Eladásösztönzés a látvány a vevő
A „marketing stratégia” már írtam a kereskedelem előmozdítása, a kereskedelem ösztönzése. A feljegyzés azt jelzi, általában mi az eladásösztönzés (kereskedelem).
Mik a tárgyak hatása eladásösztönzés (eladásösztönzés, vagy pontosabban -, hogy ösztönözze a vásárlás) és annak okait, hogy szükség van ezekre a marketing? Az egyik szempont a hatását a vevő. Valóban promóciós fő célja a vevő, akkor a címzettje a széles tömegeket, és célja, hogy biztosítsa a tényleges áru értékesítése „polcról”, hogy hozzon létre egy áramlási ügyfél közvetlenül azon a ponton, ahol az árukat eladó és a vevő összpontosítani pontosan a terméket. Tekintsük az események típusát eladásösztönzés, az irányt a vevő.
ár stimuláció
Ebben az esetben beszélek átmeneti árcsökkenés az árut, és nem az ár rendszer - a rendszer, mint a helymeghatározás probléma. Egyes cégek, a gyártók és a viszonteladók, folyamodnak, hogy csak az ilyen típusú stimuláció; véleményük, hogy sokkal előnyösebb, hogy megfeleljen gazdaságilag indokolható kívánságait a fogyasztó, mint hogy megfeleljen az új ügyfelek igényeihez a minőség és a termékek skálája igen.
A hátránya az ilyen típusú ösztönző az, hogy nem hoz létre egy sor megbízható, állandó ügyfelek, és teszi az ügyfél rush egy márkatermék a másikra, összhangban az árcsökkenést. Annak érdekében, hogy ne vigyük túlzásba a néha veszélyes áruk és a vállalkozások alacsonyabb áron, stimuláló kezdeményezők egyre nagyobb hangsúlyt kap az ideiglenes természetét ajánlati árak, a járulékos termékek megfelelő írásbeli magyarázatot vagy hangsúlyt az árak csökkentése a késedelem kedvezmények.
Az előnye ennek a technikának, hogy lehetővé teszi, hogy előre pontosan megbecsülni a tevékenységek költségének, hogy gyorsan intézkedik, hogy a legegyszerűbb formája lehetséges, hogy csökkentse az időben annak végrehajtása megfelel a kitűzött céloknak. Az ilyen jellegű kereskedelmi hálózat eladásösztönzés egy felbecsülhetetlen értékű eszköz, amely felhasználható előzetes képzések nélkül azokban az esetekben, amikor szükség van rá, hogy azonnal válaszoljon a versenytársak, illetve módosíthatja az árképzési politika a kereskedelmi vállalkozás.
Az akció a árcsökkenés lehet alkalmazni, ha szükséges, növelni értékesítését, és új ügyfeleket az áru tulajdonosa, vagy egy kereskedő, aki el kívánja adni mosdó, forgalmának növelése kereskedelmi készletek, pozícionálja magát, mint egy szervezet kedvezményes kapcsolatban, hogy egy adott termék vagy termékcsoport. A csökkenő árak is lehet a következménye, hogy kölcsönös megállapodás: a gyártó olyan marketing kedvezmény és lakossági átutalások ezt a kedvezményt részben, teljes mértékben, vagy akár egy nagyszabású a fogyasztóra.
bulk eladó
Alatt egy rövid eladási volumen Megértem a speciális árak tartományban, megvásárol egy bizonyos összeget, vagy kisméretű nagykereskedelmi értékesítés. Ebben az esetben az árcsökkentés érvényes nem külön termék, és kis csomó. Ajánlat akciós áron nem célja a növekedést az áruforgalom és a fogyasztás növekedése. Az előny a fogyasztó számára abban a tényben rejlik, hogy javasolja egy jelentős árcsökkenést, hiszen egy csomó árut, ami különösen akkor hatékonyak, ha olcsó árut. Eladott kis tételekben termékek együtt egy csomagban a hőre zsugorodó műanyag film, ami általában azt jelzi, hogy a termék az értékesítés támogatása. Innitsiator akció számos eszközt, hogy végrehajtsa ajánlatát speciális árak:
A teljes árának csökkenése az egész párt
Az általános visszaesés a csomag ára.
Ajánlat akciós áron bizonyos kötelezettségeket ró a lakossági: olyan helyet találni a parketten, adaptálva az értékesítés a kis mennyiségű áru; továbbra is értékesíteni a kiskereskedelemben a szokásos ár; ezt a műveletet nem tart sokáig.
választék eladó
Ellenkező esetben, nevezetesen: portfolió értékesítése, kombinált értékesítés. Ez megy eladásra gyakran egymást kiegészítő áruk vagy a termékek értékesítése, amelyek közül egyik sem kötelező eleme a másik. Kit ár kevesebbet ér, mint az összeg az árak az eladott áruk porozn.Preimuschestvom ilyen eladó lehet, például: az eladó a navigációs és a kapcsolódó termékek, az áruk értékesítésére, majd a hírt egy árucikk, amely egyesíti az áruk iránti kereslet, és a „visyak”.
