Eljárás ügyfeleket vonzani 51 (második rész)
Képes megérteni a különböző értékesítési lesz a versenyelőny. Ez lehet gazdaság szezonális akciók vagy kedvezmények bizonyos csoportok az áruk. Fókuszban a saját képességeit, és ne felejtsük el, hogy vegye figyelembe a célközönség.
A marketing, van olyan dolog, mint Launch. Ez egy olyan helyzet, amelyben a cég hirdet a lenyűgöző összeomlása az árak egy adott terméket. A chip az, hogy a márkanév egy szigorúan őrzött titok. Az ügyfelek csak következtetni tudunk a lehetséges kezek, és várom, hogy az ígért értékesítés dátumát. Előtelepíthet sűrített idő, ami alatt azt tervezi, hogy hozzon létre egy keverjük.
Ne felejtsük el, semmiképpen nem becsapni az embereket, és megígérem nekik valamit, ami nem fog megtörténni. Az ügyfelek tartós az ilyen események. Ne kockáztassa a képre, és miután a részvények visszatér a régi ár.
Próbálja végrehajtani a szerszám holnap. Kérdezd meg, miért az emberek választhatnak a cég és milyen szolgáltatásokat. Hadd ajánlani néhány jó barát, aki szintén érdekelt a szolgáltatást.
Próbálja amint kapcsolatba ezekkel a szerencsés és gratulálok nekik azzal a képességgel, hogy az árut a kedvezményt. Kapcsolat személy neve és apai. Mondd el, milyen szép kedvezményt számukra fenntartott jó barát, aki éppen vásároltál a boltban. Kérdezd megközelíteni a potenciális új ügyfelek az irodában az ígért kupont, és lépésről lépésre eladó.
Sokkal drágább új ügyfelek. Referenciák - a legegyszerűbb módja annak, hogy csökkentse a költségeit egy ügyfél.
Növekszik az üzleti és menjen vele az új régiókban. Nem feltétlenül van kiadó hely és munkatársakat. Elég, ha talál egy jó partner. A kereskedő lehet bármely cég, amely vállalta, hogy hozzá, hogy ő köre a vonal a termékeket.
Ha többek között, akkor szomszédos a célközönség, ez az együttműködés nem lesz az ár! Mindkét vállalat hasznára válik, és képes lesz arra, hogy jó pénzt keresni. A patak friss ügyfelek, a termék bővülése és az új piacon.
Bonyolult, de hatásos történet. Fontos, hogy a vezető nem hideg hívás kombinálva a munkáját végzi egyéb feladatait. értékesítési osztály, kívánatos, hogy alkossanak, akik részt vesznek a hideg hívás és azok, akik dolgoznak az ügyfelekkel meleg.
Mindig vegye figyelembe az átalakítás. Hány hívások és hogy melyek az ülést. Figyelemmel kíséri az eredményeket az üléseken. Néhány ember kell, hogy gyűrűt ki újra.
Sok munkavállaló figyelni, hogy a hívások és elfelejti, hogy megfeleljen az ügyfelek élőben. Meg lehet rendelni ezer találkozót, de ha egyikük végül nem került sor - értéktelen hideg hívásokat. Megy egy személyes beszélgetés az ügyféllel, a menedzser lehetővé kell tenni, hogy előkészítse és hogy mindent a legteljesebb. Többlépcsős eladó óvatosságot igényel minden szakaszában.
- Lottó ellenfél kiállítása
Így találtunk egy másik helyet zsúfolt, amely könnyen válhatnak az ügyfelek. Ne feledkezzünk meg az ajándékokat, és a vigaszdíj. A munka a vállalat imázsát a szemében a leendő ügyfelek.
- részvétel a kiállításon
A helyzet hasonló az előzőhöz. A kiállítás - nagy esélye van, hogy a többiek érjen el a termék, és kipróbálni. Bebizonyosodott, hogy a képesség, hogy az ügyfelek úgy érzik, és érintse meg a terméket, megkönnyíti a folyamat elválás pénzt.
Ha nem hajlandó adni az embereknek a lehetőséget, hogy tesztelje a terméket hozzon létre más értékesítési anyagok. Katalógusok, füzetek kell végezni minőségileg, előnyösen sűrűbb anyagok. Minél vastagabb a szórólap, annál nehezebb összetörni és semmisítse meg. Ezen túlmenően, a felhasznált anyagok mindig beszélünk a vállalat helyzetét.
