árháború

3. hatásai árháború ....................................................... 10

4. módszerekkel foglalkozó árháború ................................. .. ....... 12

Listája használt források és szakirodalom ............................... 17

Régóta bizonyított, hogy a vállalat árpolitikája az egyik legfontosabb marketing és pénzügyi eszközök. A hatékonysága árképzési stratégia sikerétől függ az egyes vállalatok. Különösen fontos, hogy hozzáértő meghatározott ár nyereséget körülmények súlyos versenyt [3]. Árverseny a piacon gyakran válik árháború: szó szerint átalakítja a megjelenését egy adott szegmensben. Airlines PC-gyártók és vegyipari vállalatok, snack, a távközlés, az elektronika és a gumik - nem az egész iparágak listáján, feldúlták az elmúlt években, az árháború.

Ár háborúk nem találmány a modern időkben. Felkeltek a megjelenése az üzleti és a tőke. A háborús fenyegetés valós és egyetemes. Egyetlen vállalat sem immunis tőlük. Árháború ritkán kezdődik szándékosan. Alapvetően kioldotta a baleset, gyakran egy félreértés miatt a versenytársak lépései vagy félreértelmezés a helyzet a piacon. Ugyancsak ritka a árháború pozitív eredmények mind az ipar, mind egyetlen szolgáltatónak. Az általuk okozott kár is olyan súlyos, és a következmények is fennállnak olyan sokáig, hogy az egyetlen módja annak, hogy túlélje ezekben a háborúkban - soha nem vesz részt bennük.

Árháború - ez egy játék, a nyilvánosság számára, vannak jó semmilyen módon, hogy a fogyasztók.

1 ÖSSZEFOGLALÓ árháború és azok okainak

Árháború - a legrosszabb változata versenyt [4]. Két kiélezett árverseny és a háború, van néhány alig észrevehető szélét. Ez az egyik dolog, amikor a vállalatok éles verseny az árak egyes szűk piaci szegmensben, és a promóciós egy adott termék, egy másik - amikor ez a folyamat szabályozott vállalatok száma, és ennek következtében csökkenti az általános árszint az egész piacon. Ebben az esetben beszélünk árháború.

Árháború - ezt a jelenséget snowballing, „ragadozó” árcsökkentést termékek versengő cégek, ami a nyereségesség csökkenését a piacon. Ez a csökkentés, mivel nehéz megfelelni az esetek versenyképes ár emelkedése a piaci szereplők. A árháború előny a fogyasztók és termelők elveszítik.

Az egyik cél -, hogy csökkentsék az árat, így ez lett veszteséges versenytárs a piacon továbbra is, később vissza az árát egy „normális”, és hogy a hatalmas nyereség körülmények közel monopóliumot.

Okai árháború

Csökken a kereslet a nyersanyagok.

A többletkészletek fennállása.

Az eladó agresszív kísérlete „szünet” a piacra lépését.

Segítségével eladó az egyik áru, mint a „veszteség-vezető értékesítés.”

Dob az új technológiák, ami alacsonyabb költségeket.

Attól függően, hogy az oka a természetes állvány és a árháború okozta célirányos tevékenységet a vállalatok.

„Predator” stratégia: az eredmény a szándékos cselekvés és a vállalkozások, hogy a „ragadozó” ideiglenesen csökkenti az árat, és rögzíti azokat, mint általában, szintje alatt változó költségek. Várható, hogy a versenytársak nem tudnak ellenállni az ilyen dömping, az elmaradt hasznot, és elhagyni a piacot. Ezt követően a „ragadozó” emeli az árakat. Így a vállalat rövid távú veszteségek hosszú távú előnyöket.

Persze, hogy végezzen árazási stratégiát engedheti meg magának, csak egy erős vállalat változatos piacok és megbízható finanszírozási források. Végtére is, akkor kell „fenntartani” alacsony áron hosszabb, mint a versenytársak.

Ha a cég, annak ellenére, hogy a kockázatok és az időveszteség, még úgy döntött, ezt a stratégiát, meg kell, hogy vigyázzon a megfelelő áru mennyisége, amely képes kielégíteni a keresletet a piacon.

