Ár marketing koncepció, típusok és funkciók Galyautdinov
A koncepció az ár és a megközelítések definíciója
Sok készítmények fogalmát ár marketing. Mindegyikük helyesek, figyelembe véve a szóban forgó különböző szögekből. Egységes átfogó meghatározását hallgatólagosan elismeri az egész tudományos közösség, sajnos nincs itt.
Ugyanakkor, ez a termék árának intuitív mindannyiunk mindennapi életben. Tudjuk, hogy az ár - a költség egy darab (liter, kg) áru; a pénzt, hogy meg kell fizetni a bolti vásárlást. Ennek megfelelően tudjuk megfogalmazni a következő egyszerű és egyértelmű árképzés marketing:
- Ár - ez az összeg, amelyre az eladó értékesíteni kívánja a piacon, és a vevő vállalja, hogy vásároljon az egységár.
- Ár - monetáris jutalmat, ami kell fizetni annak érdekében, hogy egy termék megvásárlására (termék, munka, szolgáltatás).
Azonban vannak más népszerű árképzés marketing. Hogy csak néhány példát említsünk itt:
- Ár - az áruk költsége, kifejezett pénzegység.
- Ár - a pénz formájában áru értékét, ami abban nyilvánul meg, a folyamat a piaci árfolyam.
- Ár - ez a kompromisszum a vevő és az eladó.
Itt kell tisztázni. Az áruk értéke az az érték, a kapcsolatuk a csere. Képzeljük el, hogy a szigeten élő két ember: egy halász, és a fazekas. Halász szüksége van egy új agyagedényt és fazekas akarja, hogy megkóstolja a halat. Ezek azonban egyetértenek abban, hogy készek cserélni 1 pot 5 halak. Kiderült, hogy a pot „megéri” 5 halat, vagy nagy hal „költségeit” 1/5 a bankot. Ha beírja a kényelem pénzváltás, akkor például az ár egy hal 1 pénzegység, és az ár a pot - 5 pénzegység.
Számos módszer létezik, hogy a koncepció az árak, történelmileg. De lehetséges, hogy azonosítsuk a kulcs megközelítések meghatározása árak:
- Adam Smith. David Ricardo, és más képviselői a klasszikus iskola, valamint a Marx. Azt gondoljuk, hogy az ár kettős természete van. ár a monetáris kifejezése a cél ( „társadalmilag szükséges” használni Marx terminológia) a munkaerő-költségek a termékek gyártása során; és az ár, mint kifejezés szubjektív ezen áruk a fogyasztók számára. A hangsúly ebben az esetben a képviselők a klasszikus iskola volt az első tényező;
- JB Mondjuk eltolódott a hangsúly a termelési költségek (javaslat) a hasznosságát az áru (kereslet). Úgy vélte, hogy az ár kifejezi a jó hasznossága a fogyasztó számára. Ami még fontosabb, szükséges és hasznos termék a szemében a fogyasztó, annál magasabb az ár hajlandó fizetni érte;
- képviselői Ausztria (Bécs, pszichológiai) felhagytak iskola teljesen objektív felé értéket és megállapodtak a véleményen van, hogy az ár - tükrözi a mérleg szubjektív vevő és az eladó a határhaszon az áruk.
árfüggvény és szerepe a piaci
Ezen túlmenően, az ár a marketing hordoz sokféle funkciót. árfüggvény - ez végezzük szerepe a rendszerben a társadalmi-gazdasági kapcsolatok, akkor a leggyakoribb tulajdonságokat, hogy rendelkezik.
Kulcsértékben funkció marketing:
- Serkentése - változó ár, hatással lehet a kereslet és a kínálat. Tehát a kormány, hogy ösztönözze a korszerű termékek előállításához lehet törölni az összes díjkorlátozások az iparban, amely lehetővé teszi a gyártók számára haszonkulcs növelése és fogja ösztönözni, hogy keményebben dolgozik érte. Ne feledkezzünk meg a különböző módszerek ár eladásösztönzés (például: árusítás, akciós, ár csökkenés).
- Kiegyensúlyozása - árak alapvető szerepet játszanak a piaci mechanizmus működését, egyensúlyba szintek kereslet és a kínálat.
- Számvitel - az árak lehetővé teszik, hogy vegye figyelembe a költségeket tekintve érték, a kötet a késztermékek és azok végrehajtását. Ezen felül, a nyersanyagárak eszközeként figyelembe véve a GDP, és sok más makro-, mezo- és mikro-gazdasági mutatók.
- Az újraelosztás - a nemzeti jövedelem, az ország árak (társadalmi termék) újra elosztják a különböző népcsoportok, régiók és ágazatok. Például a kormány meghatározza a magas árat az alkohol, a dohány és autók a bevételt fenntartani a viszonylag alacsony árak lényegre.
