Bevezetés, hogy a marketing fogalma marketing menedzsment
Ha figyelembe vesszük a szervezet mint rendszer, együtt a jellemzői, mint a nyitottság, a valóság, a komplexitás, az integritás, Polystructural variabilitás hierarchia lehet azonosítani, hogy a szervezet - ez is egy „élő” rendszer. Szervezése a be- és kimenetek.
Benne van egy átalakítása be- és kimenetek. A szervezet megvannak a maga korlátai, él környezetével, ami hatással van rá.
Szervezetek léteznek a környezet, olyan közegben, amely egy sor elemei: a piacon, javaslatait és felkéri a részvényeseket, hogy az érdekeiket osztalékra és a végrehajtására tulajdonjogok, a kormány, annak adó- és jogi előírások, a partnerek, amelyekkel kapcsolatban a szervezet kötelezettségeit , változó technológia, a berendezések, a termék minőségi követelményeknek, az oktatási szint az előadók, a versenytársak tevékenysége, stb Környezet hatással van a szervezet, és előírja az igényeket. Az igazgató figyelembe kell vennie ezt jelentős hatással.
A legtöbb tévesen azonosítja marketing értékesítési és ösztönzők. Értékesítés, marketing csak a jéghegy csúcsa. Sales-csak egy a sok funkciók, és gyakran nem a legjelentősebb. Az egyik vezető teoretikusa Peter Drucker - amerikai szakértő kezelése, irányítási ezt így: „A cél a marketing -, hogy tegyenek erőfeszítéseket a felesleges értékesítés. Az ő célja olyan jól ismeri és érti az ügyfél, hogy a termék vagy szolgáltatás, pontosan illeszkedik az utóbbi és eladják magukat ".
Ez nem azt jelenti, hogy az erőfeszítéseket, hogy ösztönözze az értékesítés és értelmüket vesztik. Valószínű, hogy a részévé válnak egy nagyobb „marketing mix”, azaz halmaza marketing eszközök harmonikusan kapcsolódnak egymáshoz, hogy maximális hatást gyakorol a piacra.
Marketing - emberi tevékenység irányul szükségletek kielégítése, és azt akarja cseréje révén.
Ennek illusztrálására meghatározás, nézzük a következő fogalmakat: igények, kívánsága szerint, az áruk, csere, kereskedelem és a piac.
A második eredeti marketing ötlet az ötlet az emberi szükségletek. Kell-elfogadásának szükségessége egy sajátos formája összhangban szintű kultúra és személyiség. Követelmények fejezzük tárgyat, amely igény kielégítésére oly módon, hogy a benne rejlő kulturális minták a társadalom. Mivel a fokozatos fejlődése a társadalom és az egyre növekvő igényeket tagjait. Az emberek szembesülnek mind többet és többet, ébredés a kíváncsiság, érdeklődés és vágy. A gyártók a maguk részéről összehangolt fellépésre, hogy ösztönözze a vágy, hogy rendelkezik árut. Úgy próbálják kialakítani a kapcsolatot aközött, amit termel, és az emberek igényeit. Ezt a terméket reklámozni egy olyan megfelelő egy vagy több sajátos szükségleteit. marketing vezető nem hoz létre az igény már létezik.
Az emberek igényeit gyakorlatilag korlátlanok, de a források eléjük korlátozott. Ahhoz, hogy egy személy fogja kiválasztani a termékeket, hogy hozza neki a legnagyobb megelégedésére belül pénzügyi teljesítőképességét. Kérdés van szükség, melyet a vásárlóerőt. Society tudja tervezni termelés a következő évben, összessége alapján az előző kéréseket. Pontosan tervezett termelési országokban központilag tervezett gazdaságok. Ugyanakkor kéri - Score nem megbízható. Az emberek megunják a dolgok, amelyek most divatos, és ők keresnek különböző kedvéért sokféleséget. Megváltoztatása a kiválasztási és lehet az eredménye az árváltozások vagy jövedelem.
Az emberi szükségletek, a szükségletek és igények meglétét sugallja termékek találkozni velük. Áruk - bármit, ami igény kielégítésére, vagy szeretné, és felajánlotta, hogy a piacon annak érdekében, hogy felhívja magára a figyelmet, megszerzése, használatra vagy fogyasztásra. A termék teljes mértékben megfelel a kívánságait a fogyasztó, annál sikeresebb lesz elérni a gyártó. A „áru” nem korlátozódik a fizikai objektumok. Áruk nevezhetjük, hogy mindent lehet olyan szolgáltatás, amely a igény kielégítésére. Amellett, hogy a termékek és szolgáltatások, lehet, hogy az a személy, hely, szervezet, tevékenység és ötleteket.
Marketing zajlik azokban az esetekben, amikor az emberek úgy döntenek, hogy igényeik kielégítésére és igényeit cseréje révén. Az Exchange - a cselekmény megszerzése bárki kívánt objektumot ajánlatot valamit cserébe. Az Exchange - az alapkoncepciója a marketing, mint tudományág. Ahhoz, hogy egy önkéntes cseréjét szükséges betartani öt feltétel:
1. A felek legalább kettő.
2. Minden fél számára biztosítani kell valami, ami értéket nyújtanak a másik oldalon.
3. Mindegyik fél képes kommunikálni és szállít az árut.
4. Mindkét fél teljesen szabadon, hogy elfogadja vagy elutasítsa a többi javaslatot.
5. Mindkét fél számára biztosítani kell a megfelelő és kívánatos, hogy foglalkozik a másik féllel.
Ez az öt feltételek kielégítése csak egy a lehetséges csere. De függetlenül attól, hogy sor kerül, ez függ a megállapodás a felek között a saját szempontjából.
Ha az árfolyam - az alapkoncepciója a marketing, mint tudományág, az alap mértékegység a marketing területén egy alku. Az üzlet - kereskedelmi értékek cseréjét a két fél között. Az ügylet a jelenléte több feltételek:
1. legalább két fontos értékes tárgyak
2. egyezményes feltételeit annak végrehajtását
3. A Bizottság egyeztetett időpontban
4. egyeztetett helyszín
Jellemzően a feltételeket a tranzakció támogatják, és a törvény által védett. A „művelet” - azonnal elvezet minket a „piac”. Market - egy sor meglévő és a potenciális vásárlók az árut. Képezheti a piacon egy megszűnt termék, szolgáltatás, vagy más objektum, amelynek értéke értelme. Például a munkaerőpiac alkotják, akik szeretnék ajánlani a munkaerő cserébe bér vagy árukat. A „piac” eljutottunk végül, hogy a végső koncepció a ciklus - „Marketing”. Marketing - emberi tevékenység valahogy releváns piacon. Marketing - a munka kedvéért a piaci cserék, amelynek célja - az elégedettség az emberi szükségletek és akar. Az alapja a marketing tevékenység tevékenységeket foglalnak magukban, mint a termék fejlesztése, a kutatás, a kommunikáció, épület, lebonyolítása forgalmazás, ár, szolgáltatás telepítési szolgáltatás.
Marketing tevékenységek kell biztosítania:
megbízható, pontos és időszerű információkat a piaci szerkezetét és dinamikáját egy adott igény, íze és preferenciái az ügyfelek, azaz információt a külső feltételei működését a társaság;
a létrehozását egy ilyen termék, készlet a termékek (tartomány), amely több, teljes mértékben megfelelnek a követelményeknek a piacon, mint a versenytársak termékei;
a szükséges hatást gyakorol a fogyasztói kereslet, a piac, a lehető legjobb irányítást a végrehajtás körét.