Árverések értékesítése ingatlan, amelyben az előnye és hátránya
Moszkvában a Sotheby nemzetközi tulajdonú tanácsadó Olga Shibaeva:
Az ingatlanok aukciói nemcsak Oroszország, hanem a fejlett országok új üzleti modelljei. Ez eddig olyan kísérlet, amelyet a világ nagy városaiban különböző vállalatok végeztek többé-kevésbé egyidejűleg annak érdekében, hogy új, nyereséges rendszert találjanak az ingatlanforgalom számára.
Az ingatlanügyletekkel kapcsolatos közvetítői szolgáltatások piaca jelentős nyomás alatt van mindenféle internetes erőforrásoktól, lehetővé téve az ügyfelek számára, hogy jobban tudatában legyenek az érdeklődésre számot tartó tárgyak árának és kínálatának / kínálatának. Így az ügyfelek nem igényelnek több tanácsot a brókertől az elérhető ingatlanok kapcsán, és már ismerik nemcsak az árkategóriát, hanem részletes háttérinformációkat is róluk. By the way, a fejlett országokban az ingatlanügynökségek a munkájukban hangsúlyt helyeztek a minőségi szolgáltatásokra, jogi szolgáltatásokra és a jelzálogkölcsönök támogatására ügyfeleik számára, hiszen az internetes szolgáltatásokat már régóta "árusítják".
Ami az aukciós modellt illeti, az ingatlanügynökségek itt egyértelműen inspirációt nyertek a művészeti aukciókról. A művészeti piac tapasztalata azt mutatja, hogy a sikeres árverés magában foglalja egyrészről egy exkluzív ajánlat jelenlétét, másfelől pedig a túlzott és versenyképes keresletet.
Még mindig nem értjük, hogy a tervezett moszkvai ingatlanajánlatok hogyan fogják megismételni a világművészeti aukciók sikerét. Nem ismerünk pénzügyileg sikeres nemzetközi aukciós házakat az ingatlanpiacon. Tehát a tervezett ajánlattétel egy kísérlet, és szeretnénk neki sikereket.
Ha értékeli az aukciók eredményeit, akkor a művészeti világban többé-kevésbé jó eredmény a tételek több mint 75% -ának értékesítése, olyan áraknál, amelyek közelebb vannak az eredeti árkategóriák felső határához vagy fölé. Az árverés sikertelensége a tételek kevesebb, mint 50% -ának értékesítése, valamint azoknak az eseteknek a kivételével, amelyekben az aukció eladási garanciákat adott az eladóknak.
A "GdeEtotDom.RU" főigazgatója Ruben Akopov:
Az ingatlan aukciók az otthoni eladások egyik formája, és a fejlett országokban nagyon népszerűek. A világszerte működő ingatlanforgalmazók az ingatlanvásárlás és -értékesítés legnyilvánvalóbb és átláthatóbb formájaként használják. Az eladó és a vevő biztos abban, hogy az árverés során az ingatlan a legoptimálisabb áron kerül eladásra a piacon. Az árverés lehetővé teszi, hogy felhívja a figyelmet nagyszámú ember tulajdonára, és hogy az árverés során maximális összeget kapjon.
Most az aukciók az ingatlankereslet visszaesése miatt fontosak a tőke számára, és valahogy eladni kell, ez a piac, és új utakat és formákat keres. Nem a gazdaságos osztályú apartmanokról beszélek, árverés nélkül árusítják őket, de a közepes és magas árfekvésű tárgyak késik a piacon. Az aukció e tekintetben jó lehetőség. A rendszert már a nyugati munkatársaink is tesztelték. Más kérdés, hogy ezt a formát a lakosság nagy része még nem tudja teljesen megérteni, itt pedig oktatási munkára van szükség, amit csinálunk.
Ha beszélünk az előnyeiről és hátrányairól, akkor az eladó számára ez az ingatlanértékesítés lehetősége garantálja a legmagasabb árat az aktuális pillanatra. E tekintetben potenciális vevő nem fordulhat elő vevőként, mivel az árverés magában foglalja a versenyképességet, és valaki több ajánlatot is felajánlhat az ajánlattevők közül.
A piacon minden megy körül az ár. Ha most ingatlanforgalmazók úton vannak a költségek növelése érdekében, ha van egy potenciális vevő vagy leminősítés, ha nincs vásárló, akkor az árverés lehetővé teszi, hogy megértsd, mennyit ér az ingatlan.
