Csomagolás, mint egy nagyon hatékony marketing eszköz

forgalmazója könyvtár

Itt található az összes szakasz forgalmazója könyvtár

Screaming Silence triviális csomagolás

A legtöbb üzleti technológia jött hozzánk a Nyugat. Sem kivétel és a társ-csomagolás (angol - Komplett (kombinálni, vegyesen) és a csomagolás (csomagolás)) - kialakulását és csomagolására hasonló termékek körét készletben (a továbbiakban - kopaking). Az Advent az azonos életünk nagy bevásárló hálózat formátumok iránti kereslet egyesítése több termék egyetlen csomagban jelentősen megnőtt. Emellett szükség van, hogy vonzza a figyelmet a vásárlók egy adott termék nem csak a hatékony módszereket csomagolás és értékesítés, hanem a promóciókat. Így idővel a kisüzemi termék csomagolásán raktár vált külön marketing eszköz, és aktívan használják multinacionális promomeropriyatiyah.

Mit kell tenni,

Feladatok a marketing nem elég. Itt az egyik közülük. Például be kell küldenie egy új ízű tea, és vigye el a figyelmet a vásárlók? Úgy tűnik, hogy egyértelmű mechanizmus az értékesítés területén is, például, hogy gondoskodjon a borkóstolót vagy mintára termékek. És mégis, mit csinálsz?

Miután promopersonala folytat egy ilyen akció, és együtt járnak bizonyos költségek:

1. Pay promóterek dolgozni

2. Ahhoz, hogy a termékmintákat és kellékanyagokat

3. Print POS - tájékoztató anyagok

4. Fizessen a foglalás

5. Ki kell dolgozni és fizetni szabás promoformy

6. Vásárlás kirakati reklám

7. Write „szlogenek” promóterek, és esetenként a képzésre

8. fizetni a díjat ügynökség.

A hatékonysága akciók találkozni kapcsolatos összes költséget a végrehajtás?

Alternatívájaként, hogy költséghatékony módon tud segíteni kopaking. Itt a fő gazdasági problémákat megoldani segítségével eszközei:

• keresletet teremtsen, amikor egy új márka
• be, rendszeres vásárlók egy új típusú termék
• borítások növelik a termék értékesítési polcokon
• hogy egy „elhangolódásával” a versenytársak
• forgalmának növelése áru és csökkenti a leltár
• eladni egy terméket a korlátozott eltarthatósága
• befolyásolja a kereslet növekedése időszakában aktív értékesítési szezon
• tartani a stabilitását értékesítés időszak szezonális aktivitás lassulása
• hatása a vásárlói hűséget.

Kiadások kopaking sokkal kisebb lesz, és az eredményeket az eladások növekedése tudod értékelni szinte azonnal. Természetesen ez csak egy példa, ahol kopaking mint eszköz teljesen releváns. A marketing, van egy széles körű feladatokat, hogy mindig lehet használni a hatékony megoldás. Vegyük például ezt a lehetőséget: 1-2 tea csomag + szonda új ízt matrica + = átlátszó fólia csomagolt tea csomag egy próba és az információ „Új íz a jelenben.”

A költségeket fogja meghatározni a következő tevékenységek listáját:

• Adjon termékmintákat és kellékanyagokat
• Fizessen matrica vagy szórólap
• Kopakinga fizetni a munkát.

marketing mechanizmusok

Minden probléma van egy csomó marketing mechanizmusok promomeropriyatiya, a legfontosabb, hogy meg kell érteni a fogyasztók és könnyen használható. Vegyünk néhány közülük.

Mechanizmus №1. „Vásárlás 6 db az ár 5” vagy „Vásárlás 3 csomag - 4-én, mint egy ajándék”

Az összeg egy ilyen készlet értékétől függ a termék, és az összeget a szokásos egyszeri vásárlás. Ezért jobb, ha előre szakaszában a számítás a részvények tartsa fókuszcsoportok fogyasztók a termék a következő témában: „Milyen áron darabra vevő érezni magukat az előnyei?” Ezzel az információval, akkor válassza ki az optimális számát SKU egy csomagban.

1. Metro egységek - kisméretű csomagolások kartonból vagy műanyagból ugyanarra SKU. Ez csomagolási megoldást intenzíven és sikeresen használja a kiskereskedelmi lánc Metro CC, italgyártó, konzervek, joghurt. Láthatjuk az üzletekben metró egység lé, „jó”, „Kedvenc Garden”, üdítők Coca-Cola és a PepsiCo, Miller sör, és még sokan mások.

