Alapjai marketing

előző ◈ a következő

A fogyasztói termékek vannak osztva:

  • Mindennapi szükségleteket kielégítő áruk-könnyen hozzáférhető termékek és szolgáltatások, hogy a fogyasztók vásárolnak gyakran és gondolkodás nélkül. Például, szappan, súrolószert, mosás mosoda, ápolás. A döntés, hogy vásároljon befolyásolja a fogyasztói szokásokat. A fogyasztók hajlamosak vásárolni termékeket az azonos márka, és nem tulajdonítanak nagy jelentőséget az ár, mint az ár a mindennapi áruk általában nem túl magas. A gyártók, hogy hozzon létre egy szokás, széles körben reklámozni ezeket a termékeket, hogy hozzon létre egy felismerhető képet; tartós fogyasztási cikkek - a tételeket a vásárlási döntést, amely a fogyasztók töltenek sok időt. Sokkal fontosabb, hogy a terméket az emberek nem vásárolnak rendszeresen. Például, háztartási gépek, bútorok, szolgáltatások az ügyvéd, jó ruhák. Ha vásárol ezeket az árukat a fogyasztók fizetnek a figyelmet az áru ára, a minőség, a hírnevét a cég - a gyártó. Sőt, annál drágább a termék, annál több időt a fogyasztó ad elemzést e jellemzők;
  • különleges termékskála - termékek, amelyek nem helyettesítheti a fogyasztók véleményét, és amelyek megszerzésére hajlandóak költeni több erőfeszítést. Például a Rolex óra. Amikor a beszerzési ezeket a tételeket a fogyasztó nem figyelni az árát, mert azt akarja vásárolni, hogy a termék, és nem más.

    Tárgyi eszközök - elég drága, egy életre a több mint egy éve. A vásárlás ezen termékek terveznek sokáig. A döntést a vásárlás elfogadja vezető rangot szervezet, amely gondosan értékelni az áruk jellemzőit. A döntés a vásárlás nondurable készült termékek a fejét egy alacsonyabb rendű.

    3.2.2. Márkanevek és védjegyek.

    Védjegy - a név, szimbólum, kép, vagy bármi más, használjuk arra, hogy az árut a cég, és megkülönbözteti ezeket a termékeket versenytársak termékeivel. Például, kereskedelmi nevek - Adidas, Sony, "May Tea", "The House a faluban."

    Az életciklus ez az élet tovara- termék a piacon. Általánosságban elmondható, hogy négy szakaszból áll, amelyek különböznek az eladási és dohodam.Osnovnye szakaszában a termék életciklusa:

    1. A piaci bevezetése.
    2. Növekedés.
    3. Érettség.
    4. Recesszió.
    A görbe a termék életciklusa:

    Akkor dolgozni egy képzési modell, ami azt mutatja, a modell a termék életciklusát és eszközöket, hogy támogassák azt a piacon.

    3.2.4. Körű vállalati termékek.

    Termékskála - egy sor faj, fajta és fajták, kombinált egy bizonyos alapot. A fő csoportosító változó: a nyersanyagok, a termelés, a fogyasztás. Ebben az összefüggésben különbséget ipari és kereskedelmi termékek körét. Úgynevezett ipari áruk körét által termelt ipari vállalkozások és a kereskedési tartomány számos árut kíván értékesíteni a boltokban. A megkülönböztető jegye a kereskedési tartomány az, hogy magában foglalja a termékek által gyártott számos vállalat. Teljes kereskedési tartomány két részre van osztva szektor: élelmiszer és nem élelmiszer-termékek. Mindegyik ág csoportokba osztjuk árut. A készítmény termékcsoportok védjegyei egyesítenek bizonyos számú funkciók, mint például egyenletessége nyersanyagok fogyasztói célokra, a bonyolultság foka. Például, faipari termékek, sport, háztartási cikkek.

    Akkor dolgozni egy képzési modell, amely szimulálja a döntési folyamat során a választott tartományban autóvásárlás.

    1. Határozza külső a vállalkozás befolyásoló tényezők áron. A fő befolyásoló tényezők az ár: a fogyasztók, a piaci környezet, a résztvevők termék forgalmazási csatornákon (áruszállítók, energia, stb), az állam.
    2. Staging árképzés célra. Termék ára van beállítva, attól függően, hogy a célokat, amelyeket a vállalat célja, hogy elérjék. vállalkozások célzott:

    • Aktiválása az áruk értékesítésére - olyan alacsony árak és hosszú távú célokat.
    • Maximalizálása folyó nyereség. Ebben az esetben az ár magas, a természet a rövid távú célok.
    • Survival - az árszínvonal rendkívül alacsony, a cél, hogy rövid távon.
    • Minőség. A magas árak, a hosszú távú célokat.
  • A módszer megválasztása tsenoobrazovaniya.Posle célmeghatározás, a gazdálkodó a módszer kell választania az árképzés. Határozza több módszer az árképzés:

    • Költséges. Az alapja az árképzést a termelési költségek, amelyhez hozzáadódik a százalékos vállalati nyereség.
    • Összesített. Az ár a módszer határozza meg összegezve az árak az egyes komponensek a terméket. Ez a módszer alkalmazható az olyan termék, amelyben meghatározza az egyes termékek (például bútorok, kávé szolgáltatás), valamint az álló termékek különálló komponensek (lámpák, konyhai eszközök, órák).
    • Parametrikus. A módszer alapja az arány a minőségi paramétereit a terméket, amely alapján határozza meg az árat az áru. A bonyolultabb és minőségi jellemzőit (pl, a megbízhatóság, a hasznos élettartam, tartósság, stb) leírja a termék, annál magasabb az ár.
    • Eljárás aktuális árakat. Használt fogyasztási cikkek, amelyek a kereslet.
    • Alapuló módszer nullszaldós elemzés és a profit cél. Ezt a módszert alkalmazzák most, hogy egy bizonyos meghatározott összeget a profit. Alapján ez az érték határozza meg az árat az áru.
  • Kidolgozása árazási stratégiát. Az árstratégia, megérteni a különböző kereskedelmi vállalkozások dinamikájának változása az eredeti ár az áru piaci környezetben, amely legjobban megfelel a célra.
  • A piaci árkorrekció. Megalakulása után az áru ára, és meghatározza a változás iránya szükséges beállítani az árat a piaci befolyás. Akkor dolgozni egy képzési modell, amely szimulálja a döntési folyamat során a választás az árak.

    Kapcsolódó cikkek

    • előző ◈ a következő