Creative technológia
Egyedi értékesítési javaslat
Íme néhány jellemző egy egyedi eladási javaslat:
Fogkrém Colgate: Törli levegőt és a fogak.
Öt dolog, hogy nem egy egyedi értékesítési javaslat
1. Az egyedi értékesítési javaslat nem jellemző a biznesa2. USP nem egy szlogen vagy mottója?
3. USP-t nem a vevő részesül a beszerzés a tovara4. USP-t nem, milyen az üzleti eltekintve a verseny.
Tudod van egy üzlet, nem ellentétben a saját fajtája. És mégis - egy USP lőszer hatása, hogy eltört az összes ellenfél, mint a kiscicák.
5. Az egyedi értékesítési javaslat nincs kapcsolatban a „egyedisége”.
Lehet, hogy a legbanálisabb termék. De megint - akkor is, ha ez lehetséges, hogy hozzon létre egy gyilkos USP. Melyik lesz az egyik legerősebb mágnes vonzza a ügyfelek vagy az ügyfelek. Meg kell felelniük három alapvető feltételt:
amíg az «MM» - nem számít arra, hogy a csokoládé nem olvad sokáig a kezében.
A mechanizmus hatása a kreatív alapja a kreatív információs technológia. Befolyásolja kell céloznia a célközönség sztereotip területek tudat - kulturális kódok, szimbólumok, mítoszok és pszichológiai fogyasztók igénye az információk, amelyek meghatározása a már kialakult kutatási módszereket. Az elv alkotó információáramlás és menedzsment, épített szerkezetének megfelelően a tudat közönség irányítani az újabb célközönség, és így új piacok megnyitásával, megalapozza Creative Technologies A különböző technikák, amelyek nem garantálják a 100% -os sikert, de növeli annak valószínűségét, nem szabványos (kreatív, kreatív feladatok) sredneodarennym ember.
Általános szabály, hogy minden kreatív technológia megvannak a maga korlátai, és segíthet megoldani egy bizonyos osztálya problémák szinten.
Olcsó név - jól megjegyezhető nevet. Például a neve a „sarok” cipő szervízben gyorsan megjegyzett.
Gondolat harmadik. Hogy hívták az olcsó, meg kell felelnie az alábbi követelményeknek
Kiejthető. Ha egy szót mondani kényelmetlen, csak azt mondják, hogy nem. A törvény megőrzése kiejtése erőfeszítést okoz számunkra, hogy egyszerűsítse a kifejezést.
A jelenléte szemantikai egyesületek. Név tartalmaz szemantikai egyesület, ha a neve néhány világos, hogy mi a cég csinál.
DON TOMATO (ketchup),
Ilyen név, amely nem tartalmaz szemantikai egyesület:
Hiánya hamis elvárásokat. Ha egy cég az úgynevezett Farmeks és részt nem gyógyszerek és az értékesítés irodabútor, ez a neve hamis várakozásokat - úgy tűnt, hogy elhitesse velünk.
A név csak védhető. Ez azt jelenti, hogy:
a) nem úgy néz ki, mint mindenki más. Ellenkező esetben Ön lesz felelős a lopás másik hírnevét;
b) nem leíró jellegű. A leíró név - egy név, amely leírja a fizikai termék tulajdonságait. A leíró neveket nem védi a törvény - ha Ön a „hús” a neve a boltban, ahol a hús kereskedelmét, bármelyik versenytársa lehet hívni a bolt pontosan ugyanaz. A név nem okozhat negatív asszociációk.
1. Csatlakozási. Elhelyezés értelmes (szemantikai) morfológiai egységei más szavakkal. Jelentős lehet a nem csak a gyökerek, hanem a set-top box ( „mikro” előtag „kis”), és toldalékok. 2. Reduction. Csonkolása szavak egyike jelentős morfológiai szemantikai részét - szinte mindig a gyökér. 3. hangutánzó. Használata hangok, amelyek kapcsolatban vannak azzal a tárggyal, ami a neve azt jelenti. 4. bontás. Egy szó, azt látjuk, egy pár. 5. összetétele. A szavak, áll teljes egészében. Például LYUDIVNOVOM - a nevet a boltban odezhdy.6. Fúziós. A folyamat, hogy két vagy több szó, átfedő azonos részeinek a szavakat. Például: RUSVET; 7. utánzatok. A hasonlóság néhány szót a másik. Példa: MOST OK (a név a PVC ablakok).
A másik ok - a „rossz” szemantika tárolt könnyebb, gyorsabb és hosszabb ideig. minden rossz vonzza az embereket sokkal erősebb, mint a jó.
