jog a polcról, sok vállalat még mindig veszteséget szenvedett ellátására a hálózatban.
Vezérigazgató, szerves csoport
A gyártó nem nehéz, hogy bekerüljenek a hálózat (2. ábra). Jelentős tényező ebben az esetben a szakmaiság a személyzet és épületfelügyeleti rendszerek minden egyes szakaszában a folyamat.
A legtöbb hálózat úgy van beállítva, hogy megkapja az ajánlatok a helyszínen. Jellemzően kereskedelmi hálózatok védelme érdekében az áramlás nem megfelelő ajánlatok (azaz ajánlatokat feltételeknek nem felel meg a követelményeknek a kereskedelmi hálózat) hez elhagyni javaslatokat speciálisan oldalak elektronikus formában. Egyrészt, célszerű, mert különben a vásárlók hálózatok egyszerűen megfullad egy lavina a javaslatok, de a másik - megnehezíti alkotnak ilyen hatékony bemutatása egy jó ajánlat. Ezért az optimális kommunikáció jobb lekötni ismeretség a vevők a kiskereskedelmi láncok, akik részt vesznek szakmai konferenciák, „gyűjtő táblázatok”, vagy kérjen személyes találkozók - többek védnökséget.
De ami a legfontosabb - emlékeznünk kell arra, hogy adja meg a kereskedelmi hálózat - ez még nem minden, mert a szerződés megkötését a kiskereskedő munka csak most kezdődik: meg kell, hogy ellenőrizzék a rendelkezésre álló áru a polcokon, hogy hatékonyan hajtsák végre a programot Árumarketingi. Meg kell bizonyítania minden nap, hogy egy adott termék a jogot, hogy magukat a hálózatban, mert az értékesítési hálózat hamarosan vezet neki a tartományon kívül.
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”