Helyes kijelző áruk - hatékony módja annak, hogy növeljék az értékesítés
Szakértők kifejlesztett több gondos termék kijelző az ablakban, amelyet alkalmazni lehet átfogóan és egyénileg - és ő, a másik lehetőség lesz hatékony.
Mi értékesíti a kijelzőn az áruk
-
Amennyiben a boltban meg kell szállítani az árut, így ő használta a legnagyobb kereslet a fogyasztó? Jelenleg 5 alapvető szabályait termék kijelző függőlegesen:
- szinten frizura - több mint 1,75 m;
- szemmagasságban - 1,2-1,75 m;
- könyök szinttel 0,8 - 1,2 m;
- csukló szinten 0,5 - 0,8 m;
- Foot szinten - a padló 0,5 m.
A szint a csukló nem ad egy jó értékesítési teljesítmény, hanem azért, mert az árut napi fogyasztás. Ez a termékcsoport van szükség, hogy a vevő, és ő vette a fáradságot, hogy keresni a megfelelő termékeket. A szakértők tanácsot, hogy a termékeket a csomag elég nagy, hogy lehet könnyen venni.
-
A szint láb mutat jó értékesítési teljesítmény, feltéve, hogy az elvek a számítások az áru nem felelt meg. Ott kell helyezni:
- nehéz és nagyméretű termékek
- Termékek, akiknek a neve tökéletesen olvasható felülről;
- termékek nagy doboz és kosarak;
- gyermek termékek.
Így az az elv, a számításokat az áru annak érdekében, hogy növelje az értékesítés teljesen egyértelmű: ez a legjobb vásárolni termékeket, található glaz.Ochen fontos, hogy ne csak az, hogy a „helyes” a polcon, hanem hozzáértő megjelölni a termékeit. A távolság az árut egységek nem haladhatja meg a 1/3 csomag mérete. Ha nem követi ezt a szabályt, a vevő teremt egyértelmű érzés, hogy a termékeket bemutatják egy kis tartományban.
A kritériumok válogatás az áru a polcokon
A termékskála az azonos szállító, általában elég széles. Ahhoz, hogy megértsük, ahol a legjobb megjelölni egy adott egységnyi termékre, akkor kell vizsgálni, hogy a három feltételt:
2). Mi a piaci részesedése a terméket.
Áruk impulzus kereslet és helymeghatározó szabályok
Impulzus vásárlás - egy nem tervezett vásárlás bizonyos termékeket. Miután bement a boltba, az ember nem tervezi, hogy vesz egy terméket pontosan abban a pillanatban, amikor megakadt a szeme. Impulzív kereslet változik 30-tól 70%, az arány nagyobb is lehet ritka esetekben.
-
Áruk impulzus kereslet kell helyezni:
- A terület közel a pénztárgép;
- A bejárat és a kijárat;
- zónákban a maximális áteresztőképesség;
- halmok kosarak;
- területén a szabad hely.
Minden árut kell helyezni „arca” a vevőnek. Ajánlott termékek az azonos márkájú közel helyezzük, hogy a statisztikák szerint a forgalom 20% -kal növekedett.
2). Sokszorosítása termékeket.
Minden egység az áruk kell esnie a vásárló szemében kétszer, a polcon, és a vonatkozó rész a pénztár területén. Például rágógumi lehet a zöldséges részleg és a pénztárgép közelében, átlagosan növeli az értékesítés 10% -kal.
Impulse terméket úgy kell elhelyezni, hogy egy személy átlagos növekedési tudta elérni őt. E szabály betartása növeli az értékesítési volumen 35% -os.
Mielőtt ezek a szabályok végrehajtásához szükséges egyértelműen meghatározni, hogy mely termékek a leltár tudható be a pulzusát. Ezeket a termékeket kell logikusan kombinálható a többi tartományban.
Hogyan állapítható meg, a piaci részesedése a termékek
Vegyünk egy konkrét példát: te vagy a kivitelező ruhát a különböző márkák, amelyek között vannak jól ismert, népszerű és homályos elég. Az elrendezés különbözőnek kell lennie. Az összes értékesítés magas lesz csak akkor, ha közel van a reklámozott márka teszel dolgokat kevéssé ismert cégek. Köztes termékek kell félretenni, mintha eltávolítani őt a többi termelés.
Kiváltságok romlandó áruk
Számos hatékony módszer az eladások növelése érdekében
A szakértők figyelmét, hogy a rendszeresen változó helyét a termékeiket, akkor vigye el a figyelmet a vásárlók. Változás a helyét egy potenciális vevő érzékeli a megjelenése egy új termék. Ha a termék a hónap ugyanazon a polcon, az emberek azt érzékeli, hogy állott árut, annak ellenére, hogy a tartomány folyamatosan frissül az új pártok. Hasonló technikát célszerű használni nemcsak a helyét az áruk, hanem az ára. Emellett az a tény, hogy annak érdekében, hogy vonzzák a vásárlók számára a termékek meg kell, hogy rendszeresen fel „vörös címkék”, még mindig meg kell változtatni folyamatosan. Ha ma a „vörös ár” megvalósult egyetlen tétel, akkor holnap meg kell megérinteni egy másik helyzetben a választék. Vevők kell szokni a gondolathoz, hogy az intézkedés egy adott termék csak akkor érvényes, egy nap, ami azt jelenti, meg kell vásárolnia, hogy itt és most, és nem tesz ki egy bizonytalan jövő. A legjobb motiváció, hogy a vásárlás, és soha nem is lesz.
