Dolgoztam egy ingatlanügynök „vagy sikeres lesz, vagy - a csatornákban”
Levelező dolgozott ingatlanügynök egyik legnagyobb kijevi ingatlanügynökség. És meggyőztem: MINDEGY ingatlanügynök, függetlenül a piaci feltételek, mindig működik a telepítés - „tegyen sürgős, holnap drágább lesz”, vagy ő nem azon fog élni.
Rész. Az illúzió „forró süteményt”
Közvetítők nem szeretik. Főleg azért, mert, miután meghallgatta őket egy évvel ezelőtt vettünk egy sima ezer for $ 140 és bejutott rabszolgasorba a jelzálog. Ennek ellenére, nem a bankárok, féktelen adja kölcsön, néhány ingatlanforgalmazók intelmek nem valószínű, hogy kell nevelni omladozó Today „ingatlan” piramis.
Most, szinte minden brókerek újra énekel azonos általános dal, minden drágább, vegye most. Működni fog egy ingatlanügynök, próbáltam kitalálni, hogy a dolgok valójában.
„Mi lesz. Akkor figyelj jól, "
A cég, ahol kaptam munkát - az egyik a főváros „Monsters” a piacon. Fő ügyfélkör - középvezető. A válság ellenére, az új alkalmazottak felvételéről. Követelmények jelentkezők egyszerűen sehol: az érdeklődés a jövedelem és karrier növekedést. Stabil árak nem. Csak árbevétel százalékában (5% a tranzakció - az ügynökség egy ingatlanügynök - legalább 28% -át az öt százalék).
Azt mondta, hogy ő készen áll, ami után ment keresztül, két interjú, ami őszintén kifejtette:
- Válság. Fizetés vágás. Yutimsya feleségével a lakásban a szülők. Remélem, hogy keresni annak nem. És van egy csomó pénzt az ingatlan spinning, amellett, hogy könnyebb lesz megérteni, hogyan lehet megtalálni egy lakást magának.
Én beiratkozott egyik központi ága a cég - az iroda a város központjában, közel a belvároshoz, Bankova és a Verhovna Rada.
Közvetlenül az interjú után vezették be, hogy a jövő vezetője Irina, a barna mintegy negyven enyhe kellemes hangon (az összes nevet karakter változott -. A szerk.). Másnap elment dolgozni. Azt azonnal tegye a feltétel - egy hónap megkötésére 03/02 üzletet. Később rájöttem, hogy milyen irreális ezt a feladatot.
Az első emeleti iroda az értékesítési osztály (itt I és elhelyezés) és a Department of bérlakás. Mellesleg, dolgozó kölcsönzés, annak az esélyét, stabil jövedelem lényegesen magasabb. Amint azt az egyik újonnan történt, hogy ő keresett egy hónapban 700 hrivnya, és előfordult, hogy a $ 1000. De hogy igazán gazdag csak az osztályon értékesítés.
Operátorok a pincében. Van érkező hívások fogadására, akik szeretnék vétel-eladás-lift-pass ház. Belépnek az összes információt egy elektronikus adatbázis a hivatal. Hívjuk „A lakás volt.” Az alkalmazottak azzal dicsekedett, hogy ő volt szinte a legteljesebb Kijevben. A „sima” írja elszállásolási lehetőségek: hosszúság, a sorozat otthon, az állam ár és annak változása, stb
Felhívja mint a „Szeretnék vásárolni egy lakást” vagy „szeretnék venni egy lakást az ügyfelek nyilatkozatai áruba nekünk. És ez az - az esélyt. De valahogy beszélni csak a megbízható harmadik napon - edzés után a kártya város.
Az első - a kártya testmozgás
Itt lehet nevezni, hogy hol a határ kerületek a kijevi és a következő hívás, hogy az utcán a metró állomások? És ha Ingatlanközvetítői nem reagál az ügyfél a kérdést: „Hol van az az utca, ahol ez a ház” - valamit a szakma. Ideális esetben azt kell tudni, egy sor épületek, projektek, milyen az ablakon egy adott házat, amely számos üzlet, hogy van-e egy kert és egy iskola. Lakóházak Kijevben, az úton -. A több mint 10 ezer a nap végén csak a fejem forog.
Leírja a jellemzői a területen neveztem az egyik legjobb Obolon „alvó”.
- Semmilyen esetben nem hívja „alvó” „hálózsák” - szidja nekem Irina. Az ügyfél adja a legértékesebb, ő is ott élt egész életében.
