eladásösztönzés
Eladásösztönzés lehet mind rövid, mind a hosszú távú cél. A rövid távú cél elérését létre vonzóbb termékeket (a lehetőségét, nyerés, kedvezményes áron egy megadott időn belül a vásárlásra, javított csomagolás, stb.) A hosszú távú cél a marketing módszer megköveteli fogadások komplex alkotás ügyfelekkel fenntartható pozitív képet az áru a vállalat, egyfajta annak nagy érték. Fizetési tevékenységek terén eladásösztönzés formáját ölti díjak kreatív munka és a technikai árak. "
Tárgyak Seylz promóció: a) a végső fogyasztó; b) a kiskereskedő és a forgalmazó; c) a gyártó személyzet.
értékesítési promóciós tevékenységek, amelyek célja a fogyasztók céljai a következők:
- megismertetni a fogyasztónak az újdonság
- „Push” neki vásárolni
- számának növelése kereskedelmi tételeket vásárolt egy ügyfél
- idő csökkentése az értékesítés ingadozása (szezonális, napokig. napközben)
- ösztönözze támogatói bizonyos márka hűséges ügyfelek
- Árleszállítás az egyik leggyakoribb és általánosan használt technikákat. Ők viszont vannak osztva a következő fajták:
- Nyújtott kedvezmények feltétele a vásárlás egy bizonyos mennyiségű árut. Az azonos típusú engedmények „kedvezmények csomagolásban.” Például egy csupor mézet érdemes 120 rubel. De az 5 darab dobozt adnak a vevő számára 499 p.
- Bónusz kedvezmények nyújtott rendszeres vásárlók (általában 5%) csökkenése átmeneti ingadozások is elősegíti kedvezmények egyes nap a héten, és a nap folyamán.
-Kedvezmények az évforduló alkalmából a cég, a nemzeti ünnep, a hagyományos ünnepségeket.
- Kedvezmények, ha vásárol termékeket készpénz ( „kedvezmény”).
- Kedvezmények az alkalomból a rossz időjárás ösztönözze a vevők, akik jöttek a boltba, annak ellenére, hogy az eső, hófúvás, és így tovább. N.
- Mivel a fejlesztési eszközök a modern körülmények között kedvezményt lehet tekinteni a használata kommunikátorok kedvezményes fizetési kártyákat. Az ezzel egyfajta „műanyag pénz” lehetővé teszi, hogy elérjék a kötelezettségvállalás a vevő kellően hosszú ideig, mivel a gazdaság és kap további kényelmi.
A rendelkezéssel együtt a kedvezmények figyelembe kell venni egy ilyen módszer az értékesítés támogatása, mint az elosztó kuponok
- kuponok terjedésének megakadályozása árcsökkentés azoknak az ügyfeleknek, hogy az árérzékenység;
- kuponok, mintha a gyakorlatba átültetni az elvet kizárólagosság a vevő;
- Kupon lehetővé termelő vállalatok számára, hogy egy időkeret eladásösztönzés;
- Kupon segíthet oprobyvaniyu termék újdonságot;
- Kupon valamint ösztönözni ismételt vásárlás áruk, amelyek a színpadon a piaci érettség vagy kivonását a piacról.
Befolyása alatt ösztönzők viszonteladók a következő feladatokat látja el:
- ösztönözze az eladások növelése
- ösztönző maximális megrendelések volumenének szállítások
- ösztönzi a tapasztalatcserét a végrehajtása egy adott termék
- csökkenti időbeli változását a beérkezés sorrendjében és fizetési közvetítők
Markdowns egy meghatározott térfogatú szállítmány.
Egy meghatározott számú egység tovaraposredniku szabad, ha vásárlás egy bizonyos mennyiséget.
Premii- „tolóhajó” fizetett a kereskedők az áruk értékesítése meghaladja a meghatározott összeg egy meghatározott ideig.
Szervezése versenyek kereskedők.
- Kongresszusok és a szervezet a kereskedőket a szabadidős utazások.
