Adja ki az alapvető fogalmakat a marketing
Az „értékesítés” a marketing szakirodalomban használatos két módja van: a széles értelemben vett - szerves folyamatba, melynek az árut a termelőtől a fogyasztóig, és a szűk - ténylegesen eladása. Értékesítés is tekinthető fontos marketing eszköz, mert a feladat az, hogy a beruházások megtérülése a termelés tárgyi eszközök és a profit.
Az áruk mozgása a termelő és a fogyasztó - a gazdasági és fizikai mozgását. Ezek a folyamatok egymással összefüggenek és testesülnek meg gazdasági jelenség - árut.
Merchandising - az áruk mozgását, a gazdasági és földrajzi térben.
Gazdasági elmozdulás - az átmenet az áruk egyik tulajdonos a másik.
Fizikai mozgása - a szállított áruk a helye annak létrehozását, hogy a pont végfelhasználás.
A gazdasági árumozgás kapcsolódó fogalmak eladás, értékesítés.
Eladó - árucsere arány a változás az áruk tulajdonosa.
Értékesítés - értékesítés, gyakran szűken értelmezni, mint egy árucikk eladása, amelyet a tulajdonos, vagy éppen ellenkezőleg, jól - mint a politika áru.
A gyakorlatban megkülönböztetni a következő típusú marketing:
- Az értékesítési rendszer szervezet: a közvetlen (azonnali végrehajtása egy adott gyártó termékeit a fogyasztó) és közvetett (a független viszonteladók az értékesítési csatorna).
- A közvetítők száma: intenzitását (számos nagy- és különböző közvetítők), szelektív (korlátozza a közvetítők száma, ami elérésében nagy értékesítési miközben felett tőke), exkluzív (kicsi vagy egyetlen közvetítők száma, fenntartását célzó tekintélyes kép és vezérlő csatornák marketing).
A fő célja az értékesítési politika a gazdálkodó - biztosítja a rendelkezésre álló termékeket a fogyasztók számára. Ennek elérése érdekében szükség van:
- azonosítani az igényeket a célpiac és annak kiszámítására kapacitás;
- azonosítani hatékony forgalmazási csatornák;
- a lehető leggyorsabban, hogy az árut a fogyasztónak.
A marketing koncepció a következő elemeket tartalmazza: a szállítás, raktározás, tárolás, frissítése és feljutottak a kis- és nagykereskedelmi kapcsolatok, értékesítés előtti előkészítése, a tényleges értékesítés.
marketing rendszer - egy komplex, amely az elosztó hálózat a vállalat és az értékesítési csatornák, hogy használják a termékek értékesítése.
A fő értékesítési elementamsistemy közé [25]:
- értékesítési csatorna - meghatározó egység termék értékesítését rendszer működését jellemző, feltételeket és korlátozásokat az értékesítési tevékenység;
Értékesítési több szakaszban zajlik. [9]
Az első szakaszban, a keresést a vevő: információkért forduljon a telepen; működni a régi ügyfél; kialakulását megrendeléseket.
A második lépésben a feldolgozást végez, és a szervezet megrendelések: tranzakció megkötése (szerződés, szerződés); rendelése feldolgozás; Felhalmozási (a felhalmozódása a szállítmány, amely alkalmazható a szállítási a mérete és összetétele); áruk szállítására (művelet küld árut a vevő); áruszállítás (szállítás); fizetési megbízást, és a tulajdonosváltás az árut; működtetése be- és kirakodása az árut; Raktári helyiségek szervezésével; tárolása és ellenőrzése leltár; csomagolás, csomagolás.
Vannak az alábbi megoszlásban funkciók a rendszer [25]:
- képződését marketing stratégiák;
- megválasztása forgalmazási csatornák;
- termelés és feldolgozás egy sor dokumentumot, ami a fogyasztók megrendeléseit (beleértve a közbenső);
- Adagoló áruk szerint a fogyasztók igényeinek;
- áruk tárolását a szállítás előtt, és a szükséges javításokat a raktárakban;
- szervezése áruszállítás;
- közvetítésével a szervezet hatékony áruk értékesítése;
- gyűjtése és rendszerezése véleményét a végső és időközi fogyasztókat a termékek és a cég.
Értékesítési marketing összpontosít feladata hatékonyságának javítása a termék forgalmazása és minőségi ügyfélkiszolgálás, valamint a választott termék optimális értékesítési csatornák és vezérlő csatornák az áruk mozgását. Szintén jól szervezett értékesítési marketing lehet tekinteni, mint egy eszköz a versenyképességének növelése a cég.