Ansoff Matrix - stratégiai mátrixot lehetőségeket termékek és piacok
képességét, hogy piaci áru mátrix használatával jár négy alternatív marketing stratégiák tartósítására és / vagy értékesítés növelése: a piaci penetráció, a piac fejlődését, a termékfejlesztés és a diverzifikáció.
A választott alternatíva függ telítettségi fokát a piac és a vállalat azon képességét, hogy folyamatosan frissíteni termelés. Két vagy több stratégiák kombinálhatók.
- penetráció stratégia a piacon - nagyobb marketing tevékenység fokozása és erősítsék pozíciójukat a vállalkozás a piacon.
- A fejlesztési stratégia a piacon - az új piacok értékesítési régi termékek új regionális, nemzeti vagy nemzetközi piacokon.
- A stratégia a termék fejlesztését - az új termékek eladásakor a régi piacok annak érdekében, hogy növelje a piaci erejét.
- diverzifikációs stratégia - a vállalat új piacok annak érdekében, hogy csökkentsék a kockázatokat a meglévő piacokon. A gyártási program magában foglalja a termékek, amelyek a cég még nem adtak ki. A fő veszély a stratégia - diszperziós erők.
A választott stratégia függ a források a vállalkozás és a kockázatvállalási hajlandóság
penetráció stratégia hatékony piacra, amikor a piac emelkedik, vagy még nem telített. A vállalat értékesítésének növelése a meglévő termékek a meglévő piacokon keresztül támadó haladás, a használata versenyképes áron. Ez növeli eladásait vonzza azokat, akik nem használják a termékeket a cég, valamint a versenytársak és az ügyfelek, az megnöveli a fogyasztók részéről történő már részt.
Piac fejlesztési stratégia hatékony, ha a vállalat célja, hogy növelje az értékesítés a meglévő termékek. Meg lehet behatolni az új földrajzi piacok; adjon meg egy új piaci szegmensben, a kereslet, melyek még nem teljesültek; egy új módja a meglévő termékek; új módszereket a forgalmazás és marketing; hogy intenzívebb erőfeszítéseket, amelyek elősegítik azok termékeket.
Termékfejlesztési stratégia hatékony, ha a társaságnak több sikeres márka és az elkötelezettség a fogyasztók. A társaság új vagy módosított termékek meglévő piacokon. Arra összpontosít, hogy az új modellek, a minőség javítása, és egyéb kisebb újítások szorosan kapcsolódik a beágyazott termékek, és értékesíti azokat a fogyasztókat, kedvezően hajlik a cég és a márka. Használt hagyományos terjesztési módszerek; promóciós összpontosít, hogy milyen új termékek állnak rendelkezésre jól ismert cég.
diverzifikációs stratégiát alkalmaznak annak biztosítására, hogy a vállalkozás nem lesz túl függ egyetlen termékcsalád. A cég új termékek bevezetésével. amely az új piacokon. elosztási célokat, a marketing és promóciós eltérnek a hagyományostól a cég.