Egy másik jó ötlet - átadta a könyvtárak nem csak így van, és a kapcsolatot. Nyugodtan ossza meg személyes adatait erre itt vagyunk. Ki kell dolgozni egy üzleti program, és hogy ő műhelyében. Fontos és érdekes témát fog neked egy hozzáértő személy. Ezt követően, automatikusan megjelenik fokozott érdeklődés a termék.
Sok ember kap csak azokat a termékcsoportokat, amelyek raktáron. Ha hez szállítási még egy pár napig, ez nem az. Egy kis szobában, ahol az ügyfelek képesek lesznek, hogy jöjjön és ismerje meg az egész tartományban, jelentősen növeli a cég forgalma. Ezen felül, a bérleti díjak jelentősen alacsonyabb, és a munkaerő egyes részein hazánkban - ez olcsóbb. Lehetetlen nem kihasználni ezt a különbséget. Részleges átadása az értékesítési erő és a költségek csökkentése.
- tartalom alapján
Ármány emberek és a téma a „Hogyan, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem megtéveszteni?”. Az alkalmazásban hasznos lehet szeminárium, amely megnyitja a garanciát. Készíts egy blog, amely hasznos tippeket, vagy fuss egy folyamatos véleménnyel. Az emberek szeretik a sikertörténetek, fontos számukra, hogy tudja a véleménye az elégedett ügyfelek.
Az elmúlt években hazánkban vált gyorsan fejlődő marketing szarafan. Őrült szolgáltatás BuzzBox vírusos ajánlások segítenek futni ezek a pletykák, ami után nem lesz hiánya az ügyfelek.
Itt van egy világos, modern példa. Hogyan váltak népszerűvé sokszínű matricák? Eleinte senki sem tudta, mi ez, és hogyan kell használni. Ezután a vállalat úgy döntött, hogy elküldi proivzoditel matrica szett titkárok a nagyvállalatok. Szintén kapcsolódik a részletes használati, példákkal illusztrálva. Magyarázó megjegyzések együtt az árut, és fokozatosan jött a feletteseinek. Most, a menedzsment is, nem elképzelni az életem anélkül, hogy a matricákat.
Egyes cégek alkalmaznak úgynevezett „alkotók véleményt.” Az ilyen emberek széles baráti kör a környéken, ahol lehet a potenciális ügyfelek.
Egyes oszlopok kerülnek termékeket, a mozdony vagy kihúzni a régi árak, előnyét mutatja. A háborúban minden eszközzel jó. Rengeteg olyan lehetőség, hogyan kell használni ezt az eszközt.
Legyen óvatos, mert a pillérek bárhol használható. Ez lehet a területen, közel a közigazgatási épület vagy hely felhalmozódása számos vállalat.
Mi határozza meg a célközönséget, és válassza ki a megfelelő naplót. Az olvasók legyen a meglévő vagy potenciális ügyfelek. Tegyünk egy igazi történet vagy esetben a termékek. Ismertesse a különleges történetével és boldog kimenetelét.
„Ivan nem lehetett olyan sokáig, hogy megtalálja a megfelelő számítógép, nevezetesen mi segített neki, hogy válasszon”
Válassza maximális hatótávolság és biztos, hogy megváltsa az időt a megfelelő felszerelés. Kívánt - az is, hogy az ügyfél keres, egyre valószínűbb. Ne tegye, amikor a célközönség nem képes a TV képernyőjén.
Használja printsipODC:
- határidő (utolsó vásárlás dátumát)
- cselekvésre való felhívást (a cselekvésre való felhívást)
Vezessük be egy másik kifejezést, TCC:
Van egy módszer, mint a marketing háromszög
- hely „élőhely” Ügyfeleink
Mindig átmegy ezen egyes szakaszokban. Szóval, akkor nem marad le semmiről.
- beszédet a rádió szakértő formátumban
Egyes üzleti tulajdonosok maguk válnak a résztvevők rádióadások. Járnak a szakértők, akik kérték, a lényeges kérdések a terület munkáját. Érdemes, hogy saját programot, és elmondani az embereknek a friss és érdekes információkat. Óvatosan előkészíti, majd beváltja éterrel.
Hagyja a diákok tanácsot és elmeséli sikerét a termékeket. Emlékeztetünk, hogy ez a cég ad akciók és kedvezmények látható az oldalon. Gyakrabban használják a kulcsszavakat, amelyek miatt az emberek, hogy az oldal az interneten.
