forgalmazási csatornák marketing értékük
Gyakorlatilag az összes modern vállalat a folyamat előmozdítása és értékesítési használt áruk ügynöki szolgáltatás. Attól függően, hogy a választott stratégia és a szervezet méretétől lehet a forgalmazók, kereskedők nagykereskedelmi különböző méretű. Cégek átadó áru a termelőtől a fogyasztóig képeznek elosztási csatornák marketing.
Sajnos, a mai napig nem minden vállalat kellő figyelmet fordítani az irányítás az értékesítési csatornák. Gyakran előfordul, hogy a menedzsment a „régi vágású” kezelésére összpontosít a belső folyamatok, de vezetés hatékonyságát figyelemmel az egész gazdasági láncot. Ugyanakkor tudatában kell lennie, hogy az érintett közvetítők előnyös a költségek tekintetében - a szolgáltatások olcsóbbak, mint a szervezet, például a saját szállító rendszer, ráadásul ezek ilyen munkát hatékonyabban, így összpontosítani korlátozott funkciókat, amely egy magasabb szintű szolgáltatást.
értékesítési csatornák marketing funkciói a következők:
- egy része a külső mozgó árulogisztikáról szállított egy potenciális vevő érdekében a lehetőségről;
- tekintve a marketing és az értékesítés beszerzik a szükséges információkat az ügyfél, valamint tevékenységét a javaslat árupiacon;
- az a része, kapcsolódó szolgáltatások, amelyek támogatják és értékét növeli az árut.
Jellemzőit az értékesítési csatornák a következők:
- A minőség és a mennyiség a nyújtott szolgáltatások értékesítési csatornák, valamint azok költségét;
- lefedettség értékesítési hálózat értékesítési csatorna;
- képességét, hogy külön közvetítők a tranzakciók végrehajtásának kedvező körülmények között;
Nézzük az utóbbit részletesebben. A csatorna hossza - egy fontos paraméter bármely eloszlás, azaz hány közvetítők ott az úton, hogy az ügyfél. forgalmazási csatornák marketing jelentősen befolyásolja az értékesítési volumen az áruk.
direkt marketing csatorna a közvetlen értékesítés az áru, a gyártó által a végső vevőnek. Példa - egy kiskereskedelmi a termelés. Leggyakrabban vannak hasonló csatornák a szolgáltatási szektorban, ahol a termelési és értékesítési folyamat együttes. Egy-szintű forgalmazási csatorna jellemzi egyetlen szer, két-szintű - jelenléte a két vagy több közvetítő. Egy példa egy ilyen csatorna elosztási csatornák turisztikai termék.
Minél hosszabb a csatorna, annál magasabb az ár a termék a fogyasztó számára. Kiadások forgalmazási csatornák teszik ki 50% -a végső költsége az áruk. A hosszú értékesítési csatornák csökkenéséhez vezet a hozam a gyártó biztosítja a versenyképes árak az áruk. Tehát hatékonyságának nyomon követése ellátási csatorna meghatározó tényező a nyereségesség és a termékek versenyképessége.
Bár régóta csatornák meglehetősen költséges, a gyártó a tömeges használata az áru gyakran nincs más lehetőség a piacon hódító. És a lehetőséget, a motiváció és a partnerek, akik részét képezik az értékesítési csatorna határozza meg a lehetőségeket vevő nyereséget.
A folyamat a meghatározó az optimális értékesítési csatorna áll a következő lépéseket:
1. Határozza csatornák létrehozása, értékelésük feltételei alapján a marketing stratégia, célok és képességeit.
2. meghatározása listájának értékesítési csatorna lehetőségeket.
4. Értékelés az egyes lehetőségek szerint a megállapított kritériumoknak.
5. A választás a legjobb megoldás.
Tekintettel arra, hogy a forgalmazási csatorna marketing fontos, szükséges alapos megközelítés a választás az optimális értékesítési csatornák, szervezeti struktúra kölcsönhatás módszerekkel. Ez olyan alapvető döntés, amely meghatározza a hosszú távú hatékonysága a gyártó az áruk és szolgáltatások.
