Értékesítés és hatású, színész technológiai projekt
Ami a színészi technikák, a legfontosabb eleme az eladások - az a képesség, hogy kommunikálni, vagy pontosabban, a képesség, hogy befolyásolja a viselkedését a potenciális vásárló. Természetesen a klasszikus séma senki törli:
Igen, ez a szerves komponensek bármely értékesítési folyamat, ami természetes a szempontból az emberi pszichológia és használják szerte a világon sokáig és sikeresen. De tekintve ható technikák, a legfontosabb eleme a második szakaszban, azaz a „kapcsolat”. Lássuk, hogy az észlelési lehetséges emberi szükségletek, amelyek nem az Ön számára? Készségesen ha azt fogja válaszolni a kérdéseire? Hogyan fogadja bemutatót a potenciális vevők, ha korábban nem „összebarátkozott” vele? Ki fogja aktívan vitatkozni eladó: Olyan személy, aki úgy érzi, bízik benne, vagy az a személy, akivel nem állapították meg, a megfelelő érintkezés?
Azt kell mondani, hogy egy jó eladó gyakran nem kell dolgozni a kifogások, minden esetben, a munka mennyisége a kifogásokat sokkal kevésbé jó eladó, ahelyett, hogy egy rossz.
Mi ennek az oka? Jó eladó képes létrehozni egy bizalmi kapcsolatot a potenciális vásárló abban a szakaszban a kapcsolatteremtés, ami lehetővé teszi, hogy elkerüljék a szükségtelen bonyodalmakat a későbbi szakaszaiban az eladás. Sőt, jó eladó képes bemutatni egy terméket vagy szolgáltatást, mint „finom”, ez a kifogás nem merül fel, és az üzlet úgy történik, mintha magától.
Eljáró osztályok kialakulásának ilyen eladó - a szükséges fegyelem. Bemutatás és kapcsolatfelvétel - egy olyan terület a pszichológia az eljáró értelemben. Actor miatt Sway szakma, kénytelen állandóan vizsgálja a fajta ember, a karakterek és a szokások. A színész, a fogva szakma legyen figyelmes, hogy az emberek, és egy éles „érzése a partner.” És ha a tudomány tanul pszichológiát valamilyen módon szabadon álló, a színész rájön színészi.
Az a tény, hogy az értékesítési úgynevezett „make kapcsolat” vagy a „felfedezés” a színész gyakorlat az úgynevezett olyan kifejezés, mint „alkalmazkodás”. Device - ez a választás a taktikája kommunikatív viselkedés az ember vonatkozásában egy másik személy, attól függően, aki jelenleg a kommunikatív partner, és milyen körülmények a tervezett kommunikáció.
Egyszerűen fogalmazva, ha kommunikálni a főnök, meg kell használni egy eszközt (ha szeretnénk elérni a kommunikatív cél), ha van szó egy közönséges menedzser, meg kell használni más eszközökben, ha szeretne eladni egy terméket vagy szolgáltatást egyedül unatkozik hölgy akkor érdemes használni egy harmadik eszközt. Sőt, azt kell figyelembe venni olyan tényezőket, mint a történelem, a kapcsolat, az időt kiosztott eladó, napszak, a hangulat a potenciális vevők és sok más tényező.
Kétféleképpen milyen módon lehet az épület a kapcsolatot az ügyfelekkel - logikai és érzelmi. Eljáró értékesítési technikák magukban foglalják az érzelmi felfogása a kommunikatív partner.
Ha megpróbálja kiszámítani logikailag befolyásoló összes tényezőt a megfelelő választás a taktika a viselkedés az ügyféllel, és használja őket, hogy válassza ki a megfelelő eszközt, csak az azonos, és nem lesz a stílus az eladások, hogy nem tetszik Magyarországon rendes fogyasztók: a túlzott megszállottság, mi lenne eladni kapcsolatos minden költséget az ügyfél, mint egy tárgy, a „pumpáló pénz”. Az ilyen „értékesítés” ritkán vezet sikerre, és csökkenti annak valószínűségét, ismétlődő üzleti.
A potenciális vásárlók kell „érezni” ahelyett, hogy kiszámítható, vagy különösen viselkedjen vele egyszer és mindenkorra megállapított mintát. A tudatalatti sokkal jobb, hogy megbirkózzanak a „humán vizsgálatok” feladat, mint a tudat.
Hogy érzi, milyen eszközöket kell használni egy adott esetben szükség van, először is, érdekeltek az emberek. Azaz, a képessége, hogy gyakorolja a fényes, rendkívüli és hatékony alkalmazkodás nem alakult során a kapcsolatot, de azon kívül, a mindennapi életben. Jó eladó érdekli az embereket, próbálják megérteni a pszichológia, osztja őket Wallis, egy rugalmas, képzett képzelet, képes bejutni az „idegen bőrt,” könnyen képzelni magát egy idegen helyen.
Adaptált üzleti eljáró osztályok segítenek a személy megtanulják, hogyan kell hangolni, hogy egy őszinte, „emberi” hang a kommunikáció.
Ahelyett, hogy tanulmányozza a „helyes” külső viselkedés, meghatalmazotti technikák arra ösztönzik, hogy felkészüljenek a megnyilvánulása a „helyes” a viselkedését a talaj. Más szavakkal:
-Ahelyett, hogy a tanulás, hogyan kell nézni benne, a minőség a termék / szolgáltatás fő, és másolja a viselkedés, meghatalmazotti értékesítési technikák hez kezdeni tanulni, hogyan kell meggyőzni az első helyen maga a termék használatát. Végtére is, a tulajdon benne, mint bármelyik ember hite ragályos a beszélgetőpartner.
-Ahelyett, hogy úgy tett, mintha az eladó gondol az ügyfél előnyeit, meghatalmazotti technikákat kínálnak tényleg úgy érzi, az őszinte vágy, hogy segítsen az ügyfélnek.
-Ahelyett utánozni az elrendezés és érdeklődés, amit mond a potenciális vevő eljárva az eladások, hogy képes érezni a valódi érdeklődés a szavak a beszélgetőpartner igazán.
Minden ugyanez vonatkozik a bemutatása a termék / szolgáltatás.
Eljáró értékesítési technikák lehetővé teszik, hogy „szerelmes” magát egy áru vagy szolgáltatás. Egyetértek azzal, hogy az eladó őszinte hit a minőségét és hasznosságát az árut / szolgáltatás egyéb tényező lesz eladni sokszor több, mint az, aki nem belsőleg meggyőzött hasznosságát.
Így azt látjuk, hogy színészi nem kizárólag az értékesítés, hanem, mint a szabály, meg kell növelni értékesítését. Természetesen az arc erős emberi erőforrások „teukuchki” tanulmány hatású technikákat személyzetet gyakran nem rendelkeznek a lehetőséget (Isten ments betanítási eladó és benyújtani, hogy helyes), de a középső és a felső szintű eladók átalakított üzleti eljáró osztályok szükségesek.