Azt is működik az elvet a kontraszt. Ha azt szeretnénk, hogy jelöljön ki egy elemet, akkor jobb, ha a csomag élénkebb, vagy játszanak a színek: piros termék lesz, jól megkülönböztethető a fehér, sárga és termelési köteles minél több figyelmet.
Hogyan helyezkedjenek el az árut, hogy eladták
Van számos olyan elvet, mely segítségével minden vállalkozó képes lesz elérni a magas eladási. Itt vannak a legalapvetőbb.
1). Alapelv halmoztak hegyi termékek.
Egy példája egy ilyen termékmegjelenítés a gyümölcs és zöldség bázis, ahol a termékeket felhalmozott hatalmas hegy - teljesen normális dolog. A gyakorlatban a szupermarketben, nem mindig van arra, hogy a halom áruk domb közepén a kereskedési teremben, hol jelenik meg nem túl esztétikus. De marketingesek talált kiutat és ajánlat: -stavit közelében polcok azok a termékek is kicsordul teljes raklapok azonos áruk;
- A csarnok egy nagy kosár vagy kocsi árut, hogy egy személy lehet választani a lehető legnagyobb termékválasztékot.
Ne feledje: minél több embert látni a termékeket, annál valószínűbb, hogy ő teszi a vásárlást.
2). Az elv az ügyfél áramlását.
3). Alapelv az áru elhelyezése a polcon.
-
Ezt az elvet kell figyelembe venni három fő jellemzőit, amelyek meghatározzák az emberi fogyasztói tevékenység egy adott termék:
- központi helyet a polcon;
- szemmagasságban
- egy egységet alkot.
A legjobb, ha mindig értékesítik ezeket az árukat, amelyek központjában a polcon. A rangsorban a második helyet foglalja el a helyét előtt a központi folyosó felé ügyfél forgalom. Annak ismeretében, hogy a vásárlók mozognak az óramutató járásával ellentétesen, az optimális helyét a terméket, amely a legjobban eladható, az a hely, hogy a jobbra található polcon. Ha ez a legrosszabb az összes eladott termékek balra a polc közepén.
4). parazitizmus elv.
Első pillantásra ez nem tűnik fair, de a legfontosabb dolog az Ön számára -, hogy növelje az értékesítés, és ez az elv tökéletesen illeszkedik. Tegyük fel, hogy a termék egy kevéssé ismert, de ha fel mellé a vezető értékesítés, a fogyasztásra vonatkozó adatok jelentősen növekedni fog. És ebben az esetben, hogy a megfelelő helyre - az egyetlen dolog, ami szükséges a hatékony értékesítés. A vevő jön a polcon a hirdetett termékek és dob egy gyors pillantást a szomszédos ismeretlen árucikk. Esélye van, hogy gyorsan kapcsol, és szeretne kipróbálni valami új, nagyon nagy.
5). Az elv a pénztár területén.
-
Túlzás nélkül elmondható, hogy a terület a pénztárgép közelében - ez egy fontos stratégiai hely a nagy eladások. Ez annak köszönhető, hogy a következő tényezők:
- készpénz zóna részt 100% -a vásárlók;
- Az emberek szinte mindig sorban állnak, és ezen a ponton, hogy a vásárlás teljesen váratlan dolog;
- A statisztikák szerint, ez előtt a pénztáros egy személy egy nyugtalanító gondolat: „És vettem?”.
Impulzív áruk iránti kereslet elég nagy, és így egy helyen, közel a pénztárgép érdemes küzdeni.
6). Az elv a bonyolult számításokat.
Akkor feküdt ki az árut a 5-6 darab, és egy jó kedvezmény azoknak, akik megvásárolják minden egy készlet.
7). Az elv az eladási ára.
-
Általában egy - minden egyes termelési egység kell saját ára megfelel az alábbi kritériumoknak:
- szép design;
- világosan megkülönböztethető ár;
- az ár rendben kell lennie, figyelmen kívül hagyja az egyéb árak a pénztárgép nem engedélyezett.
8). Az elv a sorrendben a parketten.
-
Ez egy összetett fogalom, amely magában foglalja:
- tiszta és jól karbantartott értékesítési terület;
- nincs por a polcokon;
- jelenléte a polcokon csak friss árut.
Mindezek az összetevők olyan lökést eladott áruk összes gyártó.