Ezeregyéjszaka. Társkereső, barátok, kísértés,
- Hiányos gondolatokat. Szükséges, hogy elolvasása után a bemutatkozás a személy tűnt zavartnak vagy belső kérdéseket, amelyek választ a második része a szöveg;
1. intonáció-kérdés. Ez a legprimitívebb a technikákat. A hatásmechanizmusa nagyon egyszerű: csak egy kérdés, a válasz legyen. Hol? - A fő rész.
2. intonáció-tagadás. A kezdet tagadjuk valamit. És ha valaki azt mondja, „nem”, akkor minden bizonnyal szeretné tudni, hogy akkor „Igen.” A válasz, mint azt gondolnánk, a fő rész.
3. intonáció és demonstrációja a márka. Mindig neve szerepel a márka, amelynek középpontjában rajta. Az olvasó azt várja, hogy telepíteni a téma „az emberi méltóság a márka” - nem véletlen, hogy ő végzett a reflektorfénybe.
4. intonáció-superutverzhdenie. Intonáció bemutatta a felelősséget apró alkatrészeket, melyek általában nem vállalnak felelősséget saját maga nem veszi. Ebben az esetben az olvasó vár magyarázatot az ilyen „apró” részleteket.
6. intonáció-idióma. Idióma - stabil expressziója nyelvet. Ez lehet egy közmondás, mondván, idézet, vonal egy dal, film, vers, fogási kifejezés, egy jól ismert aforizma. Megtanultuk, hogy szólások vannak jelölve néhány furcsa és tanulságos helyzetet. 7. Intonáció-parafrázis. Parafrazálva - átdolgozott idióma. Furcsa, mert tudjuk, hogy a kezdeti verzió.
mintegy erős fogadások.
1. intonáció paradoxon. Ellenkező esetben, ha annak lehet nevezni egy oximoron. Ezek két egymásnak ellentmondó ítéletek mellett (valami hasonló „száraz víz”, „sárga-zöld”, „este reggel”). Az ember, hogy megértse a ellentmondásos helyzetben, meg kell olvasni a ORT.
2. intonáció-intrika. Ez nedogovarivanie okok, települések, működési idő, vagy a főszerepet. Az olvasó találkozik nedogovarivaniem kívánja tisztázni - ki, hol, mikor és miért. Finomítás - az ORT.
ORT funkció egy - meggyőzni, hogy érdemes-fellépés amelyben felszólítja (vásárlás, szavazás, nem alom.).
Mint eszköz a meggyőzés egyik - az érvelés, és az építészet területén ORT Argumentum jellegű. Ez azt jelenti, áll az érveket.
Minden érv lehet osztani erős és gyenge pontjai. Ami a választás érvek ORT különböző termékek, úgy tűnik számunkra, hogy a high-tech termékek és áruk ipari kereslet szerepét a tényt nem lehet eléggé hangsúlyozni. Ami a fogyasztási cikkek, ez nagyon fontos, hogy a gyenge érvek - itt az érzelem játszik jelentős szerepet.
Tekintsük az erősségek és gyengeségek az érveket külön-külön.
Ő egyedül az úgynevezett érv tény. Kevesebb valójában olyan esemény, hogy: a) világít a múlt; b) benyújtott egy formája tény.
Az első forma, a legerősebb - alakja. Ha valami nem számszerűsíthető, elengedhetetlen, hogy nem, hiszen a hatásmechanizmus adatai a következők: ha egy személy által kifejezett szám, akkor minden mért, ellenőrzött, megszámoltuk, és ezért készek válaszolni bármilyen kérdésre.
A második forma a tény - a kifejezés. Van talán egy speciális kifejezés meghatározását, de véleményünk szerint ez lehet meghatározni annak tisztán funkcionális: a kifejezés - egy szó, Speciális rendeltetésű szó, amelynek célja, hogy szolgálja az adott területeken az emberi tevékenység.
A harmadik forma a tényt - az esemény leírása. A történet, hogy mi történt a mi dolgunk az, hogy a munka a mi kép vagy eladás. Ez magában foglalhatja az alábbi tények voltak kitéve a kiállításon vett részt a versenyben, és nyert egy jelentős szerződést, új ár. gyenge érv
És nézd (férfias), és a nevét (az összes ismert) és az állapotot (vodka - túlnyomórészt férfiak ittak, és így a férfiak is a szakértők), és a származási - a választ a kérdésre.
Az érv a fenyegető
Az érv az ígéretek
Minden nem lehet baj. Ha mindenki így gondolja, és én vagyok az egyik a felszólalási, inkább kételkedett saját jogán, hanem a helyességét a többség. =
A második hamis érv - egy érv az ítélet.
Ha valaki elítélik, akkor nem számíthat a jóindulatú hozzáállását az ő részéről. Igen, és hogyan kell érteni: az első azt mondja rossz dolog egy személy az arcát, majd próbáld meg valami eladni. Ez nem illik a szabályokat az etikett, nem is beszélve a hatása a pszichológia.