Bemutatjuk haute couture cipő - mintegy merchandising törvények cipő üzletek
A tudósítója „MM” betörtek a cipőosztály Moszkva legdrágább butikok azonosítása érdekében a sajátosságait a cipő merchandising.
Merchandising egy része a marketing kommunikáció az értékesítési pontokon, és a jelentése rendszerét befolyásolja az ügyfelek. A cél a merchandising nem különbözik a ZM marketing kommunikációs rendszer - eladni a legtöbb árut a legtöbb ember a lehető legmagasabb áron. De ellentétben a marketing kommunikáció általában és POS-anyagok, mint a merchandising célja, hogy megoldja a fő feladat -, hogy ösztönözze a vevő nem könnyű beszerezni a terméket, mint például, nevezetesen, hogy a vásárlás, ami leginkább érdekli a boltban.
Miután a törvény betűje
A merchandising szelektív cipő több nagy törvényei: önmagukban cipő gyűjtemények divatházak eltekintve a ruhák nem létezik; Class „luxus” cipő mutatható ki csak a „saját” gyűjtemény, mint a tartozék; Cipő kell mindig „befejezett” kiegészítők.
A cég nagyon fontos állandó letekerhetjük új márkák. Például Párizsban van egy butik COLLETT. Fő feladata-nyit új neveket; ez a butik „felfedezte” Jean-Paul Gaultier. A magyar divat „SE” célja, hogy elősegítse az új márkák. Vevők fizetni a frissesség észlelés, és ennek következtében az egyediségét a gyűjtemény. Ez köszönhető ez a kiegyensúlyozott koncepció "SE", "oltott" Moszkvában a "cipő legenda", mint a Mars JACOBS, TRANS-szülők, Viktor & Rolf, RODOLPHE MENUDIER, Jean-Michel CAZABAT, GIANNI BARBATO. Van egy másik formája a fogyasztói kereslet bázis létrehozására különböző lerakási nyitott cipők és kiegészítők. Ilyen lehet például egy női Korner Divina, a hotel "Radisson Slavyanskaya". A koncepció egy eredeti megközelítés az ügyfél, amely meghatározza a fogalmát Korner - egy kicsi és barátságos szálloda több sarok, ahol minden márka van egy - két „Cipők - Bag - heveder”. Ez a keret ad okot, hogy a következő fogalmakat merchandising: butikhotel - egy „zárt” ügyfél klub, ahol adok inni a friss kávét, és felajánl egy világi közösség (és ebből következően tehát a két hívás között, a vevő dönt, cipők és kiegészítők); elutasítása „hétköznapi” vásárlók. Ez a koncepció a mesterséges balesetek vevő fejében, hogy megszokja a nyugodt, kellemes légkört „az”. Az „én” egy gazdag hölgy-moszkovita, hanem a szállodában tartózkodó vendégek számára.
Ezek a fogalmak ad okot váratlan beállítását: a teljes érdektelenség tulajdonosok Korner DIVINA klasszikus merchandising. A koncepció megteremti az árut csak beállítja. Meg kell figyelembe venni a mentalitás az ügyfelek a butik - női vásárolni a dolgokat, hogy a közölt újdonságnak high society, és felejtsd el, így a cipők és kiegészítők, amelyeket értékesített DIVINA, ritka Moszkvában. Nézzük meg néhány alapvető fogalmak a legdrágább divatházak.
A koncepció a merchandising női cipők és kiegészítők House VALENTINO
Kontseptsiya merchandising férfi cipők és kiegészítők butik Ermenegildo Zegna
A butik gyűjteményét mutatja férfi ruházatot, cipők és kiegészítők. Ők vannak osztva mentén: a legdrágább tétel a Napoli Couture (70% kézzel készített); Sartoria (klasszikus - kabátok, öltönyök és bemutatott ebben a szezonban selyem ruhát); Soft (átnevezett 2. Zegna) klasszikus alkalmi és sportruházat vonal több alkalmi stílusban Zegna Sport.
A koncepció a merchandising cipő House Versace
Principles számítások cipő
Alapelv 1. Store tervezés és bemutatja a egyeznie kell a termékek árába. A termék drágább, annál nagyobb kell nézni bolt kialakítása.
2. alapelv Javasoljuk, hogy hozzon létre egy sznob légkör a boltban, hogy a fogyasztók az alacsonyabb és a középosztály érzem butikok class „luxus” nem nyugodt. Egy ilyen megközelítés nagyra értékelik rendszeres vásárlók igazán butikok.
Alapelv 3. Az ügyfelek megijeszteni árucsoportok, hogy nem érdekli őket. Ezért a legjövedelmezőbb termék, melynek szűk termékpalettáját.
Alapelv 4. Amennyiben árut a maximális várható értékesítési volumen tett pozicionálás és a legdrágább termékek, abban a reményben, hogy az ügyfél megsértődik őket.
5. alapelv kell tudnia működni szabad hely. Például úgy becsülik, hogy a két próbababa állt távolság nem lehet kevesebb, mint 30 cm. Úgy tűnik, hogy egy kicsit, de az E szabály megsértése irányába csökkenti a szabad hely fordul elő túl gyakran. Emlékeznünk kell arra, hogy a drágább a boltban, annál inkább jelen kell lennie helyet.
Alapelv 6. drága bolt cipő nem szabad kitenni felek és legfeljebb egy pár minden modell. Lehet, hogy a jelölést cipő csak az egyik lábát. Minden mást a vevő azt mondja az eladó, beleértve, hogy a kívánt méretet.
7. alapelv figyelembe kell venni az úgynevezett háromszög elvét Fielding cipő. Vegyük például két -Egy polc másik alatt. Magasabb polcon két pár cipőt. Ezek a két szög a háromszög. Harmadszor, az alacsonyabb szög a háromszög kell elhelyezni egy alsó polcon. A harmadik alsó sarokban - egy másik márka, amely sokkal fontosabb, hogy tárolja az első kettő.
8. alapelv az áru a polcokon, nem sorakoznak egy egyenes függőleges vonal.
Alapelv 9. A számítás cipő színe legyen akár szekvenciális (azaz egy bizonyos ritmus, például a világos színek a sötét, vagy a hideg a meleg árnyalatok), vagy meg kell szakítani a ritmust fényes foltok. Természetesen, élénk színű betét van cipő eladó, amely leginkább érdekelt az üzletben.
10. Az elv mindig emlékezni, hogy a legtöbb „aktív” és nyitott polcokon értékesítési terület - ezen a szinten az emberi szem. A legtöbb „halott” zóna - az alsó polcon vagy a padlóra.
11. elv szükséges meghatározni, ahol azt szeretné, hogy a fő hangsúly, mielőtt minden kiállító cipő. A hangsúly a fokális (gócos) pont a kiállítás vagy a készítmény, amely rendkívül fontos a boltban. Ez a pont a legnyilvánvalóbb a boltban, és a legtöbb vonzza a vevő megjelenés.
12. elv: Rack kiegészítők nem vonja el a felhasználót a fő téma. Ezért polcok cipő ajánlott tejüveg spot lámpák, lehetőleg az alsó polcon.
13. elv kiteszi a tételek számát kell furcsa.
Alapelv 14. Virág, élő vagy mesterséges, mindig egy dekoratív win-win megoldás.
Alapelv 15. értékesítők kell határozottan ösztönözze a vágy, a vevő, hogy megérintse a dolgokat, így kielégítő tapintható a vevő szükségleteinek.
Végül a látszólagos „generátorok” vevő figyelmét a világos színek, a zene, a fények és a mozgás.