Eladásösztönzés egyfajta marketing kommunikáció
Eladásösztönzés egyik elemeként a marketing kommunikáció egy olyan rendszer, ösztönző intézkedések és technikák célja, hogy fokozza a válasz célközönség a különböző tevékenységek a marketing stratégia a vállalat egészének és kommunikációs stratégiáját, különösen.
Eladásösztönzés - ez a különböző marketing tevékenységek, amelyek egy ideje, hogy növeljék a kezdeti érték az áruk vagy szolgáltatások, és közvetlenül stimulálja a fogyasztók vásárlási aktivitás (pl kuponok vagy kuponok), a munka a forgalmazói és értékesítési munkatársak.
1) A társaság vezetése úgy látja, eladásösztönzés, mint az egyik leghatékonyabb értékesítési eszközök;
2) több vezető megtanulható értékesítési promóciós eszközök képességeit, miközben a vezetők nyomására egyre növekvő igényeknek, hogy növelje a jelenlegi értékesítési;
3) számának növekedése a különböző márkák, a fogyasztók nem sokat látni különbséget, és orientált főleg az árban;
4) a kereskedelmi szervezetek számára kedvezőbb feltételeket követeljenek;
Eladásösztönzés tartalmaz egy változatos eszközöket, amelyek rendelkeznek a következő jellemzőkkel:
1. A fellebbezést és informativitást.
2. A motiváció, hogy a vásárlást. Ők nyújt némi engedményt, előny vagy intézkedés, amely érték a fogyasztó számára.
A fő cél az intézkedések, hogy ösztönözze értékesítés:
* Az értékesítés növekedése az üzletben (hálózati) egészének
* Az erőforrások optimalizálását. Végző vállalkozások kereskedelmi ruházat és cipő, mindenekelőtt szezonális értékesítés, ha a cél -, hogy megszabaduljon a régi gyűjtemény, vámszabad raktárban vagy üzlethelyiség az újonnan érkezők számára. Az élelmiszer üzletek egy közös cél érdekében az ilyen akciók - a termékek értékesítése a lejáró végrehajtását.
* Optimalizálása ügyfél folyik. A probléma megoldása a torlódás csúcsidőben vásárlás (kedvezmények vásárlásakor egy bizonyos idő, vagy a „happy hour”).
* Az egyre nagyobb vevők
* Törzsvásárlói.
Eladásösztönzés olyan esetekben használjuk, ha azt szeretné, hogy:
* Az értékesítések számának növelését rövid távon;
* A támogatás a vevő elkötelezettségét egy adott márka, a cég;
* Hogy a piac egy új termék;
* Ahhoz, hogy támogassa az egyéb promóciós eszközök.
Az előnyök értékesítési promóció:
* Az a lehetőség a személyes kapcsolatot a potenciális vásárlók;
* Nagy különböző értékesítési promóciós eszközök;
* A felhasználó kap valami értéket és nagyobb mennyiségű információt a cég;
* Az a képesség, hogy növeli annak valószínűségét, impulzus vásárlás.
De ugyanakkor emlékeztetni kell arra, hogy:
* Piacfejlesztés van egy rövid távú hatása az értékesítési mennyiségének növekedése;
* A vállalat imázsát alááshatja a rossz minőségű stimuláció elemekkel.
* A hátrányok eladásösztönzés a képtelen fenntartani egy magas költségek és a rövid távú hatása, ami miatt ezek a technikák nem alkalmasak egy stabil előnyben részesíti a cég.