A munkaerő-toborzás nem csak az érintettségről szól
Nem titok, hogy hatalmas mennyiségű információt tártak fel a toborzás témájáról. Az irodalomban és az interneten különböző érdekes munkamódszerek találhatók. Igen, információ áll rendelkezésre. De ha minden olyan egyszerű lenne, akkor a Szovjetunió KGB híres iskola módszereit régóta használják az üzleti közösségben ...
És mi történik a gyakorlatban? E tudással felvértezve „hogy a fogat” vállalkozók jönnek hozzánk segítségért, amikor a cég a csőd szélén álló miatt „csatorna az információ„rendelkezésére álló eszközök, a rendelkezésére álló nagy ügyfelek, ipari kémkedés vagy egyszerűen”kiszorították" versenytársakat a piacról.
Miért? Mert megadták a tollat és a noteszgépet, de nem mutatták meg, hogyan kell írni. Készen állunk arra, hogy megtanítsam. Ebből a célból ez a gyakorlati kurzus jött létre. amely valójában a speciális ügynökség és a hírszerző személyzet munkamódszereinek üzleti adaptált változata.
Nem titok, hogy az üzlet olyan folyamat, ahol a legerősebb él. Agresszió? Igen! Manipuláció? Igen! Érdeklődését? Igen! Ha tetszik, hívd Power, Charisma és Purposefulness! De ez egy szabály, egy axióma: vagy te vagy te! Ezért, nagyon gazdag - egy egység. Ha nem akarjuk, hogy okos, tudja, hogy elérjék céljaikat, nem azért, hogy mások dolgoznak fel, különböző módszerekkel, akkor egyszerűen nem megy az üzleti. És ha még mindig készen állsz az elsőre, akkor miért a legerősebb - mégsem te?
Az emberek minden nap toborozzanak: otthon és munkahelyen
Először is el szeretnénk távolítani a címkét, hogy a toborzás rossz. Általában, egyik vagy másik módon, anélkül, hogy észrevennénk, módszereit mindenki használja. És folyamatosan. Tehát nélkülük - bárhol.
- Most van a divatos "hálózati" szó. És mi az? Ez nagymértékben toboroz - ugyanazokat a szellemi viselkedéseket vagy mintákat használják, amelyeket a KBG tisztjei, a Stasi (DDR speciális szolgálat) és más hírszerző ügynökségek használnak. Épp most vált ismertté a divatos "kapcsolatok létrehozásáért" szó, és arra törekedett, hogy pénzt keresjen rajta.
- Az értékesítési menedzser szintén újonc. Melyek az összes toborzási megközelítés építése? A találkozó igényeiről. Munka ezzel és szerezzen eredményt. Általánosságban ez valójában az értékesítés és forgalmazás egyik fő elve. Végül is, ahhoz, hogy eladjuk a terméket, be kell vonnunk a személyt, ügyfelünket, és el kell dönteni a termék megvásárlásáról. És ehhez meg kell mutatnunk, hogy biztonságban vagyunk. Az embernek "meg kell éreznie" bennünket, hinnie kell bennünket, bízzon bennünk bennünket: az a döntés, hogy megvesszük tőle, csak akkor jön létre, ha iránta érzelmünk van. Ez nem egy toborzó minta?
- Egy másik példa: az üzleti tárgyalások során magunk is alkalmazkodunk ahhoz, hogy hasznot húzzunk. A kiigazítás és karbantartás alapelvei megvalósulnak.
- Pickup. Ez gyakorlatilag minden ismert "mézcsapda".
- És gyermeket nevel? Amikor megkérjük, hogy ésszerűek legyenek! Általában arra kényszerítjük gyermekeinket, hogy dolgozzanak a megfelelő modelleken.
Másrészt, ha beszélünk toborzás szempontjából az állami struktúrák, a trükköket értékesítési ügynökök, üzleti tárgyalások, pick-up, és a gyermekek oktatása, általában nem tartoznak az e fogalomra. Mivel ez a besorolás nem veszi figyelembe az ilyen modellt, mint az emberek értékeit.
