Azonosítása új marketing politika - esélyek politikája

Smirnov, KA,
d. e. n. egyetemi tanár,
Rektora a Nemzetközi szláv Intézet,
Elnök Cirill és Metód Egyetem
Szláv Oktatási, Budapest

Nikitina IE,
k. e. n. egyetemi tanár
Kar dékánja a „Gazdaság és szervezése
Enterprise „International
Szláv Intézet, Budapest

Kulcsszavak: marketing stratégia, marketing mix, a politikai lehetőségek a versenyképesség biztosítására, költségcsökkentés, anyaggazdálkodási, az optimális szervezeti struktúrát.

A széles körben elterjedt fogalom a marketing mix hosszú ideig, és ismert, hogy elméleti és gyakorlati szakemberek a marketing. Ugyanakkor azt is arra a következtetésre jutott, hogy eddig ez releváns mind elméleti, mind gyakorlati szempontból. . A klasszikus modell a komplex marketing J. McCarthy négy elem - termék (áru), (ár), promóció (eladásösztönzés), helyét (áruk értékesítése). Mindegyikük, hiszen arra irányultak, a vállalkozás (a téma a piaci viszonyok), hogy a külső környezet - a piacon. Az árnyék marad a szervezet is, a belső környezet - a piac maga a téma, azt a képességét, hogy biztosítsa a győzelem a versenyt.

Ebben a tekintetben, szükségesnek tartjuk, hogy adjunk a klasszikus 4P poli-tic (1) által kijelölt számunkra ötödik politikai - Szakpolitikai lehetőségek (lehetőség), amely a téma a piaci viszonyok és versenyképességének növelése annak hatékonyságát.

lehetőségeket politikájának célja, hatékonyságának javítása a téma a piaci viszonyok miatt elsősorban használni a belső erőforrások és tartalékok. Ez a szerv lehet bármely jogalany, függetlenül a tulajdoni formája, a szervezeti forma regisztráció, ipari szektor és a szám az azt alkotó egységek, bár a leglátványosabb hatás politika képességek lesz közép- és nagyvállalatok, azaz a. E. Egy egységes irányítási szerkezet (társasági , a bizalom, és így tovább. d.).

(1) A marketing politika teendők, egy sor intézkedést elérni egy bizonyos cél. Ennek része a politika, akkor válasszon ki egy sor megfelelő eszközöket, amelyekkel ez a politika megvalósítása a gyakorlatban.

A lényege a lehetőségek politika tárul fel a számokat, eszközökre.

Ahhoz, hogy az irányt a politika megvalósításának képességei is tartalmazza:
1) az optimális szervezeti struktúra;
2) A szervezet az anyagi források manőverezni;
3) progresszív normalizálás anyagköltség és a leltár.

Egy menedzser használhatja ezeket a trendeket, hogy befolyásolja a folyamatot a termelés és forgalomba az anyagi források, annak érdekében, hogy csökkentsék a termelési költségeket, és a versenyelőny.

Lényegében az összes piaci lehetőségeket a vállalkozás lehet csökkenteni a versenyképesség javítására. Annál is inkább, mert az Európai fórum a kormányzási kérdések nevezte a versenyképességet „a tényleges és potenciális (kiemelve a szerző.) Cégek a jelenlegi körülmények megteremtése tervezése, gyártása és piaci termékeket, amelyek az ár és nem-ár tulajdonságai vonzóbbak a fogyasztók számára, mint a versenytársak termékei” [2].

A mi szempontból, a versenyképesség valójában a vállalat azon képességét, hogy részt vegyenek a versenyben, t. E. adja meg a piacon, és dolgoznak rajta. Ez - a minőség a vállalat jellemzői, amelyek érezhető csak a piacon a folyamat összehasonlításával jellemzői másokkal.

Mint ismeretes, a szerkezet a piacon is különböző árusító ugyanolyan típusú termékek és versenyeznek egymással a különböző paramétereket.

Mivel ezek a paraméterek szolgálják a különböző piaci mutatók, mint például az ár a termékek jellemzőit, a termék minőségi jellemzőit, viselkedési jellemzői a vállalkozás a piacon, a piaci részesedés, a rendelkezésre álló szolgáltatási és így tovább. N. fontos fogyasztói jellemzők az áruk és szolgáltatások.

