Hatékony tárgyalások szállító

Nem szükséges, hogy egy ügyes szónok tárgyalni, hogy biztosítsák különösen kedvező feltételeket a termékértékesítés, kézzelfogható kopogás kedvezményt vagy kérjen szép búcsú. Arról, hogy hogyan kell tárgyalni a szállító nélkül diplomáciai ajándék, mondja Vladimir Fokin, ügyvéd, 15 éves tapasztalattal és ügyvezető partnere ügyvédi iroda „Fokin és a partnerek.”

Kicsi, de érdekes

Annak ellenére, hogy a szállítók gyakran inkább dolgozni nagyvállalatok a kis cégek megvannak a maga előnyei. És hogy kell figyelni, hogy a lehetséges partner a tárgyalások. Az egyik ilyen előnyök - stabilitás: a válság idején, a nagykereskedelmi vállalatok életben nagyrészt nagyfogyasztók, akik a nehéz időkben kezd vágni költségvetést, de a rovására a kis üzletek, bár nem kiemelkedő, de stabil beszerzés. A megbízhatóság drága, ezért ügyelni kell a szállító, hogy meg tudja adni. A tulajdonos az egyetlen bolt a faluban, ebben az értelemben kell könnyebb, mert a cipő lesz megvásárolható mindig és minden gazdasági feltételek. De mi versenyelőnyt lehet az üzletekben, amelyek versenyeznek sok más hasonló is a városban? Forgalmas helyen, lenyűgöző bázisa hűséges ügyfelek, hosszú története van, speciális megrendeléseket a helyi vállalkozások - ez, valamint egy eredeti kampány ügyfeleket hozhat létre egy eladó a szemében a kép egy értékes és megbízható partner. Elfogadom, hogy a „van egy cipőbolt” nem hangzik annyira vonzó a szállító, a kifejezés „van egy cipőbolt, ahol a vásárlók kapnak egy ingyenes heti tanácsot stílusban.”
Nem megalapozatlan, hogy a tárgyalások az üzleti terv, amely tükrözi a versenyelőnye a boltban - akár kedvező környezetet, az adott tartomány vagy hűségprogramok.

Ha az eladó prioritás továbbra sem megbízható tárolására, és a megrendelések volumene, akkor menj a másik irányba. Nagyon népszerű az utóbbi években vált a kollektív vásárlás, amikor néhány tulajdonosai a kis üzletek a különböző városokban, hogy ideiglenesen össze, hogy a megrendelő az áru a kapcsolatot egy jó kedvezmény. Kívánatos, hogy a szállító nem látott egyetlen vállalkozó, tehát egy ilyen üzlet lehet elhelyezni az alábbiak szerint. Között a kiválasztott vállalkozó és a másik fél a szerződést a közbeszerzési bizottság, amelyen a vállalkozó (bizományos) vállalja nevében más cégek (megbízók), hogy az ügylet a saját nevében, de a rovására a fő. Résztvevők lista committent előleget neki, és cserébe megkapja a terméket, hogy az övék, és nem képviseli az érdekeiket, hogy a vállalkozó. Amikor egy ilyen nagyszabású kollektív vásárlások révén hajtják végre, egy speciálisan létrehozott szervezet közvetítésével egy jelképes összegért, amely nélkül a Bizottság megállapodást nem lehet kötni, az üzemeltető jár. Szervezése egyéni cég, a vevő is diktálta biztonsági megfontolások miatt az adót.

A művészet tárgyalás érdekelni a másik oldalon, és ajánlani cserébe anyagi előnyöket, amelyek sokat ér, vagy nem nehéz tervezni az Ön számára. Például, lehet tudni partner, hogy szeretne szerződést kötni vele 5 évre, és ez egy általános szállítója a boltban. Ez a megfogalmazás nem változik értelmében a tranzakció a boltban, és semmi nem kéne a tulajdonos, de úgy néz ki, mint egy áldás a szállítónak. Akkor lehet alkalmazni, és más pszichológiai trükk - megemlíteni hosszú ideig, és nagy számban. Az a tény, hogy az átlagos munkavállaló hiszi számított legfeljebb három-négy hónap, és az összeget, amely a vállalatokat dolgozik a boltban öt évig, majd hang sokkal több, mint lenyűgöző összege havonta vagy hat hónapig, akkor is, ha a kibocsátási ár lesz változatlan.

Másik titok a sikeres tárgyalások: zord körülmények és nehéz követelményeket részéről a másik fél lehet csökkenteni megosztás. Például az igények teljes kifizetés próbát is kínálnak részleges fizetési rendszer, de cserébe ez az adományozási ígér szolgáltató a márkás rack-ben egy boltban, az aktív támogatása az árut az eladó vagy más jó, nem túl nehéz megvalósítani. De ne feledd: nem számít, mennyire kedvező feltételekkel lehet, hogy hajlandó-hez eladó, minden esetben, ne mondd el őket egyszerre. Jobb, ha már megmentette őket az árverés előtt, amikor az egyes előny a beszállító lehet kapni egy kiváló állapotban van.

