A mérés és becslés a kereslet
Kevesebb kereslet jelentette fizetőképességi követelmény kiszabott a piacon. Akkor kiosztani a kereslet az áruk és szolgáltatások végfelhasználók és a kereslet az áruk és szolgáltatások vállalati fogyasztók számára.
Fogyasztási cikkek iránti kereslet befolyásolja számos alap- és speciális tényezők.
Kulcsfontosságú tényezők alakítják a fogyasztói kereslet minden áru és szolgáltatás, ami korlátokat a kereslet. Ezek a következők: a méret a terméket kínál, jövedelmi szint és az árak, a méret és a népesség összetétele, számos más tényező.
Specifikus tényezők, amelyek meghatározzák a fejlesztési igény termékcsoportok, illetve az egyedi termékek (például a fejlesztési igény bútorok határozzák meg a biztonsági emberek lakások).
Továbbá, megkülönböztetni a kereslet nyilvános és privát megnyilvánulásai. A teljes kereslet az igény a bizonyos típusú termékek általában (igény cipő, bútor, televíziók, és így tovább. D.). Egyéni igény - igény egyedi saját márkás terméket (a kereslet a márka „Baltika”).
A kereslet egyszeri használatra termékek oszlik első és a második. Az első felszólításra kerül bemutatásra a vizsgált vásárlás, ha a termék csak akkor jelenik meg a piacon. Ismételt fogyasztói kereslet jellemzi a kötelezettségvállalás tekintetében ez a márka image.
A tartós cikkek bemutatott kezdeti kereslet csere és kiegészítő. Kezdeti igény társul a folyamat biztonság fokozása, a felhalmozási objektumok használatát a fogyasztók körében, a formáció a park. A kereslet a csere - igény irányul, hogy a visszatérítési felhalmozott Park eredményeként a fizikai és szellemi kopás. További kereslet növelését célzó azok száma, vagy más áruk esetében, amelyek használata a lakosság körében.
A kereslet a tőkejavak függ célú felhasználásuk: igény anyagok gyártásához a végtermékre. igény az ipari gépek. és fogyóeszközök a gyártási folyamatot.
Megkülönböztetni a kereslet igényei határozzák meg a termelési folyamat, mint a kereslet az első vásárlás (kapcsolódó megoldást az új problémák a növény), ismételje vásárlások bezizmeneny (termék, tartomány, a minőség, és amelyek nem változik az ár), ismételje vásárlásokat változások (így a kereslet a módosított termékek előállításával kapcsolatos folyamat frissítése).
kereslet mérés jellemzője, hogy meg lehet csinálni közvetetten a termékek értékesítése, illetve teljesítményét háztartási kiadások a vásárlás bizonyos árucikkek.
Potenciális kereslet - a lehető legnagyobb méret a kereslet, ami jelenthet a potenciális fogyasztókat a termék. A mérési értékek a következők:
- a potenciális ügyfelek számát;
- Lehetséges eladások száma a fizikai egységek;
- a méret potenciális értékesítési értékben.
A fő megközelítés mérésére a potenciális kereslet:
- a módszer a „keresés” a félidős értékelés számítási végfelhasználók alapján teljes létszáma;
- Eljárás épület azonosítani az összes lehetséges csoportok potenciális ügyfelek és azok későbbi összegzés.
potenciális kereslet mérése szükséges összehasonlítása a valódi potenciális kereslet.
Valódi kereslet a méret a tényleges eladási áruk egy bizonyos ideig, kifejezett fizikai vagy értékét tekintve. Becslésére szolgáló módszereket a tényleges kereslet:
- számítás alapján a termelés volumene, az export, import és készletek;
- mérés a jövedelem, az értékesítés, és az árukészletek raktáron a teljes mintára üzletek egy bizonyos ideig (Nielsen index számolás);
- értékelés a fogyasztói kiadások költségvetési statisztikák.
Előrejelzése kereslet végezzük különböző módszerekkel. Általában ez végre egy átfogó megközelítés, amely figyelembe veszi az erősségek és gyengeségek az alkalmazott módszerek. Közös módszerek előrejelzési kereslet alapján extrapoláció, szakértői értékelés, szabályozások és gazdasági-matematikai modellezés.
Helymeghatározás - olyan intézkedések, amelyek célja, hogy létrehozzon a megítélése szerint a fogyasztók a termék képest konkurens termékek előnyeit és hasznát, hogy vannak.
Positioning két, egymással összefüggő folyamatok: együttműködik a tudatosság a potenciális ügyfelek és a munka a termékkel. Az első lehetővé teszi, hogy értékeljék a reális fogyasztó érzékeli a termék, a második, hogy milyen lépéseket kell tenni, hogy ez a termék tett egy bizonyos helyzetben az egymással versengő termékeket, amelyek a fogyasztókat az általuk választott.
Positioning szorosan kapcsolódik a piaci szegmentáció, ezek általában tekintik két oldalán egy folyamat kapcsolódik a célpiac és hatékony tevékenységek szétválasztását rajta.
