10 Secrets Ogilvy reklám, ami mindig működik
Nincs egy jobb, mint David Ogilvy. Írt egy könyvet. amely jelezte a kezdete egy egész szakma. És ez csak a releváns ma, mint volt 30 évvel ezelőtt.
Ogilvy sütött tíz évvel ezelőtt, de a módszer hatékony, és napjainkban. Azt tanácsolta Sales még dolgoznak. Ő idézetek továbbra is inspirálja a szakemberek világszerte.
A titok №1. tanulmány
Ogilvy mondta egyszer:
Persze, a legtöbb vállalat az Ön számára felszínes „személyek a vásárlók”, amit egy hasonló rendszert.
De végül is teljesen haszontalan. Végtére is, hogyan lehet rávenni a fogyasztókat, hogy vásároljon valamit anélkül, hogy megértenék, hogy mi motiválja őket. Ebben az esetben, akkor jön a támogatás tanúsított befogadó 60 éves.
Ez a megközelítés segít megérteni a nehézségeket, amelyeket az emberek, milyen okból és hogyan lehet legyőzni őket.
Régebben ezt az információt írásakor a cím és értékajánlatot erre céloldal:
- 400% -kal több rákattint a CTA
- 20% -kal több a vezet
És ez nem mágia, vagy a tehetség, hanem egy egyszerű vizsgálat az ügyfelek.
№2 titok. Fejlécek azonnali hatállyal
„Átlagosan az emberek ötször nagyobb valószínűséggel olvasni címoldalára, mint a szöveg. Ha írsz egy címsort. költött 80 cent egy dollár. "
Ez az idézet Ogilvy releváns napjainkban. A fejlesztés az információs technológiák és a média sok volt, hogy vonzza a figyelmet a fogyasztók vált herkulesi feladat. Már csak egy kísérlet.
Ne próbálja lenyűgözni az olvasót bonyolult megfogalmazás és zsargon. Nyilvánvaló hadd tudják, hogy megkapják, ha megy a link, vagy el fogja veszíteni, ha figyelmen kívül hagyják. Ne felejtsük el, a döntések gyorsan és spontán.
№3 titok. első kép
Hogyan válasszuk ki a képet, amely vonzza a figyelmet a felhasználók a másodperc törtrésze alatt, és ez nem okoz szükségtelen szervezetek? Itt van, mit gondol erről a Ogilvie:
„Sok olvasó először figyelni, hogy a fotó. Ha tedd a közepén, akkor tanulhatnak a az oldal közepén. És nem megy vissza olvasni a címet, mert általában olvasni felülről lefelé ".
A fényképek vonzza a szemet, a cím hozzáteszi összefüggésben. Ez működik!
Itt egy másik példa:
Színkontraszt - egy nagy ötlet. Bár a szöveg nem egyértelmű.
№4 titok. tesztelés
Nem elég, hogy megértsük, milyen emberek megveszik. Fontos, hogy emlékezzen az összes ügyfél útra. Figyeljük meg a különböző csatornákon, a problémák és fogyasztók igénye.
De könnyebb mondani, mint megtenni. Miután egy bevált algoritmus minden egyszerűen nem létezik, kivétel nélkül, a vállalatok. Az egyetlen módja annak, hogy megértsük az ügyfél - a vizsgálat lefolytatására. Nemcsak CTA gomb, de az egész kampányt, a közönség és a kreatív ötletek.
A folyamat nem új. Itt van, mit mondott róla Ogilvie:
De hol kezdjem?
A közönség elég széles (és célzott)? Menj a hirdetést. Az emberek nem vásárolnak? Talán jobban kell készíteni. Bizalom. Keverjük érdeklődést. Tudja meg, amit láttak és tanult. Semmi? Így növeli a közönséget.
Tesztelés - az egyetlen módja annak, hogy megtudja, mi működik és mi nem, miért és hogyan kell megjavítani.
№5 titok. Pre-értékeljék elrendezés
Ne feledje, minél kevesebbet, annál jobb. Miért? Itt van, mit gondol erről a Ogilvie:
„A legtöbb címek túl nagy magazinok és újságok. Soha nem hagyott jóvá az elrendezés, ez nem egy példa, hogy a kiadvány, amely közzé fogják tenni. "
Tudod, hogy mi történik ma az interneten, ha nem kísérletezik az elrendezés? Ezek a következők:
Egy kicsit jobb, de még mindig rossz.
Itt egy jobb példa:
№6 titok. Megértése, hogy mit árul
„A mai világban ez haszontalan, hogy egy kreatív és eredeti gondolkodó, ha nem tudja eladni, amit létre.”
Ez a végső teszt. Meg kell érteni, hogy mit árul. Az emberek nem vásárolnak fúrók vásárolnak lyukak.
Ez azt jelenti, hogy el kell magyarázni az okát, hogy valaki érdekelt a terméket.
Senki nem akar letölteni egy „fehér” könyv - ez túl nehéz.
A "Guide to kerülni?". Ez jól hangzik.
Ez a kis változás növelte a teljesítményt 620,9%.
№7 titok. helymeghatározás
„A legfontosabb döntés - hogyan helyezze el a terméket.”
Valójában marketing elhelyezése. Értékesítési is. Ha nincs semmi horog az ügyfél, de a kedvezményes vagy kupon, akkor nehezen elhelyezése.
Természetesen az elhelyezése a márka sokkal könnyebb az új piacon. De mi van, ha a munka egy rendkívül versenyképes? Fontos különbözik mindenki mástól. Pontosan sárgafarkú például teszi érdektelen fogyasztók bor szerelmeseinek.
№8 titok. személyiség
Egyes márkák szert rovására ellenzék jól ismert cégek. Tehát Kő Beer nyerte a szeretet hipsters annak nyílt kritika Bud és Miller sör és ínyenceknek. És ez működik.
Mi más működik? Vegyünk egy pillantást:
Mit csinál? De talán mosolygott, amikor meglátták ezt a bejegyzést. Ez felkeltette a figyelmet.
Mi ez az X faktor, ami még a leggyakoribb termék különleges? Egyéniség.
A titok №9. Következetességét és egységességét
Legkiválóbb kampány minőséget a teljesítményüket. De szükség van a fegyelem.
Nike továbbra is "Just Do It". Miért? Mivel a kreativitás - egy mítosz.
„Shakespeare írta szonettek, tapadó egyértelmű szabályok: 14 soros jambikus pentameter, három négysoros és egy kuplé. Hogyan lehet nevezni unalmas szonett? Matsart is írt szonáták szigorú szabályok. És nevezhetjük unalmas? "
№10 titok. emberek
Tovább Kevéssé évvel ezelőtt SEO és blogolás mindössze fél óra munka egy nap. De ma ... Átlagosan írt cikket töltött 26% -kal több időt igényel, mint akár egy évvel ezelőtt (3 óra 16 perc, míg a 2 óra 35 perc). Miért?
Technology gyorsan fejlődik, és együtt kell válnia, és az emberek velük. Ez az oka a folyamatos képzés és a szaktudás annyira fontos. Minél alkalmazottak tudják, annál hasznosabb válnak.
Összefoglalva
De meg lehet tanulni az alapokat, sajátítsák el a trükköket, hogy hatékonyan működött az elmúlt 30 évben (és azt megelőzően is).
A fogyasztói magatartás változik. De nem drasztikusan. Mindannyian ugyanazt akarjuk, csak gyorsabb és jobb. Kövesse a bölcs tanácsot Ogilvie. És minden ki fog derülni!