A vállalkozás mint megkülönböztessék magukat a versenytársaktól
Legutóbb, leggyakrabban a források említett üzleti tevékenység olyan kifejezés, mint „a konkurenciától.” De ez soha nem magyarázza, hogyan lehet megkülönböztetni magát közöttük. Éppen ezért sok új vállalkozók kezdődik csak gondolkodtam, hogy mit térnek el a versenyt. De egyszerűen gondolkodás nem ad pontos választ erre a kérdésre. Ezért fogunk ebben a sorozatban a hozzászólásokat, hogy kezeljék a kérdést, hogy hogyan lehet megtalálni az ilyen különbségek a versenyzők, akik osztja Ön szemében ügyfelek szüksége van rá.
Mielőtt meg kell mondani a konkrét módszereket találjanak az egyediségét az ajánlat Érdemes megjegyezni, hogy meg kell kezdeni tanulni a versenyt. Ez azt jelenti, meg kell, hogy megismerjék a termékeket, kínál, szolgáltatás, stb Ezen adatok alapján a különbségeket találni sokkal könnyebb lesz.
És most, sőt, arról, hogy milyen módon lehet igénybe.
Módszer №1 - hamis USP
Akkor jöjjön létre, hogy megtalálja a tulajdonság a terméket. ami valami magától értetődő, de nem beszélnek versenytársai. Például, néhány palack napraforgó olaj levelet „Nem koleszterin”. Érdekes, hogy a napraforgóolaj nem lehet koleszterin egyáltalán. De néhány gyártó nem írok róla, és mások írtak. És végül úgy néz ki, mint előnyt. Mivel a káros koleszterin szintjét minden hallható.
Keressen egy egyedi beállítás, hogy megkérjük az alkalmazottak és szakértők. Egy másik lehetőség - egy felmérés a vezetők dolgozni az ügyfelekkel, amelynek tartalmaznia kell a kérdés, hogy gyakran az ügyfelek akar a cég, mik a feltételei az együttműködés érdekli őket a legjobban. És alapján a felmérés, akkor már egy hozzávetőleges listát, hogy mit lehet előterjeszteni hamis USP.
Módszer №2 - tanulmány konkurens
Előnyök, amit megtehetsz, és a versenytársak. megy a weboldalakon. Sőt, meg lehet csinálni a sorrendben a következő feladat: meg kell, hogy adja át az összes oldalak többé-kevésbé sikeres versenyzők, és gyűjtsük össze egy listát, amely nem kevesebb, mint 20 előnyeit.
Azáltal, hogy a 20 előnyöket kell elemezni, hogy melyikük tudja megvalósítani azt, amit - nem, és amely még meg kell erősíteni. Például, ha a verseny azt mondja: „Delivery szerte Magyarországon,” akkor írj „Delivery egész Magyarországon két napig.” A növekvő Fontos gondolni, hogyan lehet erősíteni úgy, hogy kellemes volt az ügyfél, akkor nem (vagyis keres előnyeit az ügyfél szempontjából).
By the way, nem feltétlenül csak chips csak a közvetlen versenytársai. Láthatjuk erőssége a vállalkozás (vagy inkább a projektek) és más témákról.
Például, ha részt vesznek a nagykereskedelmi szállítások. És úgy döntött, promonitorit iroda értékesítési szövegek, amely, mint kiderült, segíti ügyfeleit, hogy végezzen szemináriumok. Ez azt jelenti, hogy akkor is lehet, hogy ügyfelei szemináriumokat (ha szükséges). Ez azt jelenti, ha keres chipek nem korlátozódik csak a versenyzők, akik mindenféle kapcsolódó vállalkozások, amennyiben lehetséges.
Módszer №3 - megtalálni a legerősebb kéz
Meg kell találni az erősségek a te dolgod. Ugyanakkor meg kell, hogy nagyon erős nem az Ön és az ügyfelek számára. Annak érdekében, hogy megtudja, melyik oldalán cége legerősebb, akkor kérdezze erről az értékesítési vezetők, és a rendszeres vásárlók. Például egy egyszerű dolog a rendszeres vásárlók, „Miért dolgozik velünk” megnyílik előtted legalább az egyik erőssége a szervezet, ahol képes lesz majd összpontosítani a figyelmet a potenciális ügyfelek. Elvégre, ha egy bizonyos fogyasztói csoport jelentése a minőséget „fülbemászó”, majd a másik, akkor biztosan csalit.
Interjú az ügyfelek, ne elégedjen meg csak egy elvont választ, mint például a „Van jobb minőségű” vagy „személyzet kommunikál jól velünk.” Ügyfél választ kell adnia. Például, ha létre webhelyeket, jobb minőségű lehet kifejezni azt a tényt, hogy a felhasználók nagyon könnyű navigálni az oldalon, vagy a helyszínen azonnal letölthető vagy megjelenített jól minden típusú eszközök és böngészők, stb Ezek és más elemeket, és kell, hogy töltse meg, kérdeznek az ügyfelek.
