Hirdetés eszközeként pszichológiai hatása

Küldje el a jó munkát a tudásbázis könnyen. Használd az alábbi űrlapot

A diákok, egyetemi hallgatók, fiatal kutatók, a tudásbázis a tanulásban és a munka nagyon hálás lesz.

Így, típusa szerint a célközönség megkülönböztetni:

Meggyőzés fokozhatjuk a non-verbális eszközökkel: a zene, a színek, illő karakterek, humor.

A hatalom a javaslat számos tényezőtől függ, melyek közül a legfontosabbak a két: az ingatlan állapotát és személyre semmit inspirálja, és tulajdonságai a személy, aki inspirál, azaz suggerenta tulajdonságok és SUGGESTOR.

Továbbfejlesztett szuggesztibilitás során is tömeges benyújtása információt a nagy közönség. Pszichiáterek tisztában vannak a funkciók: a nagy csarnok, ahol a felhalmozott egy csomó ember, az emberek befolyásolják egymást (a hatás a „fertőzés”). A hatást fokozza a szokatlan környezetben: világítás, alacsony megvilágítás, füst hatása, illatok. Ezek a technikák gyakran használják vallási ceremóniák alatt.

Ahogy SUGGESTOR gyakran választanak egyik képviselője a közönség, „egyikünk”. Ez lehetővé teszi, hogy a hatás eléréséhez a részvételt.

Vonzza a figyelmet lehet használni:

b) különleges módon helyét

Az érdeklődés - a hidat a figyelem és bizalom. A következő hatékony technikákat:

a) a használatát karaktereket a képregények:

b) az új képi;

c) a használata fejezetek;

d) a történet elemeit, ábrák vagy táblázatok.

Minden új hasznos funkció fokoznia kell a vágy.

Még ha az áru van d0azhe egyik hasznos tulajdonsága, hogy be kell mutatni oly módon, hogy a vevő hittek neki, és megértette, hogy ez esetben az igényeiknek.

A szövegben meg kell építeni ösztönző intézkedéseket. Ez lehet közvetlen ( „Látogassa meg vyctavku május 15”), vagy közvetve ( „Jó, hogy menjen a repülés barátok között”).

Tény: 80% a francia nézők nem kap elég alvás, mert nem találja az erőt, hogy kapcsolja ki a TV végéig az átvitel. Tanszék levelezés TV stúdió elárasztják üzenetek: „Mivel ez a cucc, akkor tették számunkra, hogy üljön éjfélig”, „Vegyünk egy kis szünetet a vacsora, de!” „A legdurvább átadása olyan sokáig tartott, de van egy csomó sürgős munka.” Úgy tűnik: átadását figyeli a felnőttek, és semmi sem könnyebb venni, és nyomja meg a kapcsolót. De valami nem engedte csinálni ...

És itt egy példa egy pozitív: „Ha képzelni, hogy egy ember - mondta a felesége, a híres feltaláló, Thomas Edison - aki él egy izgalmi állapotba, nem látott semmit, ami nem kapcsolódik közvetlenül a problémát meg kell oldani, akkor lesz pontos elképzelést Edison közben működni. "

Itt az ideje az ilyen ellenpéldák megkötésére. Ő jól ismert Psychophysiology: emberi tevékenység nagymértékben meghatározza domináns - rezisztens kandalló nőtt ingerelhetőség a kéregben és / vagy agy kéreg alatti. Ez a rejtélyes „valami”. Domináns központ képes „pull” külső ingerek (ahogy reagál minden beteg, nyomja fog vagy ujj).

Becsüljük meg: minden normális ember mindenkor - még alvás közben - gondolkodás. De mit? Hol vannak az új ötletek? Sajnos, gyakran nem rendelkeznek: azért, mert a domináns gócok gondolatok ritkán távolodik el a kört ... Bár úgy tűnik, az ember szabadon gondolja, amit akar, de nem mindig szabadon dönthet arról, hogy mit akar ... Nem csoda, hogy Bernard Shaw írta: „Kevés ember úgy gondolja, gyakrabban mint két vagy három alkalommal egy évben. Értem el világhírnevet köszönhetően annak a ténynek, hogy azt hiszem, egyszer vagy kétszer egy héten ... „Igen, pangásos tűzhely, egyrészt, az élettani alapja a káros sztereotípiák, a tehetetlenség a gondolkodás és cselekvés (emlékezzünk a példája a francia nézők), másrészt - az alapja a kreativitás,” beárnyékolja "" megvilágítás”. Ezért olyan népszerű a kreatív környezetben történeteket a „megvilágosodás” - a fürdő Archimedes, Newton Apple, készítő Watt, szoliter Mendeleev. Állandó feltöltését a domináns még véletlenszerű benyomást okozhat agyhártyagyulladást a kívánt megoldást. Vagy - és hamis kimenet.