Hogyan lehet "újjáépíteni" egy másik személy kilátását 180 ° -kal?
Megmagyarázzuk, hogy miről beszélünk. A kereskedelem, a vállalkozások (ugyanazok a hálózati találkozók vagy tárgyalások), a kapcsolatok, a család, a gyermek-szülői kapcsolatok összefüggésében az emberek egymás felé irányulnak. Mindkét fél érdekli a kommunikációt.
Most képzeljük el az intelligencia kontextusát. Eljutunk egy másik országba, ahol az emberek saját törvényei szerint élnek, más értékekkel rendelkeznek. Ráadásul értékeink többirányúak. És a mi feladatunk, hogy megbizonyosodjunk róla, hogy valaki, aki az értékeivel dolgozik, az államunkért dolgozik. És ez sokkal bonyolultabb és komolyabb. És komoly készségeket igényel.
Pontosan ilyen pillanatok, és ennek kapcsán a legnagyobb figyelmet kapja. Meg fogjuk tanulni, hogy ne csak az egyirányú modellekkel dolgozzunk, hanem más irányban is. Ha egy tárgy nem érdekli a kapcsolatot velünk, sőt, valószínűleg a távolságok is tőlünk. A tanfolyamunk keretében pontosan azokat a helyzeteket vizsgáljuk meg, amikor a felek céljait nem lehet meghatározni. Például, amikor szükségünk van egy tárgyra, és máris nagyon sok versenytárs van. Meg fogjuk tanulni az algoritmust, mit kell tennünk, hogy a versenytárs cég a megfelelő irányba fejlődjön.
Megpróbáljuk megosztani saját tapasztalatainkat azokban az eseményekben, amelyeket valaha vezettünk.
Röviden, akkor nyissa meg a fátyol a titkosság és megmutatják, hogyan működik a modell és milyen célból, hogy megismerjék a legpontosabb és a célzott, amelyek lehetővé teszik az Ön számára, hogy üzleti eredmények elérése.
Üzleti felvétel: mi lesz a tanfolyam, amit alapul vennünk?
Mint már mondtuk, sok olyan dolog, amit egy személy már önkéntelenül csinál. De sokkal fontosabb, hogy megtanulják a modellek tudatos felhasználását, és ami a legfontosabb - a kitűzött cél elérése.
A "toborzás" fogalmának meghatározása (az 1972-es kiadványban az Állambiztonsági Bizottság Vörös Banner Iskolájának legfelsőbb iskolájának ellentétes hírszerző szótárából):
A "toborzás" olyan eszközök kombinációját jelenti, amelyek befolyásolják a felvett személyt, hogy vonzzák őt az állami biztonsági szervekkel való együttműködéshez.
Ügyeljen erre a megfogalmazásra. A kulcsszó itt az "együttműködés". Igen, a toborzás manipuláció, a toborzás a manipuláció egyik modellje: hogy az emberek hasznosak legyenek a mi szempontunkból.
Az úgynevezett második keret azonban a toborzási formában jelenik meg: az általunk meghatározott konkrét személy elkötelezi magát a számunkra kedvező intézkedésekre. És el kell érnie, hogy kellemes volt neki dolgozni. Ezért nagyon fontos, hogy a felvételi minták azonosítsák a szükséges személyt. Ne tévedj a felvétel tárgyában.
A következő cikkben elmondjuk Önt a klasszikus felvétel szakaszairól, amelyre valójában a képzés készül. Beszéljünk az azonnali toborzásról és az újoncok tulajdonságairól. Emlékezzünk arra, hogy a Szovjetunióban szektákkal és megbízhatatlan szervezetekkel harcoltak. És emlegetjük a legfontosabb dolgot is: anélkül, hogy lehetetlen elérni a kívánt eredményt!
Evgeni Spiritsa és Mikhail Pelehaty