„Trade Institute” - beszámítás használt áruk, ha vásárol egy újat. Főleg az értékesítés drága gépek és berendezések, amelyek nem nagy a forgalom. Nagyon vonzó a fogyasztó számára, hiszen megszabadul régi termék, plusz kedvezményt kapnak.
Foglal el köztes helyzetben az előre árcsökkentések és alacsonyabb árak a késedelem megszerzése kedvezmények kuponazh bonyolultabb alacsonyabb árak formájában. A művelet során az a tény, hogy a fogyasztó számára a kupon feljogosító kedvezmények a termékek árába. Kedvezmények vagy forgalomba termékek csomagolásán, vagy házhoz. vagy elterjedt a sajtóban. Ügyfél amelynek kupon, kedvezmény, amely lehet egy bizonyos összeget, százalékában az ár az áru vagy csökkentsék az árat más termékeket, amennyiben a vásárlás a meghatározott áruk a szelvényt.
stimuláló termék
Bonus - további mennyiséget besplatno.Psihologicheskoe hatása sokkal több, ha ajánlanak egy további bónusz az áruk szabad, mint ha az ügyfél 20 százalék kedvezményt, míg a második sokkal jövedelmezőbb. Ezzel a módszerrel a gyártó kétféle többletköltségek:
szabad rendelkezés egy bizonyos mennyiségű árut;
új csomagolás a termék.
bónusz nyeremény (gyakran egy puzzle, matricák, játékok, és gyakran kapcsolódik Mindenesetre (vb), illetve kapcsolódó népszerű rajzfilm személyiségét)
Ezek a költségek igen magasak, így ez a módszer általában használt nagy cégek
Szóró
A díjat a vevő a vásárlás időpontjában. Ha az áru értéke nem elég magas, de hasonló a biztosítási díj összege, ez felel meg a képet a termék, akkor a művelet is vonzza értékesítési pontot: amellett, hogy vásárol terméket. Mivel tárgy ösztönző
Kereskedelmi bónusz halasztott
Termékminták (szondák)
Minta - szabad árumozgás olyan mennyiségben, amely nincs kereskedelmi értéke és feltétlenül szükséges csak a tesztelés és értékelés. A mintát végre egy másik csomagot, egy átmeneti tároló, soshe, standard csomag áru letörölhetetlen felirat: „Ingyenes minta eladó nem tárgya” Az összeg nem lehet több, mint 7 százaléka az eladási ár az áru (bekerülési). Egyes termékek nem alkalmazhatók, például a gépek, így lehet bocsátani egy rövid időre - a vizsgálati időszak oprabatsiyu.
Aktív támogatása (Action)
Aktív támogatása - ez mindenféle ösztönzők, amelyek előírják, hogy az aktív és szelektív bevonása a fogyasztó számára. Három általános műveleteket, hogy ösztönözze a fogyasztó, miután a fő elve:
Verseny - akció, ami szükséges lehet a felhasználó megfigyelés, szellemes vagy találékonyság, de semmi esetre sem a játék az esély;
Lottó - akció, amelyben a vevő vesz részt a döntését, a választás, a válasz;
A játék - a keresetet, amelyben részt vehetünk anélkül, hogy megvásárolja, és amely teljes egészében vagy részben alapul vevő részvétele egy folyamat kapcsolódik a vásárlás a témában;
Tesztelés - akciók vonzza a vásárló figyelmét a termék teszteli azt a vásárlás előtt, a történet a minőségi termék jellemzőit (lásd Mi tesztelése.).
Minden technikát egy erős pont: hogy vegyenek egy csomó ember vesz részt bennük, hogy remek nyeremények, hogy álmodsz. Játék az esemény jellegétől egy hatékony eszköz, hogy befolyásolja egyes ember, és a lehetőséget, hogy egy ingyenes nyeremény egy erőteljes ösztönzést részvételt. Versenyeken. Abban az időben, mivel a díjat kellett fogyasztói kitettség előfordulása miatt az ő bízik a győzelem, nem számít, mennyire szerény lehet, ösztönzést részvétel a verseny vonzerejét a játék, és a versenyszellem. Minden résztvevő számára, hogy némi erőfeszítést, és mindenki megy át abban a reményben, hogy a legjobb. Versenyek is nagyon változatos formában és alkalmazza a különböző adottságok az emberi természet: emlékezet, képzelet, levonás, humorérzék, intelligencia vagy a tudás.
halasztott díj
Cash-visszatérítés - a széles körben használt formája árak csökkentése a késedelem megszerzése kedvezmények, ha a díjat ki, feltéve, hogy a szám a vásárlást igazoló - kumulatív vásárlást. Ez elsősorban létrehozni egy kört rendszeres fogyasztók az áruk bármilyen márkájú. A kuponok kerülnek a csomagot, és ki kell vágni, és mivel a gyártó vagy képviselője cserébe egy prémium: a bónusz termék vagy pénzjutalomban.
Cikk értékelése: 5 az 5-
Szavazatok 301 fő.