2. multipack - csomagolás több SKU kisebb méret.

Gyakrabban használt csomagolási megoldás flow-pack, így miatt több értékesítési egységek megnövekedett borítások és mennyiségű árut egy vásárlás. Sőt, a használata „evroslot” lyukak hatékonyan be az árut a zárójelben kiegészítő berendezések a pénztár területén. Multipack aktívan használják a gyártók rágógumi, zselé bab és cukorka: Wrigley és Dirol.

№2 mechanizmus. „Ajándék vásárlást”

Hogy mit jelent a döntés azonnali szállítási ajándékok, hogy a vevő, kikerülve promopersonal hogy szeretne jönni a vásárlás után, hogy egy csekket, és csak akkor kap ajándékba. És az azonnali nyeremény ellátott áruk, így a vevő azonnal megkapja a tervezett ajándék. Általánosan használt átlátszó polimer anyag, a termék és ajándék volt látható, hogy a vevő, és azt is tudja, hogy azonnal értékelje a jövedelmezősége vásárlás. A formáció egy ilyen készlet ajándék eltérhet egy egyszerű mágnes adótól kapcsolódó termékek. Fontos, hogy ez lehetetlen, hogy vásárlás nélkül, vagy szakadás nélkül, és kár, hogy az elsődleges csomagolás. Ezért szükséges, hogy használja vandálbiztos anyagokból.

1. A termék és ajándék csomagolva, átlátszó fóliával tájékoztatást promóciókat. Ez csomagolási megoldást használ a vállalat Nestlé alkotnak egy doboz kávét és márkás bögre egy készletben.

2. Az beillesztése a díjat (ha lehetséges) a dobozban a terméket, és tájékoztatja a vevőt promóciókat matrica. Például egy csomag tea Ahmad Tea beágyazott szabadalmaztatott teáskanál és vásárol a tea, a vevő, az idő, hogy összegyűjti a teljes készlet.

3. Erősítse a jelen termék matrica egy speciális bevonattal vagy szuper ragasztó, hogy megvédje a vandalizmus díjakat.

4. Toppers - transzparens polimer burkolat kopott különböző csomagolási alakú, belül egy ehető töltőanyagot, ami hozzá, majd együtt használhatók a termék.

Solutions mágnessel lefoglalás vagy cső több csomag joghurt és fűkaszák műanyag poharak töltött kis keksz vagy gyűrű, aktívan használja a Danone cég a márka „Rastishka”. Ez a termék kopaking válik egy játék, és lesz nagyon vonzó a gyermekek számára.

№3 mechanizmus. „Lottó és tombola”

lottó feltételek különbözőek lehetnek. Kiválasztása függ a marketing célokat a cég és a fantázia alkotók. Például:

1. „Vásárlás termék - gyűjteni egy bizonyos számú csomagot - jön mail - kap egy díjat”

Sun Interbrew sör cég támogatása „Klinskoye” használt különleges parafa a palackot a díj jelölés. Danone részvények márkanév alatt Actimel felhasználások nemcsak eltakarják a palackból, hanem a speciális chip a csomagot.

Ebben az esetben promoupakovka egyesít számos termék. Ez különösen igaz, ha arról tájékoztatja az ügyfelet a verseny feltételeit, és magában foglalja részvétel előmozdítása a termék a kis méret.

2. „Vásárlás csomag - kap egy egyedi kódot - jön az SMS egy kódszámmal - kap egy díjat”

Ebben a megvalósításban kell biztosítani promoupakovka véd nesanktsionnogo a csomag felbontása, és használja a kódot. Ezért még egy speciális kódot alkalmaznak a védőréteget. Egy ilyen mechanizmus, és a csomagolási megoldást sikeresen alkalmazták, például a Wrigley.

№4 mechanizmus. „Ajándék szett”

Ez a mechanizmus lehetővé teszi egy csomagban a közölt különböző típusú SKU amelyek kiegészítik egymást. Ilyen variáns promomeropriyatiya széles körben alkalmazzák az élelmiszer és nem élelmiszer termékek. A vevő adományoz vagy használja az összetett. Különösen népszerű, ez a mechanizmus a pre-ünnep akciók.

