Aktív értékesítés - meghatározásának és a folyamat leírása
Alkalmas aktív értékesítés definíciója - ez a párbeszéd vezet kedvező döntést mindkét fél számára.
Furcsán hangzik, de még az értékesítési vezetők nem mindig érti a különbséget a „értékesítés”, és a fogalmak az „aktív eladások”. Nézzünk szembe a tényekkel. Mi a különbség a passzív eladások aktív? És lehetséges-e megkülönböztetni őket ilyen módon? E kérdések megválaszolásához szükséges, hogy megtudja, mi az a „passzív eladások” és mi az „aktív eladások”. Meghatározása az utóbbi fogalom a következők lehetnek:
Aktív értékesítés a teljes ciklus interakció az ügyfél, kezdve egy bevezető és befejezve kapok pénzt tőle egy bizonyos termék.
Teljes ciklus munkák tartalmazza:
- ügyfél keresési;
- Az igények felmérését;
- Képződése javaslatokat;
- beszélgetést az ügyfél;
- Válaszok a kifogást;
- áruk értékesítése;
- kapcsolat fenntartása az ügyfél után a tranzakció befejeződött.
Példa: értékesítési menedzser egy építőipari vállalat, vagy a területén légkondicionálás.
Passzív eladások - ez egy olyan lehetőség, amikor az ügyfél jön a menedzser, hogy hangot adjanak igényeket, amelyeket aztán a menedzser könnyedén kielégíti.
Példa: Clerk háztartási áruk vagy termékek.
Aktív értékesítés: határozottan sokkal tisztázása
Tehát megtaláltuk a meghatározás az „aktív eladások”. Most azt kell megérteni, hogy mit hordoz magában. aktív értékesítési menedzser kell magát
- keressenek ügyfeleket;
- érdekelt igényeiket;
- jelenlegi formájában mondat;
- harcolni a lehetőséget, hogy egy üzletet.
A végeredmény az aktív értékesítés - a szerződés megkötését az ügyfél. Az eladó egy élelmiszerbolt csak várni az ügyfél állt a pult mögött.
Eladó - ez a folyamat, amelynek során meg kell győzni a beszélgetőpartner, hogy a tárgy többet ér, mint az ár meg kell fizetni neki.
Brayan Treysi
Nem tévesztendő össze az aktív értékesítési banális vparivaniya árut. Aktív értékesítés nem ér véget a A szerződés aláírását és a kifizető a számlát. Azt lehet mondani, hogy ebben a szakaszban azokat csak a kezdet. Értékesítési menedzser kell kommunikálni minden ügyfél az ügylet után.
Érdemes megjegyezni, hogy a sikeres aktív értékesítés lehet, hogy csak abban az esetben, ha egy menedzsernek - egy tapasztalt és képzett személy. Azt kell egy bizonyos poggyász személyes képességek: a képesség, hogy a barátok, és lépést tartani a beszélgetést, a képesség, hogy kompromisszumot és tárgyalni.
Összefoglalva azt szeretném mondani, hogy az aktív értékesítés több igény a társadalomban, mint a passzív, de az eladók még mindig nem törölték az élelmiszer üzletekben!
Értékeld ezt a cikket (szavazat: 3 Értékelés: 5.00)
Te már vezető beosztásban -, és így időről időre meg kell felvenni új embereket. És annál valószínűbb, ebben a lépésben ugyanazon rake, ami jön a legtöbb munkaadó. Az első helyen a legtöbb toborzók elsősorban nézi a fejlesztési személyzet - tudását, tapasztalatait. Ők rendszeresen írni a hosszú listákat [...]
Mutass nekem egy személy, aki nem zadolbalsya. Bebizonyosodott, hogy a mérsékelt stressz hasznos. Nem erős és állandó szorongás. Ő „bemelegszik” az agyban, az idegsejtek felelősek a hosszú távú memória, elkezdenek szaporodni gyorsan. De ez akkor hasznos, csak mérsékelt stressz. Mert a túlzott stressz kezdődik sorvadása agyi terület, amely felelős az önkontroll. Nos, mutasd férfi, akinél egyetlen ésszerű [...]
Ügyek - Én bujkál a merrymaking; Amikor tévesszen meg - én játssza a hülyét; A mix a két kézműves Artisan sötétség; Nem vagyok az egyik közülük. replika Chatsky „Jaj származó Wit” Alekszandr Griboedov Természetesen - a siker nem az határozza meg, hogyan pihenni. Ez határozza meg, hogy hogyan működik. De itt van, hogyan ... hogyan [...]
Nem mindenki tanítják az iskolákban és egyetemeken. És ez balszerencse - a fő csak nem tanítani. Szinusz, koszinusz, „Emlékszem egy csodálatos pillanat ...” Ez mind nem kötelező. Jellemzők szükséges a sikeres élet, a lehetőséget, hogy nyerni maguknak, és a körülmények - ez az, ami számít. Mindannyiunknak volt, hogy megértse a tudomány függetlenül. A feladat az oktatás és képzés - kiegyenesíteni az utat az ember. [...]
Három kérdés a cím szorosan kapcsolódik egymáshoz. Munkatársak kiválasztása a csapat általában nagyrészt körül forog a lustaság és a szokás, hogy szimulálja intenzív tevékenységet. Így, ha megértjük, hogyan kell kiszámítani a szalagot, elrejti identitását - és a legjobb az egészben, persze, csináld a lehető leghamarabb -, akkor a szelekciós problémát az alkalmazottak, hogy nagyrészt megoldódott. [...]