B2G eladó -, hogy ebben az ágazatban, az eladási technikák
Mi a B2G
B2B és B2C - minden a megszokott rövidítése. B2B áll a „business to business”, és magában foglalja az értékesítés nagy mennyiségű áru (nagykereskedelmi) a vállalatközi vállalatok azzal a céllal, hogy azok előállításához használt, illetve viszonteladó.
A nagykereskedelmi piacon, a fogyasztók jogi személyek és ez a fő paraméter, amely szerint azok eltérnek B2C értékesítés. A B2C piacon (kiskereskedelmi piac) vásárolják a fogyasztók személyes használatára. Az ügyfelek itt olyan egyének, akik vásárolnak kis mennyiségben, hogy megfeleljen a saját igényeit.
De van egy másik rövidítése és egy másik ügyfél típus - B2G és az állam. Minden intézkedést, B2G piac szerves részét képezi a B2B piacon. Azonban a sajátosságát az a termék értékesítése az ilyen ügyfelek, mint az állam nem ad egy esélyt, hogy felosztják a piacot az önálló tanuláshoz.
B2G jelentése az üzleti a kormányzati, ami azt jelenti, „üzleti az állam.” Amint az B2G piacon vásárló az állam.
De mit jelent az állam?
- Az állami kell értenünk a különböző kormányzati szervek. Ezek közé tartozik: a hadsereg, a rendőrség, a bíróságok, a szövetségi gyűlés, és mások.
- Az állami szektor tartalmazza az oktatási intézmények különböző szinteken: iskola, óvoda és egyetemek.
- A közegészségügyi vállalkozás. Ezek közé tartozik a kórházak, trauma központ.
- A kulturális és tudományos intézmények. Például a Tudományos Akadémia, könyvtárak, múzeumok és színházak.
Tehát B2G értékesítés - az a folyamat, az áruk és szolgáltatások a vállalkozások, amelyek ügyfelei az állami intézmények.
értékesítés különösen a B2G piacon
Az állam minősül a legmegbízhatóbb partner, de szerzett egy régóta várt érdekében belőle, akkor a találkozás számos nehézségek és akadályok.
Mindegyikük lesz kapcsolódik sajátosságaival B2G eladások, amelyek a következők:
- Szerezd meg a rend pályázat útján, ami általában több szakaszban történik;
- Az állam vállalja, nagy egyszeri vásárlások;
- A komplexitás a rendszer pénzügyi számlák, fizetési rendszerek;
- Az összefüggés alapján kerül sor a hosszú távú együttműködés. Nagyon valószínű, hogy a következő alkalommal, amikor ismét egy beszállító kormányzati ügyfelek;
- A használata súlyos szankciókat esetén a szerződésszegés, mint például a késés esetén a sorrendben;
- Leggyakrabban közoktatási együttműködnek a nagyvállalatok, illetve termelő vállalatok egyedi termék. De ez nem jelenti azt, hogy a kis- és közepes vállalkozások számára nincs esély, hogy az állami megrendelések. Csak kisvállalkozások kell figyelni, hogy a városi és önkormányzati szervezetek;
- Gyakran döntő szerepet játszik a választás a szállító játszik áron.
Most nézzük meg néhány módszer közötti kölcsönhatás az állam és szervezet létezik.
Tehát, az alapvető interakciók a közszférában a következők:
- Állami megrendelések a termékek szállítása;
- helyiségek bérleti díj;
- Equipment Leasing - egy állami gyakran bérbe gépek;
- Állami-magán partnerség - államforma és az üzleti interakció kölcsönös segítségnyújtási megoldást társadalmilag jelentős probléma.
- Koncessziós megállapodások - egyfajta interakció a kormány és az üzleti, amelyben a vállalkozás részt vesz az irányítási folyamatban.
B2G értékesítési folyamat
Tény, hogy a 90% -a az értékesítés az állami szektor ajánlatok. Ezért, ha úgy dönt, hogy adja meg a B2G piacon, akkor csak meg kell tudni, hogy az eseményt.
Tender - a verseny, ahol számos vállalat mutatta be termékeit az ügyfél, és kiválasztja a legjobb az olyan paramétereket.
Abban a pillanatban, a legszélesebb körben elterjedt ez a fajta ajánlatok, mivel az elektronikus árverés.
Online ajánlatok a következő tulajdonságokkal:
- A nagyobb számú résztvevővel;
- Fokozott rendelkezésre állása;
- Az anonimitás a résztvevők;
- Átláthatóságot.
