Elméleti alapjai eladásösztönzés marketing, értékesítési promóció részeként
Eladásösztönzés elemként integrált marketing kommunikáció
2. szélesítése marketing kommunikáció és az új információs csatornák.
3. leszűkítése a közönség miatt számának növekedése a gyártók vezetett arra, hogy az elhelyezése, amelynek célja egy adott fogyasztói szegmensben. A hagyományos megközelítés a marketing kommunikáció gyakran nem úgy a közönség, hogy meg kell, hogy befolyásolja.
4. Változó fogyasztás motívumok, amikor kiválasztják a terméket vagy szolgáltatást az első helyen nem a tervezett célra, hanem milyen előnyöket tudnak adni a fogyasztónak, és milyen a választott Belátható mások. Ez megköveteli a kiválasztás ezen közleményekkel, amelyek hangsúlyozzák az elképzelést, a márka, közvetíteni a fogyasztó jár céltudatosan.
5. Az igény, hogy elérjék a vásárlói hűséget. Ez aktualizálja a probléma nem csak vonzzák, hanem megtartja az ügyfelek, segített az integrált marketing kommunikáció.
6. A piacok globalizációja, hogy szükség van, hogy figyelembe vegyék a nemzeti különbségek a megítélése kommunikáció, valamint ezek integrálása az üzleti életben a különböző országokban.
. J. Rossiter és Percy L. jelent az ajánlatát IMC:
2) nem teljesítették a közös kommunikációs célok a márka, egy speciális „makropozitsionirovanie” márka;
Most folytassa közvetlenül a eladásösztönzés. A híres amerikai marketing teoretikus Dzhek Traut alakult a fő megközelítés lehet a vállalat által használt elfoglalni egy határozott helyen ebben a piaci szegmensben:
§ a társaság neve rögzíteni kell a memóriában a megcélzott fogyasztói;
§ a társaság helyzetéről legyen egyedi és exkluzív és jellemző egy egyszerű és értelmes szekvencia;
§ helyzetben kell kiosztani cég versenytársai közül;
Ezek az elemek képezik az alapját a marketing mix minden cég részt vesz a marketing a termékek vagy szolgáltatások. Azonban ezek a marketing erőfeszítéseket kell egészíteni egy megfelelő marketing politikát.
Ez változhat intenzitás eloszlása (intenzív, szelektív, kizárólagos) típusú csatornák (közvetlen vagy közvetett), a kapcsolat jellegét a közvetítő. Az elért értékesítési politika a gazdálkodó célja, hogy elősegítse a tevékenységét az áruk vagy szolgáltatások a cég az érintett piaci szegmensben.
Kotler határozza kiárusításokról a „rövid távú ösztönző intézkedések ösztönzése vételi vagy eladási árukat vagy szolgáltatásokat.”
Jelenleg a különböző típusú STIS használják szinte minden ágazatban a piac. A fejlett nyugati országokban, a vállalatok felismerték a marketing kommunikáció, a 80-es években a múlt században. Az USA-ban, az értékesítés támogatása, mint része a termelési és kereskedelmi szerkezetet jelent meg a közepén a múlt században.
Magyarországon ugyanez volt ez több időt vett igénybe. Mintegy húsz évvel ezelőtt, STIS nem osztják az önálló eszköz a marketing kommunikáció, és használják keretében csak általános politikai formáció és ösztönözzék a keresletet. A leghíresebb voltak kedvezmények, de nagyon gyakran ez a marketing technika keretében tárgyalni árpolitika.
Az elmúlt két évtizedben az értékesítési promóciók kapott elismerés, mint önálló eszköz, és most együtt használjuk más jól ismert eszközök támogatása.
Összehasonlítva más módszerek támogatása promóciós módszerek számos különbséget. Ez a kreatív jellegű, amely a fellebbezést a képzelet alkalmazása a szakértői és működési fogyasztókra gyakorolt hatás minden szakaszában a termék életciklusa alatt.
Előnyei a promóció:
§ végrehajtása a személyes kapcsolatot a potenciális ügyfelekkel;
§ formáció extra motivációt foglalkozik a fogyasztók számára;
§ növeli annak valószínűségét, impulzus ügyletek;
A nagyobb érdeklődés a tanulmány a hiányosságokat, mivel a vállalat fontos tudni, hogy milyen következményekkel kell szembenéznie, az eszköz a marketing kommunikáció. Az alábbiakban egy sor hátránya van, amely készen kell állnia arra, hogy a kockázati tervezi, hogy indítson kiárusításokról:
§ stimuláló rövid távú folyamatának eredményét;
§ hibákat a választott értékesítési promóciós eszközök negatívan befolyásolja a kép a vállalkozás;
§ stimuláció, amely felhasználja árképzési technikák hibásan lehet számítani előadók, akik elfelejtették az elvesztett nyereség (vagyis úgy csak a közvetlen költségek stimulálni a szervezet). A gyakorlatban stimuláló ebben az esetben lehet kifizetődő.
Azaz, az eladásösztönzés lehetővé teszi, hogy gyors eredményeket és a gyors reagálás, mint más típusú marketing kommunikáció, generál gyors értékesítés, figyelmen kívül hagyva a hosszú távú megteremtése márka.