Van egy kérdés, lehetőségek felmérése politika, t. E. A cég működik, a versenypiacon. versenyképes feszültséget meg lehet becsülni, például olyan mutatók, mint a különbség a piaci részesedése vállalatok - a résztvevők a piac (1). Minél kisebb a piaci részesedése egyes vállalatok, az erős verseny ezen a piacon, és fordítva, minél nagyobb a piaci részesedése az egyes gazdálkodó, annál kevesebb értelme a verseny által mindegyik. Ezt követően válik az a kérdés, hogyan kell értékelni a vállalat azon képességét, hogy túlélje ezt a versenykörnyezetben.

A versenyképesség nélkül mennyiségi értékelés kvantitatív módon, egy szinten. Ez a kiegészítés egy minőségi értékelést csak akkor lehet indikátora a hatékonyságot. Hatékonyság tisztázza, hogy milyen mértékben a lehetőségeket a vállalkozás az adott piacon. Ellenkező esetben értékeli a versenyképesség szintje nem fog sikerülni. Tehát finomítani a mutatók a megvalósítás fokát lehetőségek hatékony lesz. Minden befektetett rubel költség - hatékonyság, ami így és így. Ez a szám már mérik. Lehetőség van összehasonlíthatja a verseny munkát.

Az alapja a versenyképesség elérése két alapvető tényező.

Ez - a termék minőségét és annak költségeit. Ebben a cikkben, akkor megáll tényező költségen, nagymértékben meghatározza a versenyképesség, azaz a. E. a megvalósításra a vállalkozás.

(1) A cikk nem próbálja meghatározni a becslési versenyképes módszereket. Kínálunk az egyetlen lehetséges mutató - a hatékonyságot.

És mi a járulékos költségek, tisztában vagyunk. Elég annyit mondani, hogy a szerkezet anyaga költségű ipari termelés 80% az anyagi források. Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy a termelési költségek csökkentése szükséges, hogy képes legyen megmenteni nyersanyagok, megfelelően normalizálódott őket, formájában tárolt készletek, manőverezni, ha szükséges.

A piacra, hogy a vállalkozás a magas termelési költségek nem biztosítsa versenyképességét. Tehát még egyszer, hogy a politika egy alacsonyabb költségek (és így biztosítva a versenyképesség és hatékonyság) - megegyezik a négy híres klasszikus marketing szakpolitikai eszközök, közvetlenül a lehetőségét, hogy a szállító gyártó.

Tény, hogy ez volt a versenyképesség (és így a költségek) látható, hogy a vizsgált személy a piaci viszonyok lehet elérni a piaci sikert.

Ez a siker lehet kifejezni nagyon kézzelfogható módon - a piaci részesedés, bővülő piaci szegmens, a jövedelmek növekedése és így tovább ..

Ha figyelembe vesszük, csak a folyamat a költségek minimalizálása, hogy sokoldalú. Először is, hol kezdjem - az, hogy minimalizáljuk a fajlagos költségek egységnyi kibocsátás és felajánlja a piaci termékek áruk formájában.

Rendszerén keresztül szabványok és előírások végrehajtásának lehetséges tudományos és műszaki politika a társaság és a társaság célja, hogy csökkentse anyagi és munkaerő-költségek, bevezetése erőforrás-takarékos technológiák és egyéb intézkedések versenyképességének biztosítása a piac alá. Ezért a fejlett szabványok és szabályok különösen fontos a piac-orientált vállalkozás. Az progresszív fogyasztási anyagi erőforrásokat értjük a minimális megengedett szintjét a nyersanyag-felhasználás és az adott paraméterek minőségi késztermékek. Ugyanakkor, a cég fejlődő normák nyersanyag saját. Nyilvánvaló, hogy a győzelem a versenyt egy olyan vállalkozás kevesebb mint az átlagos költség. Ezért, csökkentve a fogyasztást a nyersanyagok ilyen komponensek és anyagok szabványok, a veszteség, a hulladék, képes elérni csökkentése anyag- és gyártási költség, mint egész. [3]

Van egy másik lehetőség, hogy a hatékonyság növelése - fut forgalomba eladatlan maradványai az anyagi források, amelyeket fel lehet használni a termelés egy párhuzamos termék lehet végrehajtani az oldalán, stb Emlékezzünk ismét, hogy az anyagi források legfeljebb 80% az ipari termelés ... Feltételezhetjük, megtakarítások forrásaként kell a költségek minimalizálása? Becslésünk szerint, nem lehet kevesebb, mint 15%.

