Bérek eladók alapú értékesítés szerkezete
Ebben az esetben az algoritmus kiszámításához bér lenne:
2. Válassza három termékcsoport az eladások az év
• 1. csoport -> 2 millió rubelt.
• 2. csoport - 1000000-2.000.000 rubel.
• 3. csoport - <1 000 000 руб.
Az eredményeket a 2. és 3. táblázat.
3. Számítsuk ki értékesítési szerkezet az év csoportok (lásd. 4. táblázat és 1. ábra).
4. kerekség értékek - lásd 5. táblázat ..
Ez ezeket az értékeket fogja használni, mint egy részét árucsoportok a prémium része a fizetés.
Minden prémium opció a 6. táblázat mutatja.
5. Számítsa ki az bérszámfejtés során végrehajtási terv 100% - lásd a táblázatokat a 7., 8. és 9 ..
Emlékezzünk a számát és fizetését a boltban - lásd a 7. táblázatot ..
A számítás összmunkabérekre fejezhető ki a képlet:
ahol H - a teljes bér, - a könyvelő a P - a teljes díj része, P1, P2, P3 - prémium darab, figyelembe véve a szerkezet értékesítés minden csoportban.
Premium részét is képviselteti magát:
ahol P - teljes eredményét az értékesítési tervet, P1, P2, P3 - az eredmény az értékesítési terv minden egyes csoport, D1, D2, D3 - aránya az egyes csoport a teljes szerkezetét az értékesítési tervet% (5. táblázat).
Az eredmény az értékesítési tervet felírható aránya:
P = a PP1 / PP2 + PP1 / PP2 + FP3 / FG3
ahol PT - az összes tényleges eladások, PP - általános tervezett eladása, PP1, PP2, FP3 - tényleges értékesítés termékcsoportok PP1, PP2, FG3 - tervezett értékesítés termékcsoportonként.
A képlet a bérek eredményeként felírható:
Megjegyzés: ezek a képletek használhatók egyenlő foglalkoztatási eladók műszakban. Ha az eladók egy hónapon belül elfoglalt egyenlőtlenül oszlik bónusz rész arányos hozzájárulás minden műszak (alkalmazott).
6. Most vegyünk egy példát a három lehetséges helyzetek végrehajtása értékesítési terv - lásd a táblázatot 10 ..
Itt mind az általános és az egyes csoportokban terv készül, még akkor is figyelembe véve azt a tényt, hogy bizonyos pozíciókban a csoportokon belül kevesebb, mint 100% tény. Fizethet 100% minden csoportban díjat.
Ebben a helyzetben a 100% -át a célt nem érte el, a díjat kell lennie 90%.
Nézzük az egyes csoportok külön-külön. Az 1. csoport eredményét a terv közel 100%, akkor van értelme fizetni a prémium 100% -os. 2. csoport díj lesz 90%, annak ellenére, hogy a sor tény meghaladja a terv 27% -kal. De a 3. csoport kérdést. A terv teljesült 102% -kal, de ez megvalósítható rovására egy pozícióban - 141% a terv, nyugalmi helyzetben látható gyenge eredményeket. Ebben a helyzetben a vezetés elemzik az oka az ilyen értékesítés részletesebben. Bár a 3. csoport a legkisebb részesedése a díjat, megfogható oka egy ilyen helyzet van szükség, mivel ez kialakulhat más csoportokkal. Management készen kell állnia erre.
Összefoglalva, a javasolt munkáltatói rendszer megköveteli a jó tervezés - valójában a méret a bónuszokat függ a tervezési pontosság. Ezen túlmenően, annak szükségességét, hogy legyen óvatos a lehetőségét, hogy a vizsgálat az új rendszer időt vesz igénybe. Mert ezt a módszert alkalmazzák a gyakorlatban burkolt bevezetése - „Szerintem egy új módon, fizetünk a régi módon”, amikor az alkalmazottak továbbra is kap kamatot a már tesztelt rendszer, de ezzel párhuzamosan várni egy prémium az új rendszerbe. Ilyen esetekben nem ajánlott, hogy tájékoztassa az alkalmazottakat a bevezetése egy új díjat díjszabási rendszer előtt véglegesített és jóváhagyott, különben ez negatívan befolyásolja a munkájuk minőségét. rejtett végrehajtási eljárás lehetővé teszi, hogy ne sok súlyos hibákat, és a fejlődési szakaszában a motivációs rendszer, hogy minden előnye és hátránya. De ez nem mindig lehetséges megbecsülni számok bevezetésének hatása a javaslatot a motivációs rendszer, és a legtöbb helyes cselekvés nem mindig vezet a várt eredményt. Lenne szükség szándékos és céltudatos munka sok résztvevő a motivációs rendszer végrehajtási folyamat (menedzsment cég irányítása HR vezetők, és így tovább.) A formáció értékelése és megítélése a cég teljes személyzet motivációs rendszer. Összehangolt erőfeszítéseket az összes csapat hasonló gondolkodású, eredmény-orientált. bónusz-rendszer - ez csak egy eszköz, amely segít megy az állam, amely szükséges a kezelése. Task Management - kiválasztani a megfelelő eszközt. Minél nagyobb a készülék megfelel a feltételeknek, és a feladat, annál nagyobb a valószínűsége a sikerre.