Az ügyfelek ügyvéd vagy ügyvédi találni az ügyfelek hogyan ügyfeleket Ügyvédek, Jogi
Mint ügyvéd, hogy megtalálják az ügyfelek?
Miért a „szájról szájra” nem elég?
„Dmitri, hogyan ügyfeleket, ha csak van az állapota az ügyvéd” - a kérdés által leggyakrabban feltett a jogászok, akik úgy döntöttek, hogy bemegy magánpraxist.
Ebben a cikkben fogom leírni lépésről lépésre stratégia ügyfeleket a Ügyvédi Iroda.
Miért kell egy stratégiát az ügyfeleket?
A stratégia keretében, értem világosan tanultam szószólója egy sor eszközt ügyfeleket. Az ügyvéd kell több ellátási csatornák és az ügyfelek az esetleges meghibásodása esetén egy segít a másiknak.
Egy ilyen megközelítés megteremti a stabilitást magánpraxist, amely lehetővé teszi, hogy összpontosítson az ügyek az igazgató.
„Dolgozni akarok” szájról szájra „- a leggyakoribb, hogy a marketingesek hallani jogászok. „Szájról szájra” - egy kiváló eszköz, hogy ügyfeleket.
De van két nagy hátránya szájról szájra:
- Ez nagyon nehéz kezelni az ügyfelek ajánlásait;
- Nehéz megjósolni az eredményt.
Összefoglalni. ha abban a reményben, hogy csak ajánlások, akkor doom magát a bizonytalan pénzügyi létezését.
Vessünk egy pillantást a gyakorlati, hogyan lehet megtalálni egy ügyvéd és az ügyfelek hogyan hogy az áramlás a vevők gyakorlat stabil?
TIPP! Marketing kell kezdeni, még mielőtt inkább magánpraxist.
Marketing kezdeni magánpraxis
Szóval úgy döntött, hogy megnyitja az ügyvédi iroda, és indítsa el a vásárlókat vonzza magukat. Hol kezdjük? Mint ügyvéd, hogy megtalálják az ügyfelek?
Kezdje meg a fogyasztók jobb megnyitása előtt a kabinet.
Keresse meg a választ a következő kérdésekre:
- A nevét szekrény kollégái.
Ez jó emlékezni? Hogy van-e hasonló címek a piacon? Ez könnyen lefoglalja a domain név az interneten? - A helyszín az irodában.
Will az irodában egyáltalán? Milyen könnyen meg fogja találni? Mi lesz az irodában a kényelem az ügyfelek? - Szakterület és szolgáltatások.
Milyen területen fog gyakorolni a jobb? Milyen területen gyakorlati legközelebbi versenytársai? Milyen szolgáltatásokat nyújtanak? Miért ügyfelek foglalkoznia kell az Ön számára? Milyen előnyei vannak a veled dolgozni? - Pozícionálása az ár.
Mi az árszint beállított? Ahogy obosnuete ügyfél magas költségek?
A színpadon, a legfontosabb az, hogy világos képet rólad, milyen szolgáltatásokat fog csinálni, és mik az előnyei veled dolgozni, szemben a többi kollégák.
„Én már mindent, mint minden” - gyakrabban hallom, még a tapasztalt ügyvédek. Ismerje meg az ügyfelek vannak programozva, hogy keressen választ két kérdést:
- Milyen problémák engem választottál? (Services)
- És miért kell együttműködni veled? (Előnyök)
Milyen hatékonyan megfogalmazni a választ ezekre a kérdésekre közvetlenül függ a sikere a gyakorlat a jövőben.
És most lássuk, milyen eszközöket kell ügyfeleket van.
Szakterület az ügyfél - egy jövedelmező stratégiai döntés
Alacsony költségű marketing
1. Szakterület az ügyfél
Erőteljes marketing ötlet specializáció a kliens. Mit jelent ez? Kiválaszt egy ügyfél rést, és megkezdi a munkát kizárólag vele.
Például, ha, mint egy ügyvéd, elkezdi kínál outsourcing szerződéseket csak klinikákon. Vagy úgy, mint egy ügyvéd, kezdődik, hogy csak a szolgáltató központ.
Például Amerikában, minden ügyfél számára egy hiánypótló sokáig már ajánlattevő cégek szakmai szolgáltatások.
Példák a szakterületek az ügyfél a jogi üzlet az Egyesült Államokban:
Lehet kérni, hogy mi a különbség, aki szolgáltatásainkat - a tulajdonos a fogorvos vagy vendéglátósok? És akkor teljesen igaza van. De ahhoz, hogy az ügyfél a különbség óriási.
az ügyfél üzleti egyedülálló.
Az ügyfelek megtalálják az üzleti egyedülálló, és ezért problémák merülnek fel, ez az üzlet is tartják egyedülálló.
Például, fogorvosok úgy vélik, hogy a jogi kérdéseket a fogászati klinika nem olyanok, mint a tulajdonosok az éttermek.
Arra is van specializáció ad két fő előnye van:
- Könnyebb ügyfeleket. Holnap lehet, hogy az csak a régióban (és talán Magyarországon), szakosodott ügyvédet egy adott ügyfél rést.
- Drágább, hogy eladják a szolgáltatásokat. Igen, igen! Ne feledje, az utolsó alkalommal, amikor vezettem az autót szilárd szolgáltatást. Több testreszabott megoldásokat, akkor könnyen emeli az árat a 30-40-50%. És a legtöbb, hogy kellemes - nem lenne teljesen természetes az ügyfél számára.
Mint ügyvéd, hogy megtalálják az ügyfelek - a gyakori kérdésre specializáció
K: Hogyan válasszak ki dolgozni?
Kérdés: Nem vagyok hajlandó más ügyfelek? Mi történik, ha nincs elég fülkékben?
Amikor kiválasztunk egy rést, akkor kell értékelni annak kapacitását. Hasonlóképpen, ha van elég az ügyfelek? Ezután dönteni -, vagy növelni a földrajz munka vagy egymással szomszédos fülkékben. Ha a fülke nem elég nagy, akkor jobb, ha hez 2-3 speciális iparági megoldások több fülkékben.