De most minden bizonnyal a következő logikus kérdés: hogyan tudjuk hozni kopaking az életben, és használja azt a promóció?

megtestesülés

Opció 1 - Alkalmazza egy erre szakosodott cég

Most a piacon vannak olyan cégek, szakosodott kopakinge. Néhányan még nem rendelkeznek a tárhelyet, és csak egy kis terület a kopaking, hanem a termelés minden szükséges berendezést, felszerelést és személyzetet. Ha van egy hosszú távú akciók több művelethez, és hajlandó fizetni a kiszervezés, ez a lehetőség az Ön számára. Csak tartsd észben, hogy akkor is kell fizetni a logisztikai áruk a termelési és fordítva, valamint esetleg további csomagolásban.

2. lehetőség - Make kopaking állomány saját

Ebben az esetben meg kell, hogy vigyázzon a helyszínen kérésre, ideiglenes alkalmazottak (Packers), beszerzési termo-alagutak (ha használja filmanyagok), hogy fontolja meg a kínálat és a kimeneti áramkör az árut a berendezés, a vásárlás minden szükséges kellékek, a szabályozói dokumentáció és természetesen kezelni az egész folyamat. De ebben a helyzetben, akkor jelentősen menteni a logisztika és a költségek a műveletet, ha a promóciókat kopakinga méret tartott elég gyakran, és egy része a marketing stratégia, az eredmények biztosan indokolja a befektetést.

Mindenesetre, egy kiviteli kopakinga az életben választja, ezért egy rövid beszélgetés a felhasznált anyagok kopakinge. A leggyakoribb tartják polimer anyagok zsugorodik és karton.

Ha úgy döntött, zsugorító polimer anyagok, úgy a tulajdonságait a filmek, amelyek ellen kell állniuk a terhelést szállítás és tárolás során. Minden típusú film sűrűsége varrat szakítószilárdsága és az átláthatóság. Ezért az anyagválasztás gyakran függ a súlya és alakja promonabora. Ha a csomagoláson a termékek a létszám éles sarkok, és meg kell az átláthatóságot, jobb felhasználása poliolefin (POF), ha a halmaz nehéz - polietilén (PE), a legnagyobb átláthatóság polipropilénből (PP). Polivinil-klorid (PVC) - a leggyakoribb és sokoldalú anyag, mert az összes fent felsorolt ​​tulajdonságokat. Szintén ez a színes nyomtatást esik kellően, így néha használják formájában hüvely-elvezetését, amikor a film illeszkedik terméket (például bankok), és annak felső és alsó nyitva maradt.

Természetesen a nyomtatott fólia drágább, de viszont, ez lehetővé teszi, hogy fenntartsák a vállalati identitás és lesz érzékelhető, mint egy csomagban.

Karton - a hagyományos anyag kopakinga, mert nagyon kényelmes megszerzése késztermékek hullámpapír dobozok és számítás a polcon. Mivel színes nyomtatás karton lehetővé teszi, hogy annyi információt akciók, áruház márka színek és mentse a kiegészítő beruházások formájában szórólapok vagy promonakleek.

hatékonyság

Természetesen a hatékonyságát kopakinga szempontjából marketing tagadhatatlan, és használja szinte minden nagy cég. Íme néhány közülük: Danone, a Mars, a Wrigley, a Nestlé, a Coca-Cola, Ahmad Tea, Valio, Perfetti Van Melle, Wimm-Bill-Dann, a Coca-Cola és a PepsiCo ProcterGamble.

Az előnye ennek az eszköznek a promóció nyilvánvaló és tagadhatatlan. Először is, a cég arzenál, van egy másik eszköz, amely lehet használni, hogy gyorsítsák fel a hozzáférést a vevő és kiemelkedik a versenyt. Másodszor, kopaking - gazdaságosabb formában promóciókat promomeropriyatiya személyzettel részvételt. Ennek megfelelően a marketing promobyudzhet fogyasztott hatékonyabban. Harmadszor, a vevő nem érzi a nyomást a promóter maga is értékeli a vételi és dönteni. Végül, az értékesítés a minimumszabályok emelkedett 20-50% attól függően, hogy a feladatot, az a fajta promóciók, a termelés volumene részt kopakinge és helyességét csomagolási megoldásokat.

Nyomtatható változat