A moszkvai ingatlanpiacon az aukciók megjelenése három fő előnyhöz juttat: az ügyletek átláthatóságát, a tranzakció sebességét és az optimális árat. Az ingatlanforgalmazók számára ez is lehetőséget kínál arra, hogy gyorsan megtalálja a vevőt az ügyfelének tárgya vagy az ügyfelek számára előnyös objektum megszerzésének lehetősége.
Bármely tárgyat árverésre bocsáthatunk. Az Egyesült Államokban, az aukciókon, mindent értékesítenek: mind a turistaosztályú lakások, mind az elit ingatlanok és kereskedelmi ingatlanok. Moszkvában a turistaosztály mindig hiányos, és inkább a fő "aukciós résztvevők" lesz üzleti osztályú lakások és elit tulajdonságok. Az ár 10% -kal, 40% -kal növelhető, mindez az eredeti ár és az eladó ambíciói függvénye. Árverésünk keretében bármely fizikai és jogi személy eladhat és vásárolhat, de ehhez egy ingatlanügynök szolgáltatásait kell igénybe vennie.
Az Aukciós Ház igazgatója LECORT Igor Rogulin:
A kereskedelmi aukciók Oroszországban elmaradottak, és a lakóingatlan-szegmensben mi vagyunk az elsőek az értékesítési eszköz bevezetésére az orosz piacon. Nyugat-technológiákon dolgozunk, és biztosak vagyunk abban, hogy sikeresek Oroszországban. A külföldi piacokon az ingatlanok megvalósításának ez a formája régóta széles körben elterjedt. Az Egyesült Államokban az ingatlanpiac nyilvános aukciókkal való értékesítésének gyakorlata körülbelül három évszázada van, és ez egy sikertörténet. Az aukciók előnyeit mind az eladók, mind a vevők becslései alapján becsülik. Ausztráliában több mint 80%, valamint az Egyesült Államokban és Európában az ingatlanok mintegy 40% -át árverésen értékesítik.
Az első kereskedelmi ingatlan aukciók megjelentek Oroszországban a válság nyomán, amikor a piac megfagyott a befektetők bizalmának a piacon való elvesztése és a kereslet árának és az ellátás árának túlságosan elterjedése miatt. Szükségünk volt egy mechanizmusra, hogy újraindítsuk a piacot, hogy új egyensúlyi pontot találjunk a kínálat és a kereslet között. Ebben az esetben például egy ingatlanügynök vagy fejlesztő nem tudta nyíltan csinálni, mert mások "tartották" az árszintet. Ezért kezdődött a rejtett kedvezmények tendenciája, és senki sem nyitotta meg az ügylet valós árát, elvesztette a vevő bizalmát a piacra. Az aukció átlátható és független mechanizmus az ingatlan árának meghatározására. Mind az eladók, mind a vásárlók számára világos és egyértelmű. És az üzlet ára a résztvevők előtt alakul. Vagyis a "sötétben játszani" háborút hirdetettünk, és felkérték az ingatlanpiac résztvevõit, hogy a világszínvonalon dolgozzanak - rejtett kedvezmények, hosszú "fekete" brókerek és "kickbackok" nélkül! Az ilyen tranzakciós szabályokkal több lesz, és a piac csak előnyökkel jár. Mint minden szakmai résztvevő.
Ráadásul az orosz ingatlanpiac már régóta "várakozik" az ingatlanpiaci indexekre, mind az általános piacra, mind a szegmentált, nem az eladók áraira, hanem a tranzakciós árakra. Egy ilyen index rendkívül szükséges mind a szakmai résztvevők, mind az eladók és vevők számára, és ezt a statisztikáink és statisztikáink alapján teszik közzé más fő piaci szereplők számára.
Nem azt mondjuk, hogy a hagyományos rendszer rossz, sikeresen fejlődött a növekvő piacon. De például egy aukciós válság, mint értékesítési eszköz, lehetővé teszi, hogy "visszaállítsa" a piacot, és új egyensúlyi pontokat találjon.
Az aukció lehetővé teszi az ingatlan eladására vonatkozó tisztességes piaci ár kijelölését. Az ár, amelyen a tételt értékesítik, a kínálat és a kereslet egyensúlyi pontja, amely tényleges mutatója az árnak, amikor a vevő kész vásárolni egy tárgyat.
Az árverés biztosítja az ügylet átláthatóságát. Mikor válik nyilvánosságra a tranzakciós ár? Ez csak aukción lehetséges. A tranzakciók nyilvánossága megnyitja az utat a valódi indexek kialakulásához!
