9 személyes eszközök segítségével többet eladni, a blog reméli Iver
1. A világos és egyszerű beszéd
Annak érdekében, hogy sikeresen eladni, nem feltétlenül a hangszórók, akkor kell csak ahhoz, hogy egyértelműen értelmezni a gondolatok, még 10 éves gyermek volt világos, hogy mit mondjon. Ahogy a mondás tartja, hogy könnyebb, emberek fogják húzni
Sok szakember töltenek sok időt arra, hogy gondolják át, mit fog mondani a tárgyalások során. De mivel ez nem szomorú, valamilyen oknál fogva, kevés ember figyelt, ahogy ő mondja. És hiába ... A tény az, hogy az esetek 80%, a személy nem számít, mit mond, fontos, ahogy mondod. A tárgyalások során, amit mondasz, és hogyan mondod, kell kombinálni! A megjelenés, a testtartás és a gesztusok, az arckifejezések - minden kell teljesen azzal a ténnyel, hogy te beszélsz. Ez a kongruencia, amely segít, hogy felébressze az ügyfél egyfajta bizalom, és a tárgyalási folyamat során egy sikeres és eredményes.
3. Képesség hallgatni
Az értékesítők képesnek kell lennie arra, hogy „beszélni is”. Ez majdnem egy axióma. DE! Azt is meg kell tudni hallgatni. Az egyik legrosszabb hiba, amit egy kezdő szakember könyörtelen vágy, hogy a küszöb, amit mond. Az ügyfél néha még kimondani a szót nem lehet, egyszerűen nem volt ideje általában ilyen körülmények között a helyzet nem fordul az irányt prodazhnika. Tanulj meg hallgatni! Legyél barát, lesz azoknak, akik az ügyfél (vagy potenciális ügyfél még) lesz kész megnyitni a lélek. Hadd tudja, hogy bízhat meg, akkor panaszt tehet meg. Mert ha jön az ügyfél, akkor nem kell létrehozni a „most vparivat START” a fejét, és az érzés, hogy értem, hogy bízhatsz ON problémákra! De ne várják, hogy az ügyfél 2 percen belül az ülés kezdődik, hogy megosszák a „intim” részletek az õ dolga.
És itt van, hogy kapcsolja be a hallgatási készség. Bármi ügyfelek nem mondja, hogy meg kell tanulni, hogy hallja a szavait problémák, az érdekeit, az álláspontok és vélemények. Figyelj! Nagyon figyelj! Figyelj Tisztelettel!
4. hogy a megfelelő kérdéseket
Ha azt szeretnénk, hogy a jó értékesítési ember, akkor legyen kíváncsi. Meg kell tanulni, hogy kérje a megfelelő kérdéseket az ügyfél, amely segít a hatékony tárgyalásra. Az értékesítés vannak különböző értékesítési technikákat. Például, miután megismerték a technológia SPIN, megtudhatja, milyen kérdéseket szituációs, probléma, kivonat és útmutatókat. Vannak más technológiák, válassza ki a legmegfelelőbb, és használja. És ha lesz sikeres értékesítők, akkor fejleszteni az értékesítési technikákat. Addig ne próbálja meg újra feltalálni a kereket - ez rossz gyakorlat
5. A problémamegoldás és a segíteni akarás az ügyfél
Függetlenül attól, hogy egy ügyfél vagy olyan ügylet, amelynek eddig csak azt hiszi, vagy már döntött, hogy Ön, mint ő nem, ne tolja. Megtanulják, hogyan kell megoldani a problémákat az ügyfelek. Tanulj meg keresni a megoldásokat a problémákra. Ez egy nagyon jó eszköz, mind annak érdekében, hogy megnyerjük a bizalmát az ügyfél, valamint annak érdekében, hogy kössön alkut (például, ha az ügyfél kész fizetni a határozat). De ne felejtsük el, hogy először meg kell találni a problémára. Figyelj, feltenni a megfelelő kérdéseket, kommunikálni az ügyféllel.
By the way, ha jól csinálod, csak nem tud segíteni, akkor is segít Közölje ügyfélszolgálat, például a versenytárs Ez megmutatja egy nagyon jó oldala, és megnyugodhat, az ügyfél köteles beszélni, hogy a kollégák, barátok, vagy csak ismerős. Ne hagyja ki ezt a lehetőséget, barátságos és segítőkész, szeretem az ügyfelek!
6. Jó gondolkodás képességét
6. Jó szervezés
A legegyszerűbb, első pillantásra, és elviselhetetlenül kemény, minőségi fejlesztése! Én csak nagyon örülök neked, ha szervezett, ha lehet motiválni magad dolgozni. De még jobb, van 1000-szer jobb, ha tudja, hogyan, hogy a végig! Nem? Ezután már csak meg kell tanulni! Sikeres értékesítők - a generátor az ötletek és megoldások. És néha, hogy az üzlet a célba, akkor csak meg kell, hogy önszerveződő mega!
8. A jó modor és az oktatás
Az emberek szeretnek venni. Ha úgy érzik, hogy tiszteletben tartják, ők is kezdenek tisztelni. És mivel a vásárlók, hogy ez ugyanaz a nép (bár néha vannak kétségek itt), ők is élnek elv szerint: „Te tisztelsz engem? Tehát én is tisztellek! „Ezért egy üzletkötő kell nevelni, és a jó modor. Tehát meg kell nyitni több ajtó ...
A jó eladó kell saját értékeit és elveit. Ebben ő vezetett, mielőtt bármilyen fontos döntést, segít eladni. Adjuk az életmód, a vágyaikat, vélemények, nézetek. Meg kell világosan megértse és tudatában kell lennie, hogy mit akar és mit elfogadhatatlan az Ön számára. És szerves részévé válnak érett személyiség!
Ha a fegyvertár, vannak más eszközök, ne legyen mohó!