4 alaptípusa értékesítés
A gyakorlatban az eladás - a tranzakció az emberek között, amelynek során a felek mindegyike a végeredmény lesz annak javára.
Aktív értékesítés - a legnehezebb a bemutatott értékesítési típusú, a legtermékenyebb. Aktív értékesítés tartalmazzák a keresés az új ügyfelek, hideg hívás (a hívásokat az ügyfelek, akik nem érdekel az ajánlat közvetlenül), alapot képező potenciális ügyfelek további feldolgozását az ügyfélkör.
A fő különbség az aktív értékesítés más típusú az, hogy az értékesítési igazgató vesz igénybe kezdeményezés és fellépés az ügylet, és legalább a vevőtől.
Passzív értékesítés - ez a fajta értékesítés nem igényel cselekvést vezetők. Ezzel szemben az aktív értékesítés passzív értékesítés - több kezdeményezés és akciók nyilvánul ügyfél. Azonban a passzív eladások és vannak olyan technikák és értékesítési technikákat használnak, hogy növeljék az értékesítés hatékonyságát.
Közvetlen értékesítés - egyfajta értékesítési tapasztalt mindannyiunknak. Ez magában foglalja a találkozó, bemutatása és értékesítése. A megkülönböztető jellemzője a közvetlen értékesítés, hogy az ügyfél a kapcsolatot az eladóval közvetítők nélkül.
Példa. Van egy találkozót a potenciális ügyfél az irodában. Algoritmus a következő: a bemutatkozó találkozón együttműködési termékek.
Közvetett értékesítés - értékesítési tekintve, a leggyakoribb a nagyvállalatok körében. Az arzenál használt merchandising (szabványok kijelző az áruk, akciók), franchise (neve a jogot, hogy az üzleti egy sikeres üzleti modell).
Példa. Milyen gyakran csodálkoztam, „miért Kinder Meglepetés található a box office 1 méter?” Ez egy érdeme merchandising. A célközönség a gyerekek, míg a felnőttek a sorban a gyerekek látni, hogy van saját szintű növekedés, akkor ez egy ismerős helyzet, anya (apa) vesz nekem, szeretnék ...