A növekvő értékesítési rendszer
Ez így történt, hogy alkalmazottakat kell felvennie az alkalmazottak normál működéséhez. Ettől nem tudsz menekülni! És az Ön értékesítései, akárcsak az egész üzlet, erősen függenek az eladók hatékonyságától.
Tisztázzuk, mit jelent a hatékonyságnak a szó: a lehető legkevesebb munkaidő a lehető legkevesebb idő alatt.
Az eladó hatékonysága az a képesség, hogy rövidebb idő alatt több (vagy több ügyfelet) elad. És ez a probléma megoldható értékesítési szkriptek segítségével. Miért?
Nos, az első helyen. az értékesítési szkript az ügyféllel való együttmûködés modellje, az egy helyen összegyûjtött sikeres akciók, az ügyfelek mindenfajta érett kifogásai, ez az a megértés, hogy az eladó mikor vezeti az ügyfelet és miért. Ez az értékesítési technológia az akcióban.
A szkriptek teljesítményét egyetlen vállalkozásnál nem tesztelik. Amikor egy alkalmazott tudja, mit mondjon, hogyan beszéljen és mikor beszéljen, akkor magabiztosan eladja. és ez az állapot nagymértékben befolyásolja az ügyfelek bizalmát a vállalkozásban (végül is látja, hogy az eladó hogyan működik kompetensen és tisztán), és ennek következtében értékesítései vannak. Végül is, hol van a bizalom, van pénz.
A dolgozó nem jön össze semmiben, nem szünteti meg a fejét, hogyan járjon el ebben a helyzetben, csak gondosan tanulmányozza a forgatókönyvet, "tekercseli", "az ő", majd alkalmazza. És itt van egy hatékony alkalmazott és jó eladások!
A második pont. ha van értékesítési szkriptje, akkor könnyű új bérlőket felvenni. Hivatali ideje alatt a nyertes segítettem szert az ügyfelek sokkal több, mint 100 alkalmazottal értékesítés és láttam, hogy a véleménye szerint a felperes, amikor megmutatta eladó mappát (leírom a következő cikkben), és tartalmazza a szkripteket. Úgy látja, hogy a vállalat rendelkezik szabványokkal, a játék szabályaival, vannak előírt értékesítési forgatókönyvei és hatalmas bizalmuk van egy ilyen társaságban. Megérti, hogy nem fogják eldobni "az embrasure-on", mentségtelenül megmagyarázzam, és a cég érdekel az eladókkal és segít nekik. És most már hűséges céges pályázója van, aki készen áll arra, hogy ne csak a pénzért, hanem a cégért is dolgozzon. Már vigyázott rá ...
És harmadszor. Amikor egy új alkalmazott már elment dolgozni, már rendelkezésére áll minden kész anyag a munkához. Csak alaposan tanulmányozza meg őket, azt is mondhatnám, hogy megtanulják, és elkezdenek alkalmazni a gyakorlatban. És itt van egy kész munkatárs, aki gyorsan elkezdi hasznot húzni a cégnek, vagyis eladni.
Nem fogom megismételni, hogy az üzlet alapja az értékesítési technológia, az értékesítési szkriptek, az értékesítési mappa, ahol az ebbe a bejegyzéshez kapcsolódó összes anyagot összegyűjtik.
És regisztrálja a technológiát, írja le az értékesítési szkripteket, ezáltal növeli a személyzet hatékonyságát és növeli értékesítéseit, lehetőség szerint a "Csatorna és értékesítési szkriptek" programon keresztül kulcsrakész alapon. "