Előfordul, hogy a „ragadozó” árképzés használják kényszeríteni a versenyző eladni a cég alacsony áron, és megteszi a helyzetét egy monopolista. Mindenesetre, ha a versenyző tudta kényszeríteni csődöt, „ragadozó” kell birtokba venni a kapacitások, és ezután indítsa el őket már keretein belül működik, az üzleti, vagy harcképtelenné. Ellenkező esetben, miután az ár lesz beállítva ugyanazon a szinten, a versenyző által megpróbálja használni őket újra.

Okai „természetes Wars”:

Tanulmányok azt mutatják, hogy gyakran az oka a nem tervezett háború pontatlan információkat versenytársak árazási politikája. Például vannak olyan esetek, amikor a vállalat több napig csökkenti az árat a kiválasztott forgalmazók és a vezetők más vállalatok nélkül pontos adatokat, hogy azt egy új versenytárs politika és a válasz az alacsonyabb árakat is. Elindítja árháború [5].

2 fajták árháború

A hazai gyakorlatban a modern kor viszonylag nemrég szembesült ilyen eddig ismeretlen jelenség, mint a árháború, amelyek elkerülhetetlenek társa egy nagyon versenyképes piacgazdaság. A legáltalánosabb ábrázolása egy árháború kell érteni, progresszív és gyakran éles árcsökkenés a versenytársak az áruk, munkák és szolgáltatások értékesített homogén piacon. Nagyon gyakran ez az ár redukciót révén a kereskedők és a fogyasztók különféle kedvezmények. Ez a fajta háború tekinthető alap vagy alapvető.

A speciális fajtája árháború megpuhul és a dömping a háború.

2.1 Ajánlattétel War

Ajánlattételi háborúk zajlanak során versenytárgyalások a termékértékesítés, munkák és szolgáltatások.

2.2 Dömping War

Dömping háború felhasználását tükrözik az egyik versenyző a dömping árak, melyek alatt az alkalmazás az ár jelentősen alacsonyabb a piaci, gyakran még alacsonyabb, mint az ipari átlag termelési költség.

Kezdetben a dömpingáron alkalmazott külkereskedelem, az áruk kiviteléhez a világpiacon, és erre a célra a hódítás. Azokban az időszakokban, szezonális termék értékesítése történhet árháború, hogy a fogyasztók gyakran nem tudják felismerni, ahogyan azt a résztvevő gazdasági társaságok, kedvezmények is felfogható a végfelhasználók által egyfajta szezonális értékesítés.

Alapvetően az a célja, dömpinggyakorlatukat - a honfoglalás új külföldi piacokon terjeszkedni termékek értékesítését és több profit, miközben a dömping háború jelentheti a vágy, hogy a szervezők a teljes versenytársak kizárása a piacról.

3. A hatások árháború

Árháború, mint általában, vezethet negatív következményekkel jár. És igénybe őket nem annyira jövedelmező. Az ár az előny nem tartott sokáig, mivel a versenytársak gyorsan reagálnak az árcsökkenés. Gyakran előfordul, hogy az esemény végén azzal a ténnyel, hogy a cég megtartja a régi piaci részesedéssel, de alacsonyabb szinten az árak az iparban.

Ezen túlmenően, az árháború negatív hatással, hogy milyen fogyasztók a termék. Kezdenek nagyobb figyelmet fordítanak az ár, mint a minőség. Miután a háború vége, a kereslet a nyersanyagok romolhat. Az a tény, hogy a vásárlók megszokták, hogy az alacsony termelési költségek és elvárják, hogy továbbra is hosszú ideig.

Mivel gyakran kapacitásait nem tartós árháború versenyt egyszerűen megváltoztatta a tulajdonosok, azaz a kapacitás mennyiségének következtében nem változik. Erőművek, és így tovább. N. konzervatív vagy átalakítva a képességét, hogy a termelés újraindításához. Ebben az esetben a racionalizálás, az ágazat nem fordul elő. Amint az árak emelkedése, a gyenge játékosok ismét kezdenek termelni termékeket. Ezért fontos a verseny megszerzett kapacitás lehetetlenné teszik, hogy újra termelésre az árszínvonal a jövőben. Akkor például, eladni a készüléket, tedd be a hosszú távú bérleti terület elbocsátás és a szakemberek, teljesen átalakíthatja a termelés, és így tovább. N.

