Bútoripar, hogyan kell megnyitni a gyári
Tapasztalatai alapján a cégünk, megpróbálom, hogy útmutatást adjon a vállalkozók hogyan lehet megnyitni a bútorgyártásban.
Step 1 db termelési vagy sorozatgyártás?
Az üzletember, aki úgy döntött, hogy megnyitja a bútorgyártás, akkor válasszon egyet a két irányban:
- dolgozni az egyéni megrendelésre;
- sorozatgyártásra.
Ezek a területek nagyban számos fontos paramétereket, beleértve a megközelítés, hogy a szervezet a gyártás, a forgalmazás, a margók (a tömegtermelés ez 10-15%, míg a dolgozó egyéni megrendelésre - több mint 25%).
Ma, több tucat gyártó kínál kanapék az azonos felépítésű, de különböző minőségű és különböző árakon. Ez azért van, mert, hogy a korszerű magyar bútorok piacán kezdett másolni a nyugati modellek. Ezzel párhuzamosan megjelent, eredeti termékek, de ők gyártják a darab. Önállóan fejleszteni termék tervezése, gyártása prototípusok, vizsgálja meg a kereslet, és egyéb, szükséges tevékenység megkezdése sorozatgyártás, drága. Ez engedheti meg magának, vagy nagy bútorgyár, vagy (mint a mi esetünkben), erősen specializálódott vállalat, a prémium szegmensben.
Így másolja a bútor volt nyereséges a közelmúltig. Gyári nem igazán érdekli az eredeti modell. Például, három évvel ezelőtt, kértük a nagyobb gyártók, hogy dolgozzon ki egy javaslatot, hogy tervezzen új termékek és előkészítése a szükséges dokumentációt, és figyelembe veszi a technológiai jellemzőit az iparág-specifikus. Azonban nem egy gyárban, a javaslat nem tűnik vonzónak.
- Hogyan kell megnyitni egy szolgáltató központ, és kap egy plusz az első hónapban: Gyakorlat tippek
2. lépés: Számítsa ki a beruházás összegét
A kárpitozott bútorok gyártása szüksége a varrógép (legalább egy három vagy négy különböző típusú), egy méretrevágó fűrész, egy pár légpisztoly kompresszorral. Ez a technika lesz elegendő a kis termelést az átlagos havi forgalma mintegy 1,5 millió rubel. A technológiai folyamat ezen termelés magában foglalja a következő lépéseket:
- <Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
- keretösszeállítást és az adalék szerelvények.
- Belső alkatrészek és varrás slipcovers.
- Végső összeszerelés.
berendezések beállítva a kiadás készült bútor laminált egy kicsit más - meg kell adnunk a Format körfűrészt, élzáró gép, elektromos kéziszerszám. A fő szakaszában a folyamat a következő:
- Lapos anyagok.
- Szembenézni bútordarabok szélét.
- Összeszerelése és felszerelése az adalékanyag.
Cégünk fa furnér, MDF és tömörfa (array); késztermékek igények befejező. Ezért van szükség egy további gyalu és marógép szilárd, csiszolás és kalibráló csiszoló - kezelésére szilárd és burkolóanyagok, a hideg és meleg prés furnér lapok anyagainak furnér, lakkozás, festés kamra befejezni elkészült bútorokat. Így a folyamat alatt azt értjük, további három szakaszból áll: furnér, csiszolás és lakkozás egy festmény. Szervezze ilyen termelés többször is drágább, mert meg kell sokkal több, mint a technológia. Ugyanakkor a munka forgácslap (laminált forgácslap) igényel drága csomagoló berendezések, valamint a jelentős raktár tárolni leltár és késztermékek, mint az értékesítési bútorok forgácslap reálértéken az azonos havi forgalom bevétel legalább 300-400% -kal több, mint értékesítési volumen tömör fából, MDF. Például, a költségek az egyik éjjeliszekrény furnérozott MDF ötször magasabb, mint az azonos táblázatok forgácslap - és nem elsősorban az anyagok, és költségére a munkaerő.
Három évvel ezelőtt megrendelt leplező furnér harmadik fél számára. Ez természetesen növeli a gyártási időt és a költségeket (különösen, mivel a szállítási költségek).
Outsourcing előnyös, ha szakosodott gyártásához forgácslap szekrény bútor (pl konyha) egyedi megrendelésre, de néha ráakad az ügyfelek, akik érdeklődnek valami drágább és szebb, és nem akarja őket elveszíteni. Akkor van értelme, hogy foglaljon félkész termékek oldalán, de csak akkor végez a szerelvény. De így csak igen kis cégek.
