A bankok rohant, hogy új ügyfeleket magának
Az egész társaság - három forgalmazója és vezérük - az asztalnál ül velem, és megpróbál választ adni a kérdésre, kik ezek az emberek, akik számára már egy pár hónappal minden területén jelen a bank egy új termék. Tehát, őszintén szólva, gyenge. Minden szilárd érzés olyan sajátosságait - számok, értékelési célok - vagy „még fejlesztés alatt”, vagy „üzleti tervet, amely nem hozható nyilvánosságra.” A marketingesek senki sem szereti, de úgy tűnik, hogy nincs nekik. Banks, amely használt osztani az emberek a VIP ügyfelek és mindenki más, valóban nem könnyű alkalmazkodni a gondolat, hogy most meg kell pontosan elérni a feltörekvő középosztály. Ezen túlmenően, a tömeg fogalmának jómódú nyugat-magyarországi saját árnyalatokat.
Rich és merész
„Az egyik mutató, amely az ügyfél szegmentáció - ingyen pénz, ők készen áll helyre a bank - mondja az alelnök a bank” Petrocommerce „GalinaTokmakova. - És amikor látjuk raznosortitsu bankok között - valaki rendezi privátbanki 50 ezer dollár, mintegy 100 ezer, mintegy 500 ezer - ez csak mondja, hogy a tömeges jómódú még szolgált sok bankok a szegmensben a VIP ».
Most a bankok végül megadták, mielőtt válassza ki a fogyasztók, akik között igen gazdag és a szokásos. Erre a célra, úgy ez a Nyugat a tömeg fogalmának gazdag. Ha egyszerűsíteni, a tömeg jómódú - tehetős emberek, nem lakossági ügyfelek, akiknek szükségük van hitel vásárolni egy hűtőszekrényben, de nem a VIP. De hol a határait ebben az osztályban? Szerint a partner és ügyvezető igazgatója a The Boston Consulting Group NikaGardinera. Ez magában foglalja az ügyfelek jövedelme több mint 50 ezer. Havonta. „Úgy látjuk, két fő szegmens: a szakemberek a 25-45 éves jövedelemmel, attól függően, hogy a karrier, és az emberek 40-60 éves potenciálisan alacsony munkabér, de származó jövedelem az eszközök - megtakarítási, befektetési, ingatlan”, - mondja Gardiner. Ez egy meglehetősen tág megközelítést, a bankok által vezérelt pontosabb becslését. Mass gazdag nekik - ez, mint már említettük, az emberek, akik a likvid eszközök összegének 50 ezer $ 1 millió, illetve az emberek nagy jövedelem -. Tól 2,5-3 ezer dollárt fejenként a régiókban. 4 ezer. dollárt fejenként Moszkvában. Idén szerint a „szakértői”, több bank, köztük óriások, mint a Sberbank, belép a piacra javaslataikat ebben az osztályban. Most a nagy játékos ezen a piacon - Citibank (ő volt az egyik első, hogy felajánl egy speciális Citigold csomagot, és három évvel ezelőtt, együttműködve a Magyar Közgazdasági Iskola tanulmányt tömeges jómódú, ami most alapuló más bankok) és az Alfa-Bank. Azokban a térségekben, komoly verseny ezen a piacon azok a helyi bankok. „Ezek az ügyfelek többféle regionális bankok rendkívül fontos, hogy a munka nem az egész egység - és fogunk dolgozni velük technológiailag, így a mese
Mekkora tömegű afluent?