Direct mail (direct mail) - hatékony marketing eszköz

Direct mail mindig is volt és az is marad hatékony marketing eszköz. És mindenek felett, mert működik! Magában hordozza az üzenetet, válaszol a kérdésekre és válaszokat. Ez a „írott beszélgetés„minden egyes személy külön-külön. Direct mail működik, mert nem számít, milyen ember hallott vagy olvasott, úgy vélik - a legtöbb várja, hogy az idő, hogy megkapja, és olvassa el a leveleket. Az emberek szeretik, ha azok önállóan elérhetők, mint egy ember.

Tekintsük mikor és hogyan lehet leghatékonyabban használni az előnyeit direct mail, hogy sikeresen működjön a piacon.

C-direct mail, meg lehet oldani a következő 5 problémákat:

1. létrehozása egy új üzleti - amit mindannyian előbb vagy utóbb meg kell csinálni.
2. fenntartása a meglévő üzleti egy része a „diszkrét” vagy „tartós” kéri.
3. visszavonása az ügyfelek egy új szintet nyújt termékeket vagy szolgáltatásokat.
4. Határon értékesíteni további termékeket és szolgáltatásokat.
5. Biztosítani ismételje értékesítés. Akkor is, ha nem tud az előző két pont, akkor tartsa a meglévő ügyfelek ugyanazon a szinten.

Miután eldöntötte, hogy a téma, hogy milyen feladatokat fognak dönteni, jön az ideje megemészteni 8 ötletek direct mail működik a legjobban:

1. Amikor a közönség meghatározásának egyértelműen. (Ha nem tudja azonosítani a célcsoport, akkor kevésbé valószínű, hogy dolgozni.)
2. Ha lehet pontosan elérni a célcsoportot. (Adjuk meg - még csak a kezdet, a következő fontos lépés -, hogy megvalósítsa azt az üzenetet.)
3. Ha van valami mondanivalója. (Ha az üzenet összetett, több részből álló, változatos és egyedülálló - mail dolgozni.)
4. Ha a termék / szolgáltatás megköveteli ismétlődő értékesítési, hogy kell megvásárolni újra és újra.
5. Ha kell figyelnie az egész folyamat értékesítés, és nem szeretné, hogy közted és azok, akik vásárlási döntéseket voltak közvetítők.
6. Ha azt szeretnénk, hogy építsenek egy modell lehet reprodukálni mások. (Akkor szabályokat és példaként szolgál mások számára.)
7. Amikor a többi értékesítési csatorna nem működik elég jól vezet, közvetlenül a célközönség.
8. Mikor kell alkalmazni a korlátozott közönségnek. (Elküldi direct mail csak azoknak, akik a kiválasztott. Ez egy kiváló eszköz, hogy hozzáférjen a kiválasztott szegmens).

Először is, szeretnék nyújtunk 9 bizonyított módon, hogy a boríték jobban működnek:

• «Tease” a közönség, hiszen az üzenet már a borítékon.
• Kezdje a legjobb ajánlatot.
• «show és mondd” segítségével vizuális képeket. Ahhoz, hogy magára a figyelmet, helyezze a képeket, táblázatok és grafikonok már a borítékon.
• Próbálja meglepni és még sokk! Valami mást, egyedi, szokatlan. Ebben az esetben marad ki vagy, ne veszítse el az utat, és nem lesz, mint a többiek.
• ábrázolják az emberek a borítékot. A vásárlói döntések az embereket, és nem vállalatok és szervezetek.
• Beszéljen az előnyöket a közönség. Az emberek nem vásárolnak a „piros gombot”, ők vásárolnak, mi történik, ha megnyomja a piros gombot. Ez előny.
• Írjon a tények és adatok közvetlenül egy borítékot. Ez vonzza a figyelmet, ami az olvasót, hogy belenézel.
• A képek. Anyaguk hinni több mint illusztrációk.
• használjon ablakos, amelyen keresztül lesz „valami” látható.
• Az ablakok az első. és a hátoldalon! Mindig a hátoldalán a boríték, mert három a négy férfi átadta a borítékot nyitás előtt.

A legtöbb ember ellenőrzi a mail minden nap. Amint látják, az üzenet, akkor dönti el, mi a teendő egy betű az első 2-3 másodperc. Ugyanúgy, ahogy.

Íme néhány „egyszerű igazságok”, amely segít létrehozni egy ilyen leveleket, nézte, hogy a címzett a helyes döntés - olvasható az üzenet azonnal végéig.

Tehát a fő feltételek, amelyek mellett a direkt mail működni fog. Direct Mail feltéve, hogy a legjobb eredményt, akkor a következőket kell tennie:

És egy nyitott, de ha van 14 fő szavakat, hogy majd a direct mail jobban működjön? Végtére is, a legfontosabb dolog az üzenet lehet szavakba. Furcsa, de nem tudok hívni a 14 szó, amelyek javítják az direct mail, és azt eredményezi.

És most beszéljünk arról, hogyan lehet a legjobban, hogy a levélben is, és kötelezővé kellene tenni. Íme néhány jól bevált szabályok és gyakorlatok:
Kezdje bekezdés piros vonal - ez „húzza” az olvasó levelében.
Ne felejtsük el, hogy egészítsék ki a szöveges hivatkozások - ők magára a figyelmet.

- Képzeld ajánlások - teszik hiszel.
- Ismertesse a megfelelő helyzet, ami már megtörtént a gyakorlatban - ez lesz bizonyítani, hogy Ön mit csinál, ha beszélünk.
- Valódi szám - az emberek hajlamosak a tényeket és számadatokat, hogy „kövesse” a számokat.
- Írja be a kérdés és válasz részben. Ők inkább donesut az olvasók a pontokat, hogy úgy gondolja, különösen fontos a számukra.
- Tegyük félre kis részletekben a levél. Használja dőlt, félkövér és nagy betűkkel helyesírási - ez segít kiemelni legfontosabb pontjai az üzenetet. Ha nem megy túl messzire, ez a technika segít, hogy az olvasó figyelmét.
- Élünk, egy színes világ. És a közönség elvárja a hozzászólásaidat a maximális vizuális információ, ami azt jelenti, hogy - szín. A direct mail legyen legalább két színben.
- Használható, ahol szükséges szimbólumokat. Karakterek, mint például a # szám% a kamat, a plusz + = azonos, $ a dollár, * csillag vagy golyók, mint a listán, és / vagy ikonok Slash - ők vonzza a figyelmet az olvasó.
- Írjon úgy mondanám. Ne aggódj a nyelvtan. Ne aggódj központozás helyes. Nem feltétlenül kell őrölni minden mondat. A legfontosabb dolog - ne írj szárazon.
- Direct mail - személyre szabott marketing eszköz. Ne legyen túl formális. Lásd az olvasók megnevezés - ez teszi őket észre, hogy az időt, hogy vigyázzon rá. És ha nem találja meg a nevét, Légy kreatív - fellebbezés: „Kedves Marketing rajongó” - is működik.

Helyes Ui - ismétlése a már említett levelében a legnagyobb előnye, lehetőségek, javaslatok és válaszok. Íme néhány ötlet, hogyan lehetne jobban levelet S.:

Ha azt szeretnénk, hogy emlékezzen csak egy kis része a cikket, akkor emlékezzen erre, de ez a lista segíteni fog arról, hogy a direct mail minden esélye megvan a sikerhez: