Visszatérés az értékesítés ösztönzésére
Hatékonysága nem függ a terméktől, a piactól, a szezontól és egyéb tényezőktől, és mindig megközelíti a 100% -ot. Hatékonysága csak attól függ, hogy milyen mértékben használják ezt a módszert. Amint azt talán kitaláltad, az az eladások szervezéséről szól, hogy a vásárlót vagy a vásárlásért felelős személyt egy monetáris ösztönző segítségével finanszírozza.
Az ilyen stimulációnak különböző nevei vannak, például egy megvesztegetés vagy egy visszahúzás. de a lényeg mindig ugyanaz - a korrupció, mint az értékesítés ösztönzésének módja. Nyilvánvaló, hogy ezek az ösztönző módszerek magukban foglalják a termék promóciós tervét is: az értékesítés előmozdításának módját mindenütt használják a fejlett országokból a harmadik világ országaiba.
Jó vagy rossz, nehéz megmondani. Egyrészt a korrupció ellentétes néhány erkölcsi elvvel, valamint az igazságosság elvével, másrészt ez a módszer lehetővé teszi a célok elérését, ezért hatékony, és annyira, hogy nem hagyják figyelmen kívül a jól ismert transznacionális vállalatokat sem.
A vizsgálat úgy véli, hogy ebben a marketingrendszerben Oroszországból, Törökországból, Egyiptomból, Kínából, Nigériából, Irakból, Németországból és más országokból származó tisztviselők érintettek. Nyilvánvaló, hogy az értékesítés főbb módszerei ezeken az országokban nem nagyon hatékonyak, ezért az értékesítést vissza kell vonni. Nos, vagy vannak olyanok, akiknek nagyon jó étvágyuk van a pénzért.
Néhány országban a korrupció nem az értékesítés ösztönzésének legfontosabb módja. de itt néhányan, köztük Oroszországban is az egyik legfontosabb, amint ezt a cikk számos cikkből kiderül. Nyilvánvaló, hogy az ilyen országokban a korrupció az a módszer, amellyel a piac bővül. Vélemény van még, hogy ha az orosz üzletemberek nem adnak kenőpénzt, akkor a cégeik versenyképtelenek lesznek.
Így, megvesztegetni a pénzt költeni majdnem 50-szer többet, mint a marketing! Globális szinten a kenőpénz mennyisége még nagyobb. A Világbank szerint a vesztegetések teljes összege körülbelül egy billió dollár. Ez az összeg megfelel más marketingeszközök világköltségének.
A marketing szempontjából két vélemények léteznek a megvesztegetések létezéséről. Az első ezek közül az, hogy a megvesztegetés a norma, azaz. létezése az ember természetével függ össze. Ha megvizsgáljuk ezt a szempontot, kiderül, hogy a megvesztegetés természetes módon ösztönzi az érdekeket, és ezáltal természetes módon ösztönzi az értékesítést. Egy másik szempontból a vesztegetés nem a normának számít, és csak azokat az embereket vagy vállalatokat használja, akiknek tényleg nincs mit kínálni.
Az előző bekezdés lehetővé teszi, hogy meghatározza a visszavezetés következményeit. Ha a megvesztegetés, mint marketing eszköz tükrözi a vállalat alacsony versenyképességét, megvesztegetést kell elítélni, mert mesterségesen támogatja a gyenge vállalatok versenyképességét, amelyek el kell hagyniuk a piacot.
Ebből a pozícióból a megvesztegetés nemcsak a gyengéket támogatja, hanem negatívan érinti a piacot, valójában megöli azt, mert a gyenge nem képes a piac fejlődésére és elkezd csökkenni. Ha viszont egy megvesztegetés az emberi viselkedés normája, kiderül, hogy egy ilyen marketing eszköz használata indokolt, mert tényleg működik, lehetővé teszi, hogy elérje céljait.
Sőt, ez az a módszer, amellyel a konkrét kérdésekkel szembeni küzdelmet folytatják. Természetesen a marketingektől eltérő szempontokból kifolyólag minden nem tűnik ennyire rózsásnak, különösen, ha az erkölcs vagy az igazságosság szempontjából vesztegetést fontolunk meg.
Bár lehetséges, hogy ezek a szempontok kizárólag azoknak az embereknek léteznek, akik nem olvassák az értékesítési cikkeket, és ennek következtében egyszerűen nem tudják, hogyan tudják kenőpénzt adni. Az ilyen emberek megértik, hogy ez csökkenti versenyképességüket és növeli azt, hogy elterjedt ez a nézet.
A tények, például a hír, hogy a Daimler AG képviselői is megvesztegetést adnak, azt sugallja, hogy ugyanaz a helyzet, miszerint a kenőpénz csak gyenge, csak nem helyes. Ez csak azt jelentheti, hogy a korrupció sokkal inkább marketing eszköz, mint a gyenge vállalatok önmegőrzésének módja.
Mindegyik vállalat mindenképpen függetlenül meghatározza, hogy milyen marketingeszközöket kell használni, és bárki, aki megvesztegetést kapott, önállóan eldönti, hogy elhozza-e vagy sem. Mindazonáltal mindenkinek tudnia kell, mely marketingeszközök hatékonyak, és amelyek nem.
Az ilyen információk figyelmen kívül hagyása arra a tényre vezethet, hogy sok vállalat hibás marketingstratégiát épít, ami a versenyképességi szint csökkenéséhez vezet. Ez nem igazságos. Igaz, ha mindenki egyenlő feltételekkel él. Nos, ha ez a módszer elfogadhatatlan az Ön számára, akkor tanácsokat szerezhet az értékesítésről, és megismerheti az értékesítés ösztönzésének más érdekes módjait.