Ha Nagyra értékeljük a tudást és készségeket, megpróbál írni egy könyvet az ügyfelek számára. Vegye szakértő állapot terén az üzleti és név kezd működni. A szakértelem, a könyv - egy nagyon erős állítás magáról, és a cég. A legegyszerűbb az lenne, hogy meg új embereket, és partneri programot.
Ön is használja más váltja biggie: konferenciákon, kiállításokon, tematikus esték és interjúk televíziós show.
Fordítás és mindent mérni. Ahol az emberek gyakran jönnek a webhely, és egyikük a vásárlást. Mindez segít azonosítani jobb platform.
Helyezzük a offera vonzó termékeket kínál. Legyen úgy, hogy az emberek nem tudták elhalad, és mindig is érdekelt. Fényes fellebbezések ragaszkodnak kilátás, bár még ez sem elég. Mindig egy kis térképet, vagy sematikus mutatja be, hogyan találja meg ebben a hatalmas épületben. Több ezer üzlet összezavarja az embereket, és eloszlatni a figyelmet.
- előadás a konferencián
- szkriptek vezetők
Prodazhnik nélkül scriptek gyakran veszít a vásárlók. Másfelől, az üzlet tulajdonosa elbúcsúzik a pénzt. Fedezze fel a lehetőségét, hogy egy sor fogyasztói magatartás és hozzon létre egy külön script mindegyikre. Így, ha részletesen leírja a különböző forgatókönyveket.
Külön értékesítés szakaszában. Nem feltétlenül a homlokára, hogy eladja az emberek a termék az első hívást. Méri az aktuális átváltási és győződjön meg róla, hogy mindkét szkript növeli a teljesítményt. Rekord beszélgetések vezetők, és próbálja megtalálni őket hibákat. A munka a beszéd az alkalmazottak. Mindig jó hallani a másik végén egy hozzáértő és udvarias képviselője.
- eloszlása tesztváltozatának termék
Ismét beszélni együttműködést. Ajánlat egy partner cég módjuk szállítmányok. Minden attól függ, a rendelkezésre álló kapcsolatok és a kapcsolatok.
Rögzített speciális vizsgálati feltételeket a szállítás. Például helyezze a kitömött játékokat egy virágbolt. Ha az árut nem vásárolt két héten belül, biztosítják a partnerek ingyenes szolgáltatás, vagy egy speciális ajánlatot.
- dolgozói motivációs rendszer
Megfelelően felépített rendszer munka személyi szerves része a sikeres üzlet. Motiváció segít, hogy az erőfeszítéseket a helyes irányba. A népszerű módon -, hogy hozzon létre egy fórumon a becsület, amelyre lehet megjeleníteni az eladás minden a menedzser. Egyértelműen azt mutatják, a munkavállalók elérése és erősíti a versenyt közöttük. Ambiciózus cél, lehetőség van akár az egész osztály. Hozzon létre egy erős működő elektromos, amelyben az emberek értik, miért vannak itt. Adjon bónuszokat egyes mutatók esetében, mint például az átlagos ellenőrzés, a havi értékesítési volumen és az ügyfél megtérülési.
Ha a cég egy menedzser személyzeti menedzsment lépjen vele, hogy dolgozzon ki megfelelő ösztönző rendszer az Ön számára.
A vevők egy kellemes meglepetés. Küldj kedvezményes kártyák cserébe egy űrlapot személyes adatokat. Különösen az aktív vásárlók a lehetőséget, hogy egy ajándékutalványt.
Ne félj futtatni egy rendszer kedvezmények, ezek a különböző típusú, és nem mindig veszteséges értékesítés.
Egy fájó pont a sok vásárló - az SMS-mailezés. Semmilyen esetben nem küld üzeneteket, akik nem járul hozzá, hogy őket. Nem éri meg a fáradságot, és az előfizetők. Zaklató akciók nem hozza meg olyan jó. Bánt még a legmegbízhatóbb ügyfelek.
Ha azt szeretnénk, hogy egy igazi előrelépés az üzleti életben, próbálja felfedezni annyi módon ügyfeleket. Ne rohanjon, hogy minden egyszerre. Sokkal jobb, hogy vezessenek marketing eszközök szelektíven és helyesen. Tehát kapsz a munkád a maximális hatás!
Igen akkor érkezik a pénz!