- Hogyan kell megnyitni egy jó üzlet, és összesen 50 ezer rubel
3. lépés: Válassza ki a termőhely
Válasszon egy szobát bútorgyártás nehéz, mert meg kell felelnie egy sor meglehetősen szigorú követelményeknek. Karakter követelmények által diktált a pontos részletek a folyamat: a magas tűz, jelentős energiafogyasztást, hogy fenn kell tartani a helyiség hőmérséklete nem alacsonyabb, mint 16-18 ° C-on Mondja el röviden, milyen feltételeknek kell eleget telephelyén.
- A megfelelőségi tanúsítványt a késztermék. Kiadott egy három-profit szervezetek, amelyek a szükséges engedélyek ilyen munkát.
- Egészségügyi higiéniai bizonyítvány. Rospotrebnadzor kiadott egy öt éves időtartamra.
- Való megfelelést igazoló tanúsítványt anyagok gyártásához használt bútorok. Kapsz egy másolatot minden lelkiismeretes szállítója. Pass a tanúsítási eljárás jelenlétében ezek a dokumentumok nem nehéz; akkor akár három hónap. A késések elkerülése érdekében lehetőség van alkalmazni a különleges gazdasági szervezet. Attól függően, hogy milyen típusú bútor előállított dolgozói ezek a vállalatok pontosan meghatározni, hogy milyen tanúsítvány van szüksége, és nem kap őket.
Ma minden tapasztalt asztalos várhatóan fizetni nem kevesebb, mint 35 ezer. Dörzsöljük. havonta. Ez annak köszönhető, hogy a képzett munkaerő hiánya a munkaerőpiacon. szakképzési rendszer az országban aláásta. Még azok a fiatal szakemberek, akik szeretnének dolgozni, a munkahelyen, az iskolában kaptak képzést olyan rossz, hogy nem is ismerik az elemi biztonsági szabályokat. Nem lehetséges, hogy vigye őket dolgozni.
Az egyetlen lehetőség, hogy megoldja a problémát - bonthatják a teljes gyártási folyamat egy sor egyszerű művelet, és utasítja a végrehajtás egyes munkás. Ugyanakkor rendkívül nehéz, mert van egy nagy százaléka darab megbízások kitöltése egy adott ügyfél számára, és a soros termékeket a kis tételekben. És mégis, a cég csökkentette a képesítési követelmények egy asztalos az elmúlt két évben. Mi mentett alkalmazottak két fő művelet - a gyártás félkész és csiszoláshoz - bízta a munkát egy speciálisan létrehozott termelési helyek. Ennek eredményeként, a szám a szakemberek, potenciálisan alkalmasak a cégünk nőtt. Célunk, hogy tovább csökkentsék a követelményeket a jelöltek, de az világos, hogy a teljes mértékben asztalos asztalosok, gépészek még nem helyettesítették.
Az irodai dolgozók felvenni könnyebben. Legtöbbjük (könyvelők, ügyvédek, szolgáltatási és értékesítési erő) képesek elsajátítani a sajátosságait egy adott termelés. Harder a feje termelési részlegek, tervezők, technológusok, a szakemberek a logisztika.
- Építőipari vállalkozás: hogyan lehet megnyitni a üzleti semmiből
vezérigazgató szerint
Yuri Titov, főigazgató "Food Court", Budapest
A siker a bútorgyártás nagymértékben meghatározza a rendelkezésre álló magasan képzett mérnökök és technikusok. Ezek azonban nem lehet több, mint a dolgozók. Mivel a növekedés a vállalati is szüksége lesz az IT-személyzet, hiszen a modern gépek szoftveresen vezérelt.
Ha beszélünk a személyzet díjazását, én hűséges támogatója darab-os: támogatja a dolgozók érdekeit dolgozni. Továbbá ne feledkezzünk meg a bírság: hatékony intézkedés leküzdésére házasság és figyelmen kívül hagyása, a biztonsági előírásoknak.
A növekedés a cégünk értékesítési szervezet jelentős változásokon ment egy párszor.
1. Együttműködés lakossági ügyfelek. Az első alkalommal a cég dolgozott csak egyedi megrendelésre. Az ilyen rendszer, hogy biztosítsa a folyamatos áramlását alapok és a stabilitás az üzleti folyamatok, a cég köteles évente végre kulcsrakész több mint 15 nagy projektek. Munka magánmegbízókkal, készüljön fel őket egy időben a fizetésképtelenség, amiért az időzítése jóváhagyások (a tervezéstől a telepítés a késztermék is eltarthat akár másfél év nem a hiba a gyártó), és így tovább.