Eladásösztönzés kapcsolatban saját értékesítési (sales force promóció) célja, hogy:
- hogy növelje az értékesítési volumene egységekben a cég;
- ösztönözze a leghatékonyabb munkát;
- további motivációt munkáját;
- megkönnyítése közötti tapasztalatcsere eladók, és így tovább. d.
A fő eszköze ez a tendencia a promóció:
Díjak a legjobb eladók.
Feltéve, hogy a legjobb értékesítők további nyaralás nap.
Szervezése szórakoztató utazások vezető munkavállalók rovására a cég.
Versenyek eladók a díjazottakat.
Bővítése a legelső részt vesznek a vállalat nyereségét.
Konferenciák eladók.
Mindenféle erkölcsi ösztönzés hatékony eszközök előmozdítása alkalmazottak, még a fejlett országokban (pl Japán). Közül a leggyakoribb erkölcsi ösztönzés - tiszteletbeli cím, oda zászlót, megszerzése a jogot, hogy viselje a tekintélyes üzemi forma, gratulálok feje a cég ünnepnapokon és személyes napok, ünnepek, stb ...
A főbb jellemzői a promóciós az egész rendszer egyfajta marketing kommunikációs tartalmaznia kell:
az információtartalom (bizonyos esetekben ingyenesen megkapja termék mintájának vizsgálata a carry több fogyasztói információ, mint amit át más eszközökkel MIR);
Sok promóciós technikák formában történő megvásárlására való felhívás;
A különböző eszközök és módszerek eladásösztönzés;
Szervezet Seylz promóció
A siker az események Seylz promóció, mint bármely más üzleti, elválaszthatatlanul kapcsolódik az emberek, akik kidolgozása és végrehajtása ötleteket. Ebben az esetben különösen fontos az a munka promóterek elhelyezve, hogy a hatás a végfelhasználó. Számos követelmények támogatása személyzetet. Ez négy fő.
A mennyiségi összetételét meg kell felelnie a cselekvés célkitűzései és annak mértéke, valamint a mértéke torlódás a résztvevők, attól függően, hogy a „terepen” tárolja, és az esemény időpontjában. A döntés a készítmény alkalmazásával a tervezés során, és függ minden egyes esetben és jellemzői.
A megjelenése és viselkedése a személyzet meg kell felelniük az elfogadott szabványok ezekre a tevékenységekre. Hazudnak a megfelelő használata a társasági forma és feltétlen ragaszkodás az utasításokat.
A munka minősége határozza meg az intézkedés következtében mind a mennyiség, és függ a terv végrehajtásának. Ez a tudás a márka, annak előnyei: az erős oldalon, az előnyök a fogyasztó számára, ellentétben a versenytársak, különösen a fogyasztás stb Az a képesség, hogy vonzza a vevőt, akkor előnyös olyan termékeket és ösztönzi, hogy a vásárlást - nélkülözhetetlen alapkészségek sikeres rendezvények Seylz promóciós .. .
Reporting végzik mind a rendezvény ideje alatt és azt követően. A rögzített adatokat továbbítani a feldolgozó vezetője, és alapjául szolgál a promóciós személyzet és kiigazítása további intézkedéseket a társaság.
Az egyik fő eleme a szervezet tervezi Seylz promóciós események, amelyek jelentése időfelosztás és műveletsornak területi alapon, és attól függően, hogy milyen mértékben vonzerejének és relevanciájának egyes kiskereskedők.
By taktikát Event Seylz támogatása a következő lépéseket tartalmazza.
Munka a promóciós személyzet: 2,1 kiválasztása és fenntartás a résztvevők, 2,2 képzés 2.3 használati összhangban forgatókönyv részvények 2.4 fizetési munka az esemény után.
Készítmények esetén: 3.1 A létrehozása egy további tartalék gyártási, 3,2 merchandising az értékesítés helyén, Berendezés szállítása 3.3 (formatervezési), azok szerelés; további kiegészítő anyagok 3.4 előkészítése a munkahelyen.
Akció akció után: 5.1 hála a boltba, 5,2 export berendezések és anyagok 5.3 A jelentést és következtetéseket.