Befolyásolják a választást, a fogyasztók és a tudatalatti
Megváltoztatása a bal számjegy az ára befolyásolja a vágy, a vevő fizetni a pénzt az árut. Ez a jelenség ismert hosszú ideig - először észre őt 1936-ban a Columbia Egyetemen, Eli Ginzberg. De a mélyebb vizsgálatot kezdett csak az utóbbi évtizedekben.
Ha az elem ára 19,99, a fogyasztók többsége észlelni, mint sokkal olcsóbb, mint egy olyan termék, érdemes 20. Ez az oka annak, hogy sok végződő árakat kilenc. Azonban mindez lehet nemcsak az árakat. A hatás a torzítás a számok a bal oldalon van, és egyéb műveletek. Autó sebességmérő ami azt jelzi, 18999 mérföld, úgy tűnik, az ügyfelek sokkal vonzóbb, mint egy autó futásteljesítménye 20.000.
Ez azzal magyarázható, csak az a tény, hogy az emberek nem látják a helyes számot, és figyelni, csak az, mi van írva a bal oldalon. Tanulmányok a fogyasztói magatartás az eBay-en mutatta, hogy a fogyasztók csak ne nézd meg a különböző kiegészítő díjak, például, az ár a szállítási és rejtett adó.
kép
A tudósok felfedezték, hogy ha a szöveg közelében elhelyezhet egy fénykép vagy egyéb képi információ feldolgozása gyorsabbá és könnyebbé az emberi agy. És ez akkor is érvényes azokban az esetekben, ahol a használata a képnek semmi köze az üzenetet, vagy maga a termék.
Különösen erős a hatása a kép, hogy vonzó lesz az értékre és a világnézet a vevő alapértékekre. Például, a 19. század végén kép Quaker egy doboz reggeli elkészítése kiváltott vásárlók együtt olyan pozitív tulajdonságokat, mint az őszinteség, a tisztesség és az elkötelezettség a hagyomány.
Szavak és érzések
Használó vállalatok bizonyos szavakat, amelyek hivatkoznak az érzelmek, amelyek kapcsolatban vannak az alapvető igényeket. Mindannyiunknak szüksége van hogy biztonságban érezze magát, védett, szeretni és szeretve lenni, hogy tudja, hogy mi tartozik egy jelentős csoportját számunkra, hogy fogadják el. Ha jelen van a márka mellett a mártást, segít kielégíteni egy ilyen igényeket, az emberek valószínűleg ki kell dolgozni vele.
Zene ösztönzi a vásárlókat, hogy többet költ. De hogyan kell kiválasztani a megfelelő hangot? Ez sok tényezőtől függ. A választás a zene kell meghatározni a fajta áru, árak, a célközönség, és így tovább.
Például, azt találták ki, hogy Amerikában, a gyerekek a háború utáni boom készek többet vásárolnak a szikla. Néhány kísérlet azt mutatta, hogy a lassabb tempó a bevásárlóközpont, a magasabb értékesítési. Vevők a drága borok és luxusparfümök drágábban jut a klasszikus zene. De ahhoz, hogy létrehozzák a fejét a fogyasztó tartós emlékek a márka a legjobb választani egy egyszerű és szerény dallamokkal.