A legtöbb teljes mértékben és következetesen vizsgálni a domináns mechanizmusa akadémikus Aleksey Alekseevich Uhtomsky (1875-1942).

Mivel a domináns? A fejlesztési, akkor átmegy három szakaszra osztható.

Az első szakaszban. Domináns történik hatása alatt a belső szekréció (például pubertás) és a külső ingerekre. Mint oka a domináns feltöltés felhívja a különböző ingerekre.

A második szakaszban. Ez a szakasz megalakult a feltételes reflex az IP Pavlov, amikor több korábbi gerjesztőáramának domináns kiválaszt egy csoportja, amelyre ez különösen „érdekes” - egy adott minta inger domináns ...

A harmadik szakasz. A domináns és a külső inger létre egy erős kötelék, hogy az inger fog indukálni és megerősíti azt. A külső környezet teljesen osztva az egyes elemek, csak egy részét, amely megfelel egy bizonyos domináns.

1) a hangsúly a gerjesztési, és általában meglehetősen stabil az idő múlásával;

2) a kandalló (és általánosabban - a rendszer gócok) lehet egyszerre elhelyezni mind az agykéreg magasabb emberi kontroll funkciók (számla, írás, beszéd, stb), és a kéreg alatti, Veda ösztönök;

3) a domináns központ tulajdonát „pull” a különböző külső ingerek és a „takarmány” őket (Emlékszem, egyszer annyira népszerű a „megvilágosodás” a kreatív környezet, történelem);

4) egy adott időintervallumban (ez lehet óra, perc, és a fájdalmas esetekben - hónap és év) dominál egy domináns.

Tehát a domináns - objektíven létező mechanizmus az emberi gondolkodás és viselkedés. De, ellentétben az állat a személy képes felismerni, korrekt régi és új domináns.

1. Az éles gyengülése a domináns miatt natív felbontás.

3. Az átalakítás a szükséges intézkedéseket, hogy az automatizmus

4. gátlása az egykori uralkodó új

A legsikeresebb módja itt szerint AA Ukhtomskii - hozzanak létre egy új uralkodó, késleltető régi. Ez nem gondolni a fehér majom, meg kell nehéz arra gondolni, ... piros toothy krokodil! Sőt: ez nem semmi okos anya nem tilthatják meg a baba nyöszörgött, és elvonja őt ...

Ceteris paribus a kialakulását egy új uralkodó, késlelteti a régi, a legcélszerűbb, hogy végezzen egy fiziológiai mechanizmust, izom fellépés. Nem csoda, fiziológus IP Pavlov eltávolító árnyalja ajánlott „szenvedély meghajtót az izmok”: önteni hideg vízzel, tűzifa hasító teszik kocogás. Vannak esetek, amikor egy személy egy neurózis (azaz akik betegesen domináns) visszanyert, szemben a valós fizikai fenyegetés, és a jóga gyakorlatok, hallási képzés kezdődik izom akció: „meg kell nyitni az ajtót” a tudat a domináns forma szükséges. Elvégre, mint tudjuk, az erős akaratú rendelések „fej”, függetlenül attól, hogy pihenni a követelményeknek, vagy nem dohányzik, nem működik jól. Ebben a pszichológiai mechanizmus van kialakítva szereplők képzési rendszer KS Sztanyiszlavszkij. Mivel az erő közvetlenül akarta a rendet, az agy és érzékeli munka diák - egy lehetetlen feladat, ment egy kerülő úton: mi van, ha a színész úgy érzi, a „ideg” szerepének a fizikai beavatkozás?

Válogatás pszichológiai módszer döntően a képessége, hogy elfog a képzelet a fogyasztó, mint a hibatűrő eszközöket megragadja a figyelmet. Két figyelmét és érdeklődését nincs közvetlen és egyértelmű kapcsolat áll fenn: az elme az emberek, a viselkedésük nem történik ugyanazt a választ egy adott inger. Érdeklődjön említett színű érzelmek összpontosítva egy adott kérdésben. Érdeklődjön alapján keletkezik, kognitív dőlés és a fejlesztési folyamat alakulhat stabil személyes szükség, aktív arányt dőlésszög. Tegyünk különbséget a közvetlen és közvetett érdek. Azonnali aggodalomra okozza a vonzerejét az objektumot. Közvetett érdeklődés, erősebb és fontosabb, van egy elérésének eszköze bizonyos célokat.

Kétségtelen, hogy a közvetlen pszichológiai hatása lehet egy stimuláló hatása van a személy, a beszerzési áruk, de ez lesz az egyszeri vásárlás, ha egy személy nem rendelkezik, hogy objektív igény. Ezek a vásárlások alapja lehet a stimuláció a kíváncsiság, hogy manipulálják, vagy akár pszichológiai nyomás, és nem ad jelentős és hosszú távú hatásai marketing. Ez azt jelenti, hogy egy ilyen stratégia nem lehet építeni egy hosszú életű márkák.

Irodalom

Helyezni Allbest.ru