Azt is kérheti a vezetők és erőssége üzleti vezetők, stb ami bizonyára kommunikáció az ügyfelekkel is van egy ötlete az erőssége a te dolgod.
Továbbá, és erőssége is meg kell erősíteni. Például, ha az ügyfelek azt mondják, hogy szeretnek kommunikálni a vezetők, akkor megtudja, mi vonzza őket konkrétan ebben a közleményben. És akkor, hogy erősítsék ezeket a tulajdonságokat a személyzet.
Például a tulajdonos a projekt az ügyfél azt mondta, hogy ő dolgozik velük, mert lóg a helyszínen a fotó a tulajdonos és az ügyfél látja az arcát egy férfi, akivel ebben az esetben lehet kérni. És ezért a helyszínen a projekt még mindig a fényképet a tulajdonos található.
Módszer №4 - a megfelelő bónuszokat
A kulcsszó a „helyes”. Az a tény, hogy a bónuszok gyakran kitalált „a lámpás” anélkül, hogy figyelembe véve a valós igényeket az ügyfél. Például, ha egy bónusz megvásárlására szellemek, hogy egy csokit - ez rossz munkát, mivel ez a bónusz véletlenszerűen kerül kiválasztásra.
Annak érdekében, hogy megfelelően válassza ki a bónusz, akkor először fel a kérdést: „Hogyan ember fogja használni, amit vettem meg?”. És ha igazán belegondolunk, és hozzon létre a megfelelő bónusz, akkor nagyban felülmúlja a versenytársak, mivel a legtöbbjük ebben a helyzetben tartani: „A legfontosabb dolog, hogy vásárolt nálunk az ügyfél, majd minden munkáját, mi ez már nem vonatkozik, a legfontosabb, hogy továbbra is vásárolni. "
Az a tény, hogy a bónusz az úgynevezett bónusz, nem jelenti azt, hogy szabadon. Meg lehet fordítani, csak a költségek, ha vásárol a fő termék kevesebb lesz, mint a normál érték.
Van egy másik: a bónusz lehet nem tematikus. Például, ha eladni női ruházat és a célközönség - a nők, akkor a bónusz tudnak nyújtani, és a gyermekeknek szánt termékek. Ha a válasz emelkedik, így a bónuszt.
Sőt, a bónusz lehetnek előre megígért és váratlan (azaz, hogy nem figyelmezteti Önt). Váratlan ajándék jó futni hatása szájról szájra, így őket kell folyamodni.
Módszer №5 - munka ára
Ahhoz, hogy vonzza a figyelmet a vevők néha növeli az árat, de fontos, hogy azonnal igazolja a szóban forgó növekedést. Például, ha nőtt az ára egy pizza, de az átadás időpontjában bármely pontja a város - 30 perc. Ez azt jelenti, senki, kivéve akkor nem lesz képes átadni egy pizza 30 perc alatt, és akkor képes lesz arra, hogy, mert az ár 30% -kal magasabb. Adatról árak jól kell indokolni, mert különben adsz személyt a gondolkodás szabadsága, melyen keresztül meg magának, hogy dolgozzon ki valamit, amit állott termék, szolgáltatás minősége gyenge, stb Ha egyértelműen obosnuete árcsökkentések (például azzal, hogy a cég tulajdonosa születésnapja, és ő lesz nagylelkű), az ok lesz értelmes, és az ügyfél valószínűleg megvenni.
Annak érdekében, hogy működjön együtt az árak, akkor nishevat és termékeik. Például, bérbeadás lakások látogatói férfiak - ez az egyik a nők számára - egészen más, és a családok számára - a harmadik. Így létre három különböző projekt, és minden ilyen projekt a maga módján, hogy „játszani” az árakat.
By the way, nishevanie magában foglalja nemcsak a körülhatárolása munka az árakat, hanem a szétválasztása bónuszokat, erősségek, hamis USP stb
Módszer №6 - kiterjednek
Egy másik példa az a tény, hogy miután a tréningek és szemináriumok résztvevői vannak a felvétel ezen tevékenységek, vagy további információkért, tematikus könyv. Akkor is tulajdonítanak ezeknek coaching osztályok a díjat.
Például, ha eladják a számítógépek, akkor mehet tovább -, hogy engedéllyel rendelkező antivírus frissítéseket és más programok ingyen 5-10 év. Ez egyébként egy jó ok arra, hogy erősen emeli az árat.
Főoldal Formula komplexitás abban rejlik, hogy az ügyfél problémáját teljesen megoldódik.