Azt kell mondani, hogy a szakmai szervezet vesz sok erőfeszítést. Szükséges nem csak a befektetők, hanem hogy végezzen egy csomó szokatlan problémákat a gyártók számára. Ez különösen a keresés a kereskedelmi helyiségek és képzett értékesítési személyzet, a rendszerének fejlesztése motiválja és értékesítési tanácsadás, bevezetése értékesítési szabványok, és így tovább. N. Ennek ellenére, hogy a saját kiskereskedelmi üzlet nagyon hasznos. Például, a válság, amikor a legtöbb ügyfél nem tudott rendelni a drága bútorok és a megrendelések száma meredeken, azaz a kiskereskedelmi segített cégünk a felszínen maradni. Ma már öt üzletek: négy budapesti és egy Moszkvában.
Igyekeztünk, hogy gondoskodjon az eladás révén a kereskedők, de a tapasztalat nem nevezhető sikeresnek. Az a tény, hogy a kereskedők szívesebben dolgoznak a gyártók olcsó bútorok: könnyebb eladni, így a költségek további képzés az értékesítési személyzet nem szükséges. Mi ugyanazt a termékek nem olcsó (és drága bútorok közé tartozik, hogy támogassák könnyű), különben is, mi nem kínálnak állomány programot. Mindez megnehezítette kommunikálni a kereskedők, és ennek eredményeként már elhagyták ezt a csatornát promóció.
3. Értékesítési Iroda (esetünkben ez ugyanaz - székhelye) szolgálja a rendszeres vásárlók otthon bútor - tervezők és építészek -, továbbá felhívja a tranzakció kérésére az interneten. Online promóció, mi, sajnos, nem is olyan régen - csak körülbelül egy év. Míg mi tud felmutatni csak növeli a látogatók számát az oldalra, és növeli a hívások száma a potenciális ügyfelek. Felhívja a feldolgozott eladók kiskereskedelmi üzletekben, így az eredmény nagyban függ az egyes alkalmazottak és ezért pontosan meghatározni a hatékonyságát e-kereskedelem nehéz. De tapasztalataira építve a nagyobb társaik gyártók, azt mondhatjuk, hogy az internetes értékesítés (opcionálisan online shop) nagyon ígéretes. Azonban, míg az iparág még mindig nem elég gyakori, az emberek nincsenek hozzászokva, hogy rendelni bútorok a távolban. Szerint a megfigyelések, az eladás helyén akkor is, ha van egy könyvtár kliens termékek 90% -ában választani, hogy ami látható, és megérintette a helyszínen.
- Bútor kiskereskedelme: hogyan lehet megnyitni a bútoráruház
vezérigazgató szerint
Yuri Titov, főigazgató "Food Court", Budapest
Elkezdtük felfedezni a bútorok piacán a kereskedők, mely a márka szalon termékek híres bútorok gyárak. Ez lehetőséget adott nekünk arra, hogy értékelje a kereslet. Miután több éves sikeres kereskedelmi, úgy döntött, hogy a saját teljes termelési ciklus. Mire volt a tapasztalat, értékesítési és marketing kutatási adatok lehetővé teszik, hogy előre, hogy milyen bútorok lesz a siker a piacon. Nem ajánlom senkinek, hogy azonnal indítson teljes ciklus termelés. Már a kezdet kezdetén jobb, hogy készítsen csak egyes részeit - például a homlokzatok konyháknak vagy doboz -, és csak egy-két év, hogy menjen egy teljes termelési ciklus.
Ma Termékeinket hálózatán keresztül a márkás üzletek Moszkvában és a moszkvai régióban. Két évvel ezelőtt lépett be a régiókat, kezdve a Ryazan - dinamikus város, nagy potenciállal. A pozitív tapasztalatok vezettek az ötlet még tovább bővül a piac, és most nyitunk egy franchise hálózat. Hamarosan a boltok lesz Murmanszk, Perm és Szaratov.
Mint sok vezetők, igyekszem, hogy az üzleti stabil, növeli a költségeket, hogy megvédje a pénzügyi kockázatokat. Ugyanakkor a termelés designer bútorok számomra - nem csak egy munka, és azt a munkát, örömet. Az évek során, a mi feladatunk -, hogy hozzon létre a dolgokat, hogy az tükrözze az egyéniségét az ügyfél. És így a fő jutalom számunkra - ez a meglepetés és öröm a szemében a vásárlók.