Nagyon kevés az esetekben, amikor egy árháború racionális, sőt hasznos, például egy új, gyorsan növekvő piacon. Amikor az árak csökkennek, akkor kap az új ügyfelek. A piac is kap egy lökést: növekvő értékesítés, a gyártók a termelés növelésére és a költségek csökkentése, ami azt jelenti, - hogy fenntartsa, sőt a profit növelésére és az alacsonyabb árakat.

Ezen túlmenően, az árháború akkor hasznos, ha a vállalat működik néhány keskeny rést, és van elég hűséges ügyfelek. A csökkenő árak ad impulzus vásárlás, és az ügyfelek kezdenek vásárolni egyre gyakrabban, ami ismét kompenzálja a csökkenő nyereség alacsonyabb ára miatt.

A harmadik eset: a piac a régi haldokló termék. Azáltal, hogy csökkenti az árat a cég, természetesen elveszti jövedelmezőségét termelési egységenként, de drámaian növekszik az értékesítés, a profit növelésére kap súlya [4].

A hatások a árháború lehet.
• destabilizáció a piac;
• részvények újrafelosztása versengő piaci szereplők számára;
• elmozdulás a gyengébb versenytársak, elsősorban kis- és közepes méretű vállalatok, a lehetőséget a csőd és pusztulás;
• visszaesés az eladások, a bevételek és a nyereség a résztvevők, ezért csökken a fejlesztési források, az innováció és a lehetséges csökkentését kapitalizációjú társaságok;
• mennyiségének csökkentése és minőségének romlása nyújtott szolgáltatások;
• Csökkenteni a foglalkoztatottak száma, és növekszik a munkanélküliség.

4 módszerei foglalkozó árháború

A fő jellemzője a vezető árháború éles árcsökkenés. Az árháború tovább, ameddig az ár az áru nem éri el az átlagos értéke a termelési költségek, ami azt jelenti, elkerülhetetlen az elmaradt haszon konkurens vállalatok.

Annak érdekében, hogy lokalizálja a lehetséges lépéseket a versenyző, a függetlenítés árháború, a vezetők meg kell próbálni az ezek elleni támadás, t. E. Ezek folyamatosan végezniük egy speciális tevékenységek, amelyek hozzájárulnak a stabilizációs tevékenység az iparban. Ezek a tevékenységek a következők:

1) lebonyolítása folyamatos nyomon követése, a versenytársak árai, az árpolitika, stratégiáját és taktikáját, így ideje, hogy a kezdete egy árháború. Ennek gyakorisága munkája kapcsolódik az időzítése az áruforgalom és el lehet végezni havonta egyszer. Idején azonban a kutatók egy árháború ez az információ szükséges heti rendszerességgel;

2) ár nyomkövető telepített ügyfeleket, a közvetítők és reakcióik árváltozás az iparban, esetleg heti rendszerességgel;

3) egy állandó ügyfél, és elkötelezett a vásárolt termékek, amelyek biztosítják a stabilitást a forgalmazási;

4) fejlesztése árpolitika, figyelembe véve a szezonális kereslet változásaira;

5) létrehozása különböző iparági szövetségek formáit konkurens cégek formájában szövetségek, szakszervezetek, stb annak érdekében, hogy stabilizálja a kapcsolatot a konkurens vállalatok ..;

6) a folyamatos tanulási lehetőségek és irányát meghatározó csökkenti a termelési költségeket. Ez a terület az egyik legfontosabb, mivel az árháború elsősorban csökkenésével jár együtt az áru ára, amelynek alapja annak költségét.
A vállalat azonban nem mindig van egy valódi lehetőséget, hogy végre intézkedéseket, hogy megakadályozzák árháború. Elég gyakran, vezetők, hogy a döntéseket a megfelelő árcsökkentés a verseny után. Az ilyen döntéseket kell kellően átgondolt és kiegyensúlyozott, hogy ne okozzon pánikot viszonteladók.

