Ahogy Blez Paskal vitatkozni tárgyalópartnere a meggyőzés művészete

A gombra kattintva Ön hozzájárul feldolgozása során a személyes adatok

Aki élt a XVII században filozófus és tudós először emlékeznek a legendás tét - érv a racionalitás a vallásos hit. Ez az érv az első gyümölcse a dokumentált döntési elmélet.

Úgy tűnik, a kiváló francia szakértője volt a pszichológiában. Egyre népszerűbb gondoljuk, hogy Pascal leírt egy nagyon hatékony módja annak, hogy meggyőzze a másik személy. És ő tette száz évvel korábban a technika meggyőzés kezdett tanulni hivatalosan.

Ha azt akarjuk, hogy a vitát javára az ellenfél, és jelzi rajta rossz, fontos tudni, hogy milyen szögben ő nézi az oka különbségeket. Valószínűleg a helyzet a beszélgetőpartner a véleményét tűnik helyesnek. Fel kell ismernünk az ellenfél, hogy valóban ez a helyzet. És akkor nyissa meg egy másik szempontból, ahonnan ő véleménye tűnik megfelelőnek.

Ez meg fog felelni a beszélgetőpartner. Azt fogja gondolni, hogy igazam volt, csak nem lehetett látni minden oldalról a probléma. Felismerni ez nem olyan sértő, mint egy hiba. Egy ember természetesen nem lát mindent egyszerre, és természetesen hinni, amit lát, mert az érzékeink nem hazudik.

Könnyebb meggyőzni az embereket nem rótt az érveket, és azokat, amelyekre jöttek a saját.

Egyszerűen fogalmazva, Pascal kínál egy pillantást azoknak szögek, ahonnan a beszélgetőpartner néz igaz. És meggyőzni ellenfél kell, hogy segítsen nekik megtalálni az új látószöget biztosít.

Arthur Markman (Arthur Markman), pszichológia professzor a University of Texas at Austin (Amerikai Egyesült Államok), egyetért Pascal. „Annak érdekében, hogy a másik fél, hogy módosítsa a hit, először meg kell gyengíteni a védelmet, és meg kell akadályozni, az ő” - mondja Markman.

Ha igazam van, hogy azt mondják, hogy rossz, akkor nem lesz a legkisebb vágy bevallani. De ha elkezdem a következő szavakkal: „Igen, van egy logikus érvelés, látom bennük a jelentését” - adok ürügyet, hogy beszéljen velem, mint egyenlő. Ez lehetővé teszi, hogy nem ért egyet a helyzetét oly módon, hogy lehetővé teszi, hogy az együttműködés mindkét fél számára.

„Amikor én a saját véleményét, úgy érzem, a tulajdonos. És valaki másnak a gondolata - ez ugyanaz, mint azt mondani: „azt javaslom Önnek, mint a tulajdonos ezt a véleményt.” Nem mindenki útközben”- mondja Markman.