A teljes igazságot a kedvezmények és az értékesítés
Naivitás lenne azt hinni, hogy a kedvezmények és az értékesítés - a gyümölcs a képzelet a modern marketing gyártók. History értékesítési kezdődött a XVII században. Már abban az időben, a kereskedelem volt gyors ütemben, a verseny törvényei törvény, valamint a kereskedők volt, hogy a sok erőfeszítés, hogy a nehéz piaci körülmények eladni az árut. Alapvetően kereskedők hozták a sok bajt eladatlan árut. És aztán során voltak középkori hirdetést. Mi ez, hogy hamarosan borított penészes vagy lehet enni lepkék, mivel az ügyfelek alacsonyabb áron.
Évszázadokkal később, az elv az értékesítés nem változott: ez banális csökkentése a kezdeti költségek az árut. Most azonban, az értékesítés egyre kifinomultabb és agresszív. A kereskedők gyakran Closeouts formai okokból, a törekvés egy cél: hogy eladja az árut, és hogy nekünk, a fogyasztók, a pénzünket.
Kedvezmények és értékesítés - kétarcú. Egyrészt segítenek kereskedők észre a fő cél, és másrészt, a helyes megközelítés ad nekünk, a fogyasztók, a lehetőséget, hogy megvásárolja termékeket alacsonyabb áron. Ismerve a csínját-bínját az értékesítés, nem tudjuk fogni az emberkereskedők trükk, nem szórja a plusz pénzt, és megkapja, amit akar.
Melyek a kedvezmények és az értékesítés?
egyszerű kedvezmény
azok általában nem hirdetik. Ezek a kedvezmények - épp olyan helyzetben, amikor az eladó egy roham „nemesség”, mondja édes szavakat: „Majd szólok, mert ...”. És akkor a mondat folytatódik, attól függően, hogy a helyzet:
- Maga az első ügyfél;
- Te vagy az utolsó ügyfél;
- ez az utolsó munkanap;
- ez az első nap a munka;
- Te egy ilyen kedves hölgy (férfi).
kedvezmény kedvezmény
Ezek is nevezik halmozott. Bizonyos üzletben minden vevő, amint a vásárlást kiadott kedvezményes kártyát. Ez adja meg a jogot, hogy megvásárolja az üzletben árut a jövőben egy bizonyos kedvezményt. Minél több árut vásárolnak a boltban, a kevésbé továbbra is a költségeket a tulajdonos a kártya. Diszkontkártyák hogy progresszív kedvezmények.
A cél a kedvezmények -, hogy a vásárlás egy adott termék, hogy a lehető legtöbb ember a rendszeres vásárlók. Tartók Kedvezmény kártya megy a boltba csak az előnyöket, amelyek mégpedig kártyát. Ha nem lehet lusta, és számolja a valós költségmegtakarítást attól, hogy egy kedvezményes kártyát a boltban, akkor előfordulhat, hogy olcsóbb lenne megvenni a versenytársak egy közeli boltban.
Szezonális és üdülési kedvezmények
Tehát üzletek, mindenekelőtt szabadkereskedelmi övezet az új szezonra termékek, másrészt, hogy a pénzt vissza a forgalomban. A kereskedők nyereséges végrehajtásához szezonális áruk kedvezményes áron, mint tárolja őket, amíg a következő szezonban.
Kettőt egy áráért
Ez a fajta értékesítés végzik gyakran a szezon végén, sőt egyre szezonban az eladások. Ebben az esetben, a vásárlók számára két egység egyfajta árut kell fizetnie, mint egy egység. Első pillantásra, a vevő előnyök nyilvánvalóak: az eladott áruk kétszer olcsóbb, mint az eredeti áron. De valójában kiderült, hogy ezt komolyan korlátozza az eladás a vevő választása.
Például a szlogen garantálja a „két pár cipőt egy áráért.” A gyakorlatban ez lesz cipő azonos tételből származó, azonos típusú, így a vásárlás nem szükséges. Vagy egy pár rendes cipőt kínál olcsó szobákat, és ezáltal a gazdaság minimális. Ezen túlmenően, a vevő, aki elkapta a trükk „kettőt egy áráért”, kockáztatva, hogy vásárolni, amit ő nem ténylegesen szüksége van.
Hogyan ne veszítse el az értékesítés?
Mindig emlékeznünk kell, hogy a kereskedelem nem veszteségesen működött. Ezért még nem látta a label „90% kedvezmény”, akkor biztos lehet benne, hogy a kereskedők, és ebben az esetben lesz az övé! Tehát kezdetben az áruk költsége rendkívül túlértékelt: áruforgalom eladásra egy hatalmas, legalább kétszer akkora árrés.
Közben a helyes megközelítés, kereskedelmi trükköt tud tenni magát a jó, tényleg menteni a vásárlások után. Ehhez kövesse az egyszerű szabályokat az eladások.
Berestova Svetlana
A női magazin InFlora.ru