Vegyen részt a nyilvános online tendert bármely cég.
Ehhez meg kell következetesen menjen át a következő szakaszokból áll:
- Regisztráljon online a hivatalos honlapján a közbeszerzés. Pálya hírek az oldalon. Jellemzően információkat az árverést elhelyezett két vagy három héttel a határidő lejárta előtt beérkezésének való részvétel. Tehát fel a portált legalább egyszer 5 napig. Abban a pillanatban, van 5 elektronikus források lefolytatására aukciók;
- Vásárlás az elektronikus aláírás. Enélkül az ajánlat nem lehet. Eladni ugyanazon a portálon, ami a verseny. Vegye figyelembe, hogy az eljárás az elkészítését elviszi körülbelül két napig.
- Akkreditáció megszerzéséhez a közbeszerzési portálon. Ehhez ki kell töltenie egy űrlapot, és nyitott egy számlát. Akkreditáció megszerzéséhez szükséges dokumentumokat, például egy kivonat a nyilvántartás (. Ebben az esetben, ha részt vesz a pályázati nevében az IP szüksége lesz egy kivonatot EGRIP), fáradt a társaság, egy meghatalmazást, hogy részt vegyenek a versenyben, a jelentést a kinevezését a felelős, megerősítette bélyegezni.
- Figyelembe véve a benyújtott dokumentumokat. Ez a lépés körülbelül öt napig. Ennek eredményeként, akkor kap akár egy meghívást, hogy részt vegyenek, és „személyes office” portálon, vagy elutasításáról és annak indokolását. Elutasítás esetén, akkor lehet alkalmazni újra, de meg kell várni, öt nap újra, amíg el nem veszik figyelembe.
- Letéti számlán a portálon. Ez garantálja, hogy részt vesz a pályázat. Minden szolgáltatás igénybevételéhez ugyanannyi: Small Business 2% a kezdeti érték a rend, közepes és nagy - 5%. Miután egy sikeres licit pénzt vissza kell adni.
- Azt, hogy egy kérelem részvétel az árverésen. Az első rész a dokumentum információkat tartalmaz a felek hozzájárulásával a megbízás és a termék leírását. A második rész információkat tartalmaz a résztvevő gazdasági társaságok. Ezen kívül meg kell adnia a becslés és a várható dokumentációt termékeinek értékesítésére (költségek, adók, és így tovább. D.).
Tartsuk szem előtt, hogy a benyújtott kérelem a hivatalos megállapodás ahhoz, hogy minden a vevő igényei. Ha nem felel meg sem a követelményeknek, szükség van a kérelem visszavonását. Kérelmek visszavonását a résztvevők is csak korlátozott ideig, ami után lehetetlen lesz tenni.
- Eredmények a szakmák. Megszerzése az állami szerződések esetén a győzelem.
- Step árverés mindig 0,5% -a az eredeti ár. Csökkenti az árat még tovább, miután a résztvevők csak folytassa a következő lépéssel. Egy lépés 10 percig tart;
- Az ár csak csökkenti;
- Akkor csökkenteni az árat kevesebb, mint 0,5%, de akkor a másik fél, ugyanabban a lépésben csökkenti az árat, hogy megnyerje a pályázatot.
- Ahhoz, hogy csökkentsék az árat több mint 0,5%, egyetlen lépésben nem lehet
Ezen kívül, meg kell próbálnia, hogy részt vegyenek a pályázati csak akkor, ha a következő képességekkel rendelkeznek és attribútumok:
- Lásd a kielégítetlen igények az állami szektor, akkor képesek meghatározni azokat;
- Ne lusta magától keressen kormányzati ügyfelek;
- Kész részt támogatás ügyletek;
- Kész végrehajtani fizetési termékek ellenőrzése;
- Készen áll, hogy elvégzi a megrendelést időben.
Áruk B2G értékesítés
Abban a pillanatban, a legnépszerűbb termék a piacon lehet azonosítani B2G javítási és építési szolgáltatások, valamint az ingatlan.
De ne tagadják, hogy részt vegyenek az ajánlat, ha a cég nem foglalkozik a termelés vagy a termékek értékesítése a fent nevezett.
Abban a pillanatban, az állami beszerzési weboldal tartalmaz egy javaslatot a kínálat a tojás, az összeg 18 ezer rubel, betöltésének sorrendjét a kulturális események és a kínálat a kézkrém.
Így nem számít, hogy milyen területen az üzleti vannak elfoglalva, megtalálja az állami ügyfél, és ez egy jó betevő.