Mint már említettük, ez gyakran az oka a háború pontatlan információkat versenytársak szándékait. Így a menedzsment kell alaposan tanulmányozza a jellemzőit árképzés versenytársak termékeit. Nem kell, hogy árcsökkentések, válaszként egy egyetlen igazolás az árak csökkentése egy másik cég. a lassú reakció veszteség alacsonyabb lehet, mint a teljes árat háborúban. A választ kell súlyozni, és számítani [6, p. 286].

Ha a vállalat nem kíván végezni az árháború és mégis úgy dönt, hogy csökkentse az árakat, meg kell, hogy tájékoztassa a vezetést a versenytársak, mint lehetséges, hogy mi okozza azt. Például a médián keresztül, „végzett kedvezmények megszüntetése elavult készletek.” Ez az információ fogja szolgálni nem csak a fogyasztók, hanem más működő vállalatok az iparban. Ha a vállalat kívánja növelni a piaci részesedés, minden lépést meg kell tenniük fokozatosan. Ellenkező esetben, akkor okoznak több reakció a versenytársaktól.

A legegyszerűbb módja, hogy elkerüljék árháború a partnerség az ügyfél. Ha a cég meglehetősen stabil kapcsolatot az ügyfelekkel (ők elégedettek a márka és a termék, lojális), nem valószínű, hogy arra törekszik, hogy csökkentse az árat. By the way, a legtöbb piacon, ez annyira, hogy néha a cég sok éve dolgozik a piacon, amely képes eladni az árut a magasabb árat, mint a versenytársai.

De legvilágosabban egy minta látható helyzetekben, amikor a kapcsoló másik szolgáltatót azzal a kockázattal jár nagy anyagi veszteségeket. Például, a növény szükséges felszerelést vásárol azok gépsor. Már van egy szállító, jól bevált, ezért a vevő jól ismert, hiszen fenntartja és javítja a gépek értékesített. De van egy új biztosító áru olcsóbb. És a növény jelenik meg nagyon nagy kockázatot: megtakarítás költség a berendezés megvásárlása működés közben lehet beszerezni összehasonlíthatatlanul nagyobb költségeket. Valamint egy ésszerű vevő ebben a helyzetben inkább dolgozni a régi szolgáltató (bár, természetesen, és nyomást gyakorol rá, azzal a céllal is, hogy csökken az ár).

Valamennyi fent arra lehet következtetni, hogy a vezető árháború nagyon kockázatos, legyenek azok az objektum - ez veszélyes. Ezen túlmenően, általánosságban, ezek károsítják a az iparban. Ezért minden cég nem szabad visszaélni árazási stratégiát válthatja ki a versenytársak alacsonyabb árakat. A verseny legyen konstruktív, nem destruktív.

Néha úgy tűnhet, hogy előnyös, akik szabadjára árháború. De nem ez a helyzet. Az ár előnye a rövid időtartamú, hiszen versenytársak hajlamosak gyorsan reagálni árcsökkenés. Az árháború a végén, hogy a cég „elszabadult”, akkor veszít a piaci részesedése, miközben alacsony áron.

Néha úgy tűnhet, hogy az árháború a fogyasztók javát szolgálja (mert amikor vásárolnak termékeket erősen kedvezményes áron!), De ez egy átmeneti „nyerő”. Ennek eredményeként az árháború a fogyasztók kezdenek nagyobb figyelmet fordítanak az áruk ára, hanem a minőség.
Miután vége a kereslet az áruk árháború lehet csökkenteni, mivel fogyasztók szokni az alacsony termelési költségek és elvárják, hogy továbbra is hosszú ideig.

A végső cél olyan árháború - monopóliumát, hogy létrehozzák a monopólium a termékek (a szó szerinti fordítása a „monopólium” - „eladni”). És ha nincs verseny, a vesztesek pedig minden, csak nem versenyezni senkivel, semmi sem ösztönzi, hogy harcoljon a termékeinek minősége (még hogy!), És akkor növeli az árakat a saját belátása szerint. Ennek eredményeként, még egy nagy gyártó a babérjainkon, és elkezd lassan bomlanak le, elveszíti a képet [4].

FORRÁSOK JEGYZÉKE ÉS IRODALOM

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő