Ha az ügyfél nem utal közvetlenül ...
Ma fogunk beszélni a kedves és megbecsült ügyfelek, amelyek nélkül bemutatjuk a teljes létezés lehetetlen.
Sokunk szorosan figyeli a szalagok megrendelések cserék, a kérelmet benyújtó a projektek érdekel.
Folyamatosan versenyeznek egymással a képességét, hogy vonzza a figyelmet a munkáltató.
Igyekszünk biztosítani saját készség, és győződjön meg róla, hogy készek teljesíteni megbízatásukat összhangban chotkom szükséges követelményeknek.
Igen, mi mindent megtesz lehet, hogy a kiválasztott művész.
Milyen gyakran kell vásárlókat közvetlenül elérhető? És hogyan kezelje ezt a helyzetet?
Ez az, amit akarok beszélni veled ma.
Kezdjük a legfontosabb és meghatározó gondolatai - ha közvetlenül kezelhetjük, akkor a helyes úton.
Ez azt jelenti, hogy a korábbi erőfeszítések most dolgozik az Ön számára.
Miért kapcsolja közvetlenül?
Az első - a vásárló alaposan tanulmányozta a munkát, az értékelés a korábbi munkáltatók és arról, hogy a következtetést -, hogy Ön egy nagyszerű jelölt a projekt.
Másodszor - akkor tanácsos barátja, akivel korábban már dolgoztak együtt, vagy tartsa csinálja.
Mindenesetre, most az új ügyfél érdeklődik együttműködés van. Ennek megfelelően, akkor már nem kell gondolni, hogyan vonzza a figyelmet magára. Már kész.
Mivel ez most úgy viselkedik rendesen, így nem elriaszt egy ilyen ügyfél. A legelső dolog - finoman adja meg, balra az új munkáltatónak.
Magyarázat az 1. számú - ha jött ajánlása alapján egy adott személy, akkor valószínű, hogy elvárja, hogy együtt van, ugyanolyan feltételekkel, hogy már csuklós „Ajánló”.
Ha felhív egy nagy ár - kockára egy új ügyfél.
Magyarázat második számú - ha az ügyfél csak jött meg a fellépők könyvtár - lehetősége van arra, hogy eladja egy új ügyfél áron.
* Mely magasabb lehet, mint a szokásos.
A következő pont, amit szeretnék felhívni a figyelmet: a szabály, közvetlenül foglalkoznak az ügyfelek érdekelt a hosszú távú együttműködés.
Ezért, az első lehetőséget, hogy kap egy állandó munkáltató elveszíteni, ami nagyon ostoba.
Amikor eléri a munkáltató közvetlenül - beállíthatja saját együttműködés szabályait. Vagy olyan kompromisszumot keres, ismét, amely alapján a követelményeknek pontosan.
Tegyük fel a kérdést az előtörlesztés. Ha már dolgozott, mielőtt alapján 50% -os előleget, most is jól hez 100%, vagy mint egy kompromisszum - 75%.
Nem látok sok oka, hogy az ügyfél nem volt hajlandó. Elvégre azt akarja, hogy pontosan mit írtál a szöveget, jobb neki?
Ezért akarja a maga részéről teljesíteni a követelményeket, afelől, hogy a hibátlan működés a teljesítmény.
Azt is megvitatják a kérdést ily módon a feltételeket a sorrendben. Ebben az esetben az ügyfél nagyobb valószínűséggel támogatják a javaslatot.
* Ha nem, nyilvánvalóan abszurd ...
Az ügyfél, aki fordul meg személyesen - potenciális jelölt keresztértékesítés.
Azaz, megparancsolja, hogy konkrét szöveget, és akkor lehet ajánlani neki írásban valami mást, mint egy kiegészítő.
Ha tetszik az első munkahely, az ügyfél egyetért. Ez bevett gyakorlat végzése kapcsolatok. Különösen akkor, ha tudták bizonyítani, hogy az új munka segít a vevőnek.
Úgy érzi, a gondot és érdeke, hogy a kezdetektől látszott a lehető leghatékonyabban.
És a legérdekesebb, ő is javasolni fogja, hogy a barátok. Meg lehet építeni egy lánc ajánlásai alapján a munkaadók.
Ügyfél, aki beszél közvetlenül Önnek - ez olyan, mint egy új ügyfél. Tehát ne engedd meg magadnak, hogy a különböző komolytalan viselkedés.
Meg kell viselkedjék szakmailag, hogy tisztázza a részleteket az ő érdekében, hogy megtudja, az összes szükséges feltételnek.
Mivel ez az ügyfél is az első munkatapasztalat van, és nem tudja, hogyan működik.
De nyilvánvalóan bízik benned, támaszkodva a magas szintű (mert ez egy vélemény-ben megalakította előtt megfordult a te).
És végül, ami talán a legfontosabb - legyen őszinte.
Ha úgy érzi, hogy a javasolt projekt - nem a specialitás, vagy ha nem biztos, kövesse az chotkom ezekkel a kritériumokkal összhangban - nem szükséges, hogy vegyenek részt önbecsapás.
Legalábbis - megmondja az ügyfél az igazságot. Nagyon gyakran a munkaadók fognak találkozni, és felajánlotta, hogy megpróbálja.
Mert azt mondta az igazságot ...
Ezért, barátaim - nagyobb figyelmet fordítanak a munkát a portfolió, valamint Makimalno otnositet végrehajtásáért felelős az egyes projektek. És akkor az ajánlás nem fog hosszú várakozás.
Mert akkor a kapcsolatot közvetlenül.