Cégek, akik még nem képesek valami egyedülálló, mert a legutóbbi létezését, tudunk tanácsot elvének Tom Sawyer, rendezett versenyt a vonzó szakma. Ez a „mintavétel” elv különösen jól vezetők férfiak, akik versenyképes lélek a vérben. Különösen azt mondhatjuk, hogy a másik fél, hogy van egy nagyon komoly megközelítése a beszállítók, és jelenleg számos gyártók választhat csak 5 cég, amely azt a jövőben. Úgy hangzott, mintha a kifejezés azt jelenti, hogy a választott öt kap különleges feltételek, ami azt jelenti, hogy a másik fél nem hagyja felügyelet nélkül.

Bevált, kedvező feltételekkel, ne veszítse szem elől az alapvető szempontok: például meg kell ragaszkodni a mechanizmus a beszerzési ajánlatot és tárgyalni, hogy nem nyomására határidőket. Különösen kívánatos lehet beszerezni, és az egyéb kedvez. Például, az ilyen:

· Kedvezmény: ne habozzon kérdezni, hogy mi a maximális kedvezmény akkor lehet átjutni a különböző követelmények a szállítónak. Nem szükséges, hogy végre minden ilyen körülmények között, akkor mindig kínál valami legalább érdekes partner, és hasznos az Ön számára. Kedvezmény mérete elérheti a 50%, de egy ilyen kedvezményt jellemzően készített nagy mennyiség szerződés vagy hosszú távú (3 s).

· Halasztott fizetés: kis bolt, hogy keményen dolgozik az ellátási szerződést, így célszerű megegyezni a következtetést a megbízási szerződés, amelyben az áruk és a hozzájuk tartozó kockázat valójában nem tartozik az eladónak. Ha a szolgáltató nem vállalja a munkát az megbízási szerződést (bár ő is előnyös, ha az elszámolási feltételek), hogy elfogadja, legalább 2 hónapos halasztott fizetés, és ideális esetben erről, amely lehetővé tenné, hogy fizetni az áruk tényleges bevétel.

A nagy cégek, széles körben elterjedt gyakorlat a hatósági ellenőrzések és megkötésére a polgári jogi szerződések. Bármilyen vállalkozó ilyen szabályozás hasznos lenne, de fontos, hogy ez egy ügyvéd, mert ez a fajta nyílt hozzáférés nem csak kiváló minőségű dokumentumokat. A szabályozás értelmében az, hogy legalizálják szükség beszállító okmányok bemutatása: ha a partner nem hajlandó megmutatni egy példányát az alapszabály vagy kiadja a rendeletet a kinevezése a vezérigazgató, a szerződés egyszerűen nem, és jó okkal.

Abban az időben a szerződés aláírásakor, és figyeljük egyéb óvintézkedések: összeegyeztetésére előre szövegei szerződések; Nem írja alá semmit, anélkül, hogy korábban tanulmányozták; Annak ellenőrzésére, mind a kettő, vagy három szöveg a személyazonosságát a szerződés; varrni minden szerződés papír tömítés vagy pecséttel aláírására minden oldalon, amelyre a szerződés tartozik. Mindezek ajánlások miatt a szomorú valóság, mert néha előfordul, hogy egy példányt a szerződések különbözőek, és a vevő elveszti jótékony szerződés másolatát. Vagy úgy, hogy a tárgyalások megkezdése előtt tévesen nyomtatott a régi, az eladó nem nyereséges változata. Ezekben az esetekben meg kell támaszkodni a integritását a szállító, de ez mindig jobb, ha a hit az őszinteség erősíti a levél a törvény.

Nem szükséges, hogy egy ügyes szónok tárgyalni, hogy biztosítsák különösen kedvező feltételeket a termékértékesítés, kézzelfogható kopogás kedvezményt vagy kérjen szép búcsú. Körülbelül ...

Kapcsolódó tartalom

Hogyan, hogy fedezze az árfolyam-ingadozások

Hogyan kell megnyitni egy cipőbolt és kiszámítja mindent. Hét hibák megnyitása a boltban.

Néha úgy tűnik, hogy a nyitott cipőbolt nem olyan nehéz: csak válassza ki a megfelelő helyiségek, beszerzési és bérel egy sor eladó. Azonban ez egyszerű áramkör az első pillantásra sok árnyalatok, a tudatlanság, amely elsüllyed az üzleti hajót az első út. Julia Veshnyakov, vezérigazgatója „Retail Technology Academy” mesél az alapvető hibákat, amelyeket gyakran induló előtt a bolt megnyitása.

Attraction szórakoztató

Fogyasztók szeretnék tudni, hogy hol a terméket vásárolnak keletkezik

A mai világban szinte észrevétlenül homályos és elvesztette annak sajátosságait „fogalmát hitelességét termékek.” Ha előtte „angol cipő” átlagos készült cipők az Egyesült Királyságban, most ez nem így van.

Személyzet „Econika”: stratégia nyereséges befektetés

A legértékesebb a válság idején az emberi erőforrás a cég. Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell dolgozni a személyzet egyik legnagyobb cipő lánc Magyarországon, a rendező a HR és szervezetfejlesztési cég „ECONICA” Alla Bednenko