Ugyanilyen fontos jellemzője lehet jegyezni, mint azok az irányítás javítása. Meg vagyunk győződve arról, hogy az áttörés a nyugati gazdaságok fejlődési 60-70-es években a múlt század aktiválásával kapcsolatos, ez a rész lehetőséget formájában végrehajtásának szervezeti felépítése „kaptár” a kiadás a „profit központok” és „költség központok” [4] . A cég, mint egy csillag rendszert, növekszik, mint egy méhkas, rajzot a pályáját, és új üzletágak.

A menedzsment ez a „mobil” struktúra alakult Igazgatósága központja a profit, ami Manager az első az egyenlők között irányítja. Minden profit center - gazdaságilag és pénzügyileg független készülék működési feltételei alapján a szerződést a cég irányítását.

Része a profit miatt a szerződést, központosított; a többi - marad a hulladékgyűjtőbe - profit center.

Természetesen nem minden megosztottság a vállalkozás lehet pribyleprinosyaschimi, némelyik kell végezni a kiegészítő (támogató) működik. Ez a számviteli és személyi szolgáltatás, és a többi jól ismert egység. Ők, a szempontból profit központok, költség központok, amelyek nélkül lehetetlen csinálni.

Ha profit központok önálló politikát kialakulását az alapok a gazdaságélénkítés (FES), a költség központok rendszerint csak meghatározott kereteken belül PVS.

Térjünk vissza az első része a politikai funkciók - a folyamat költséggazdálkodás. Ugyanakkor tisztában vagyunk azzal, hogy a tárgy a költségek kézben tartása nemcsak a költségek, hanem a folyamat kialakulásuk, használja és a manőver őket annak érdekében, hogy egy esetleges költségek csökkentéséhez és a teljes csökkentés összköltségét.

Amikor arról beszélünk, a költségek anyagi erőforrások kezelése, szükség van egy számot alrendszerek vonatkozó erőforrás-felhasználás a folyamat: a szervezet a logisztika, folyamat-menedzsment, leltár, szabályozási gazdaság, stb ...

Ábra. Az 1. ábra az irányt a szabályozás az erőforrás potenciáljának egyéni vállalkozás és a vállalat egészének, ahol lehetősége hatékonyságának növelése e rendelet különösen magasak.

A piaci környezet is elég nehéz nyomon követni a változásokat a kereslet a termékek - termékpaletta folyamatosan változik.

Ebben a tekintetben lehet a felesleges anyagokat a raktárban gazdátlan anyagokat. Ezért a frekvencia az ellátás külső és belső erőforrások ilyen körülmények objektív megnő, és sorozatokhoz kényszerűen csökkentett.

Élénken politika jellemzői megnyilvánulhat befogadott rendszer - vállalatok, trösztök, stb szerkezetek ... Ez az irányelv, a társaság elsősorban használatának optimalizálására az összes tevékenység a vállalat, hogy megnyerjük a versenyt, hogy optimalizálja a rendelkezésre álló források felhasználása a kombinált rendszerek - mind anyagi, mind az emberi, pénzügyi és szervezeti.

Tehát most ötféle marketing politikát (a klasszikus 4P és lehetőségek), amelyek jelen vannak a munkahelyen minden piacon, megértettük és nevezik objektíve szükséges a sikeres marketing politikát a piacon.

A cikk foglalkozik fontos kérdés a használata bizonyos komponenseinek lehetséges a vállalkozás annak érdekében, hogy a versenyképesség javítása érdekében.

Először is, meg kell figyelni, hogy néhány fogalom. 4P - olyan eszközök, marketing eszközök, az összes rendelkezésre, amely az úgynevezett marketing mix. A politika - ez a szabály a cselekvés, vagy hogy egy útmutató a döntéshozatal, ideértve keretében az egyes eszközök a marketing mix. Például, frissítése a termékskála kétévente, a termékeket az iparág átlagos értékesítési árai.

Bármely cég egy bizonyos lehetséges (termelés, pénzügy, emberi erőforrások, és így tovább. P.). Meg kell fejleszteni ezt a lehetőséget. Nem kevésbé fontos annak hatékony felhasználása, beleértve a végrehajtása a marketing-mix eszközök. Véleményünk szerint ez pontosabb lenne helyettesíteni lehetőségei Lehetséges - lehetséges. Mindkét kifejezés betűvel kezdődő R.

Ebben a cikkben nem tartják a politikusok, hanem a bizonyos irányokban (nem marketing) a cég, kihasználva a benne rejlő lehetőségeket.

Továbbá 4P - ez is egy hazai vállalkozás eszközei, amelyek célja a piac, a fogyasztók, köztük a versenyképesség javítása.

Kínálunk olvasók a magazin, hogy vegyenek részt a vitában felmerült ez a cikk kihívásokat.