Irina még nem tanácsos használni a „lakás volt.” Mint, hogy nem vagyok itt a szekrényben a lépcső alatt eladni. Azonban gyakran hallottam Ingatlanközvetítői lány a Department of bérlet kizárólag csiripelte „garzonlakás-garzonlakás.” Tehát az értékesítési osztály, adjuk el a kastélyt, és a bérleti osztály - ajánlat „lakások”.
Válaszul fejtegetéseket, hogy az ingatlan piac most tömjén lélegzik, elnök asszony minden alkalommal ugyanazzal a lelkesedéssel már sürgette, hogy ő tényleg tért magához, és terjesszen elő a fő érv - az embereknek kell Ház mindig, és a lakáspiac, mint egy örökmozgó - nem áll valaha.
„Hat hónappal a $ 100,000 eladott. Az eladott - a $ 70.000 "
Oleg - tapasztalt ingatlanügynök a hivatal több mint egy éve. Ismeri az összes Kijevben. Az első dolog, megkérdeztem tőle, lehetséges, hogy keresnek egy lakást.
- Itt, a lakás egy éve nem keresnek. Nem sok tuningolás.
- Öt évvel akarsz?
- Nos, talán. Hinnünk kell a siker. Ha lesz szerencsés - eladni valamit drága - gyorsan szerezni. Van egy „csillag”, ami havonta $ 50.000. Keresnek. És a hitel nem számít - adnak ki még nem ismert kezdődik.
- Ó, akkor most ötvenezer - kinyújtottam álmodozva.
- Nos, mit venne nekik? „Kollégium” megölték. Igazi alku azokkal, akik azonnal eladta a lakást. Tegyük fel, hogy hagyja az emberek külföldön, vagy egy másik városban. De ez történik évente egyszer. Természetesen nem a felére csökkent az ár, de akkor is, ha 10% - Sík olcsó már. És általában legfeljebb 5000 visszaállítása -. Minden. És még akkor is volt egy hónappal ezelőtt.
- Korábban, az ügyfelek voltak, hogy most már - mondja Oleg. - De ne költsék a pénzüket siet. És mindenki azt akarja, hogy közbenjáró nélkül. És sok ember megnézi az árat az interneten, akkor nem jön ki. Annak az esélye, hogy ez a módja akkor válasszon valami jó kis - meg kell szaladgálni, és nézd. Íme egy fél hónappal ezelőtt, vett egy három szobás lakás $ 70.000. A lány hat hónap a tulajdonosok nem tudták eladni, mert fel ára $ 100,000. Senki sem jött. És jöttek, és azt mondta: „Adunk 70.”. És a háziasszony engedett. De most az árak lefelé vonakodva. Sok elhalasztja eladó az ősszel.
„Vagy ha sikeres lesz, vagy - a csatornákban”
- Vagy akkor lesz sikeres ingatlanügynök, vagy - a csatornákban - kemény foglalta Timur. - A nap lesz nagyon sokat költeni a szállítás, az élelmiszer. Miután egy-két hónapig csak lesz valami eredménye. És ne feledjük, hogy egy hónap anélkül, egy üzlet - ez normális.
Amellett, hogy a jól-lét, az egyik ösztönzők az ingatlanügynök - értékelés osztályok és egyéni értékelése szakértők. A hivatal folyamatosan frissíti a listát a legjobb. Például a Vic között 600 szakértők találtam a harmadik tíz. Minél magasabb állsz, annál nagyobb a százalékos kapsz az üzletet.
„Zakidushka” szaga sütés és bolyhos macskák
És mégis ... vonzza a szagokat.
- Minden részlet lehet tönkretenni, vagy éppen ellenkezőleg, segíteni - mondja a kollégám. - Ha hozza az ügyfelet, hogy ellenőrizze a büdös lépcsőház, hogy elejét vegyék a vágy, hogy ebben a házban lakik.
- Számomra ez illatosító Spritz? - Csak vicceltem.
A kimenet az újság „Aviso” hetente kétszer - ünnep a ingatlanügynök. Különösen, ha a potenciális vevő nem sikerült megvenni egy újságot. Először is, ez rajtad múlik, hogy vált egy kicsit függő, másrészt, akkor a „Aviso”, és ő - nem. És te, thumbing keresztül sajtó, képes lesz magabiztosan leírni, amit találtam, hogy a lakás, amit oly sokáig keresett.
Találtunk egy helyesírási hiba? Jelölje ki az egérrel, és nyomja meg a Ctrl + Enter