Ezeken a 4 legfontosabb funkciója ár marketing titkos számos más, nem kevésbé fontos,
- Átfogó - az ár, amelyet a gyártók és a fogyasztók a termékek összehasonlításában egymással. Különösen, ha ez azonos áruk célra alig különböznek a minőség. Ebben az esetben az ár szolgálhat szinte az egyetlen kritérium az összehasonlítás. Emellett számos vásárlók úgy vélik, hogy az árak tükrözzék a minőségi szintet termékek „a minőségi termék nem olcsó!”. Azaz, az ár működhet termék elhelyezése a szerszám a piacon (az úgynevezett „tekintélyes ár”).
- Signal - specifikus információk, piaci jelzést tartalmaz az ár. Keresztül az árát áru az eladó tájékoztatja a piacon, amelyen a fogyasztói szegmensben, a termék-orientált. Például a szlogen: „a terület az alacsony árak” azt jelzi, hogy a termékek fogyasztó-orientált az alacsony és közepes jövedelmű országokban.
- A verseny - az ár az egyik alapvető eszközöket a versenyt. A törvény alapján az ellátás. cég csökkentheti az árat az árut, és ha a minőség körülbelül a par versenytársak termékei, a növekedés az értékesítési volumen (és a piaci részesedés) szinte garantált.
Ártípus áruk
Mint minden tudomány, az ár osztályozás a marketing számos kritériumot. Bizonyos típusú árakat az alábbi séma szerint:
A főbb árképzés marketing (egyik lehetséges osztályozási)
Megfejteni az ilyen típusú termékek árai a marketing:
1. A szabadsági foka az állami kontroll (a képződés feltételek) izoláljuk fajok vagy 3-as típusú Ár:
2. A természet a kiszolgált forgalom (az értékesítési volumen és az ipar):
- eladási árak - amelyek a cég értékesíti (munkaeszközök) késztermékek más cégek és viszonteladók;
- vételár - rájuk által felvásárolt mezőgazdasági termékek az állam jogi és magánszemélyek;
- nagykereskedelmi árak - használt végrehajtásában nagy mennyiségű árut más vállalkozások (például az árak a nagykereskedelmi raktár);
- kiskereskedelmi árak - ezeket a továbbiakban az értékesítés egyes tételek vagy kis tételekben a végső fogyasztók (pl ételt a szupermarket élelmiszer árak).
- az árak az építési termékek - ezek közé:
- becsült költség - a maximális költségek az építési modell a tárgy;
- matrica ára - az átlagos fajlagos költsége építési termékek (pl m2 lakótér);
- szerződéses ár - eredményeként jött létre megállapodás az ügyfél és a kivitelező az építkezés;
- tarifák - ez az ára a szolgáltatások és munkák - egy különleges fajta áru, amelyek nem egy konkrét anyagi formában. A legfontosabb díjtípusok lehet két csoportba sorolhatók:
- szállítás árak - fizetési utas- és áruszállítás. Az ár tartalmazza mindazon költség hordozót, ÁFA és nyereséget;
- tarifák közszolgáltatások - az árak a közüzemi szolgáltatások, a hírközlés és a fogyasztói szolgáltatásokat (például: kifizetését fűtés, víz, lift szolgáltatás a házban, vegytisztító szolgáltatások és a fodrász, az árak a stúdióban, és így tovább.). Itt a tarifa a nyújtott szolgáltatások költsége, az áfa és a profit.
- külkereskedelmi árak - import általuk végzett külföldi és az export a hazai áruk.
3. A területi alapon:
- hazai kereskedelmi árak - amelyek relevánsak a hazai piacon az állam;
- külkereskedelmi árak (nemzetközi árak) - import és export.
4. A rögzítési mód (variabilitás) árak:
- fix árak - nem változnak, meghatározott adásvételi szerződés;
- mobil árak - fejtik ki a szerződést, de felül lehet vizsgálni a jövőben, amikor a piaci ár;
- csúszó árak - függ az értéke különböző tényezők (például a termelési költségek, az infláció az árfolyamok.).
5. Az információforrás az árszint:
- Az árak közzétett - mindenki számára elérhető, ezek megtalálhatók az árlisták és a vállalati könyvtárak;
- elszámoló árak - által tervezett egyik árképzési módszerek.
- árverési árak;
- ár ajánlatot;
- részvényárfolyamok.
7. Abban az időben faktor:
- fix ár - nem változik az idők során;
- Szezonális ár - attól függően változik, szezonális kereslet (például az árak síelés korábban a tél, és a napszemüvegek - nyáron);
- lépés áron - a változás több lépésben megy végbe;
- az ár a promóciós időszakban.