Az aukció az eladók likviditásának felgyorsulása. Az első árverésen 8 tárgyat mutattunk be, 4 érdeklődést keltett a résztvevők érdeklődésével, és 3, 2 millió dolláros értéket értékesítettünk, átlagosan 15% -os piaci áron. A második aukción, a Penny Lane-szel együtt, összesen 7 ingatlanot értékesítettünk összesen 12,3 millió dollárért, ez több hónapos munka egy középvállalkozás számára. Igen, és az eladók biztosak az eladással kapcsolatban - van egy aukciós dátum, és van egy érdeklődő kör - meg kell dolgozni velük!
Az elsődleges piacon lévő fejlesztők számára az aukció lehetőséget kínál arra, hogy a piaci résztvevők figyelmét felkeltse az ingatlanra, és egyidejűleg számos tárgyat megvalósítson, így biztosítva a "gyors" likviditást.
Az aukció előnyös az üzleti tulajdonosok, az adósságokkal foglalkozó bankok számára a biztosítékok és a kormányzati ügynökségek értékesítése miatt, mivel ez független értékesítési mechanizmus, a "partnerek" és a "visszafizettetés" nélkül.
Penny Lane Realty főigazgatója Georgy Dzagurov:
Az összes aukció általános elve, hogy csak érdekes tárgyak eshetnek rá. És ez az aukciószervező fő funkciója. Ha a vevő jön - garantáljuk, hogy valami érdekeset fog látni. Vagyis az aukció egy érdekes tárgy megkeresésével kezdődik. Bármely ingatlanobjektummal - lakóingatlan, kereskedelmi, telkek - és bármilyen földrajzi helyszínnel dolgozunk. Fontos, hogy az objektum érdekes. A tárgy két okból is érdekes lehet a vevő számára: az első - a piac alatti vásárlás lehetősége. És ez a legtöbb esetben. A második az a lehetőség, hogy a vevő valami egyediet vásároljon, ami nem elérhető a nyílt piacon, és csak egy aukción lehet megvásárolni. Az eladó számára érdekes az objektum valós értékének megállapítása az értékbecslés tekintetében. Érdekes, hogy Ausztráliában, ahol az aukciók nagyon fejlettek, minden tulajdonos, ha házat szeretne eladni, mielőtt a nyílt piacon jelenne meg, először árverésre bocsátja.
Az aukció sikere számunkra - ha az emberek meglátogatták, érdekes tárgyakat és érdekes lehetőségeket láttak. Ez azt jelenti, hogy az emberek követi a kiállított tárgyakat, akkor jönnek és vásárolnak.
Nyilvántartási aukciók statisztikája: az árverésen való értékesítés általában a kiállított tárgyak 60-70% -a, az árverés előtti értékesítés - körülbelül 15%. Vannak úgynevezett aukciót követő értékesítések is, amikor például valamilyen okból a vevő nem vásárolt aukción, hanem gondolkodás után, és még mindig úgy döntött, hogy az aukciós áron vásárol.
Nadezhda Volokhova, az Usadba kizárólagos ingatlanügynökség igazgatóhelyettese:
A válság ösztönözte az eladókat, hogy tovább mozdítsák el a létesítményeket. Emellett az európai aukciók széles körű elosztása is szerepet játszott - nagyon érdekesnek tartja az ilyen formátum használatát Oroszországban.
Következtetés arra vonatkozóan, hogy az árverés mennyivel jobb vagy rosszabb, mint a közvetlen értékesítés, csak ezt a formátumot több esemény után lehet elvégezni. Az aukció jó alkalom arra, hogy elősegítsük a szervező céget, mindenképpen beszélni fognak róla, még akkor is, ha maga az árverés nem túl sikeres. Általában Oroszország számára ez a jelenség újdonság, és még túl korai lenne következtetéseket levonni.
Ami az eladókat és a vásárlókat illeti, nem feltétlenül kívánja nyilvánosan foglalkozni az ügyletekkel és a vásárlási összegekkel. Az orosz mentalitás nagyon különbözik az európaiaktól, és az elit ingatlanpiaci műveletek az orosz valóságban elsősorban a titoktartásra vonatkoznak. Az aukció - nyilvános rendezvény, így az ilyen formátum - legalábbis a prémium szegmens - kilátásai megkérdőjelezhetők.
Irina FILCHENKOVA interjúban
Kövesse a híreket