Néhány szervezet, a választás a helymeghatározás stratégia nem nehéz. Például egy olyan szervezet, amely jól ismert a magas színvonalú egyes piaci szegmensekben a termékek vagy szolgáltatások, a penetráció az új szegmens csatlakozik ugyanabban a helyzetben, mint ha ebben a szegmensben van elegendő számú fogyasztók, akik értékelik a magas színvonalú, mint a hozzáadott haszon. Sok esetben egy és ugyanabban a helyzetben azzal a két vagy több cég. Ebben az esetben mindegyik arra törekszik, hogy megtalálja a saját módon, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaktól környezetben. Minden szervezetnek kell különböztetni az ajánlatát létrehozásával egyedülálló egymással összefüggő versenyelőnyt, amelyek vonzóak a szempontból egy reprezentatív csoport ebben a szegmensben.
Ha egy szervezet azonosított számos lehetséges versenyelőnyök, amely alapja lehet a helymeghatározás, meg kell tenni a megfelelő kiválasztás a legtöbb jelentős versenyelőnyt, és tudja, hogy a kiválasztott elem a piacon.
A kritériumokat, amelyek alapján a funkciók kell választani pozicionáló lehetnek a következő:
- jelentősége, tekinteni arra, hogy cél az ügyfelek az előnye, hogy lehet értékelni, mint jelentős;
- specificitás, rögzítése a verseny hiánya a sajátosságait;
- fölénye meghatározott megkülönböztető jellemzői jobbak minden más módszer, amellyel a fogyasztók kaphat bizonyos előnyökkel;
- láthatóság, amely megmutatkozó nyilvánvaló a fogyasztók számára;
- másolásvédelem, amely révén valósul meg képtelenség, hogy másolja a sajátossága;
- a rendelkezésre álló, tükrözve azt a lehetőséget a vásárlók fizetni a megkülönböztető jegye.
pozicionáló eljárás magában foglalja a több lépésből áll:
1. pozícionáló kritériumoknak. elosztásának egyes ellátások vagy előnyök a fogyasztók számára. Mivel a helymeghatározás kritériumok szolgálhatnak a fogyasztó aláírja az árut, bővítve a potenciális vásárlók a termék, presztízsének növelése és érzelmi áruk értéke, figyelembe véve a gyenge versenytársai.
2. paraméterek meghatározása a kiválasztott feltételeknek. Ez lehetővé teszi, hogy még teljesebben közzé ezeket a kritériumokat. Ezek a mutatók lehet azonosítani eredményeként piaci tesztelés lebonyolítása fókuszcsoportok, szakértő módon.
3. Építési kártyák érzékelés lehetővé teszi számunkra, hogy képviselje a helymeghatározási folyamat segítségével több teljesítménymutatók. Ő előnyös kombinációja ellátások, amelyek vezérlik a fogyasztók, amikor kiválasztják az adott árucikk.
4. áthelyezése - olyan intézkedések, amelyek célja a felülvizsgálat a jelenlegi termék pozícióját a megítélése a célpiac fogyasztói, vásárlói áruk jellemzőit vagy az erre való tudatos fogyasztói megítélése új kritériumokat a termék.
Fontos eszköz elhelyezése és újrapozicionálásra differentsiatsiyatovara - intézkedések célja az, hogy a termék sajátosságait képest konkurens termékek.
Vannak különböző módon, hogy tanulmányozzák és megadja azt a pozíciót a márkák és termékek. A leggyakoribb és könnyen kezelhető egy építési módszerének térképek az érzékelés, vagy ahogy más néven, helyezze el a térképen.
Alapján készítettük térképek az érzékelés különböző matematikai vagy minőségi megközelítések, ami lényegében ugyanaz: helyezni (írja) a fogyasztók felfogásában márkák vagy termékek számos „terek”. Ők eszközt biztosítanak a vizuális érzékelés a kijelző és megmutatja a relatív helyzete a különböző márkák vagy termékek (és ezért a vállalatok). Az attribútumok az épület észlelési térképek vizsgálata alapján megállapítható, a fogyasztók, majd megerősítő vizsgálat, melynek célja - meghatározni a relatív pozíciók márkák és vállalatok számára, hogy alkalmazzák őket a térképen.
Így a alapján a verseny - a megkülönböztető előnye a cég. Jelenlétében erős, fenntartható megkülönböztető előnyöket leegyszerűsíti a fejlődő marketing programok. pozicionáló kártya egy kényelmes módja, hogy összevessük a vásárlók véleménye a javaslatokat a különböző vállalatok és márkák. A tudás a relatív helyzete a társaság segít felépíteni egy pozicionálási stratégiája, és dolgozzon ki egy marketing program megfelelően.
1. Milyen célból végezzük piaci szegmentáció?
2. Milyen alapelvek piaci szegmentáció?
3. Sorold fel az alapvető típusa a fogyasztók.
4. Milyen módszereket alkalmazott a piaci szegmentáció?
5. Milyen szempontok vezérelték a választott piaci szegmensben?
6. Sorolja fel a fő stratégia a cél szegmensben lefedettség.
7. Milyen az a termék pozicionálása?
