Mivel a "kapcsolt" alapítója elvesztette a vállalkozás felét

Maxim Nogotkov több mint 20 éve vett részt a leggazdagabb orosz üzletemberek listáján

A "Svyaznoy" Maxim Nogotkov cégcsoport alapítója több mint 20 évet vett igénybe a leggazdagabb orosz üzletemberek listájához. A tetejéről való leeresztés sokkal kevesebb időt vett igénybe: körülbelül egy évig Nogotkov a csőd szélén állt. Az RBC tudatában volt annak a ténynek, hogy a legfiatalabb a legnagyobb orosz vállalkozók teremtették az üzletet, és miért kellett részesítenie eszközeinek felével.

Most az üzletember olyan partnereket keres, akik segítenek neki a bank megtartásában, és a Svyaz Bank helyzetével magyarázó munkát végez a Központi Bank vezetőivel. A kérdésre: mit fog tenni, ha nem talál pénzt? - Nogotkov válaszol: "sír" és nevetni kezdett.

A legközelebbi tárgyalóterem az irodájában a Svyaznoy vállalatcsoporthoz "optimizmusnak" nevezik. És Nogotkov nem tagadhatja meg a mentési képességét. Azokról a cégekről, amelyek hitelezőként jutnak el, elfelejtve továbbra is a sajátját beszélik, és a "Svyaznoy" csoport legtöbb projektjét továbbra is sikeresnek tartja. Ez tényleg így van?

10% és nincs "csillag"

Nogotkovnak nem volt különleges tapasztalata a banki üzletágban, ezért kezdetben egy pénzügyi projektet tervezett a partnerekkel - az amerikai GE Money Bank és a KIT Finance, Alexander Vinokurov lányával. A méret a szükséges beruházásokat a bank Marigold becsült $ 50 milliót. Vinokourov volt kész befektetni a projekt pénzügyi közvetítő „Koherens Credit” $ 80 millió cserébe részesedése 50%. Nogotkovtól a "kiskereskedelemben, lelkesedésben, márkában és természetesen értékesítési pontokban" járt. Együtt a GI-I-Money Bank hitelek és betétek, nyugdíjalapok és befektetési termékek értékesítését szánták. "Ezzel kezdték elkezdeni, majd - más partner bankok összekapcsolására" - magyarázza Nogotkov.

Hogyan lehet behatolni a kiskereskedelmi bankok szűk körébe? Nogotkov világos, de drága módot választott: kedvező feltételeket kínál az emberek számára. A banki hitelek kamatainak valamivel kisebbnek kellene lenniük, mint a versenytársakétól és a betétek esetében - egy kicsit többet. "Messenger" volt, hogy kövesse a világ trend -, hogy hagyja, amennyire csak lehetséges, a készpénzes kifizetések. "A mobil fizetések kényelmesek, és sok pénzt fektettünk be a platformba, a fizetési rendszerbe, az online banki és az informatikába", - Nogotkov meg van győződve arról, hogy ez a modell a jövő.

Pénz Nogotkov vette a saját "nagy pénztárcáját" - a holdingtársaság Trellas Enterprises. A „pénztárca”, mondta, voltak az osztalék kiskereskedelmi projektek, több mint $ 150 millió érkezett a projekt számára a kiskereskedelmi hálózat MTS prepaid több éve szerződést mobil szolgáltatók.

"Maxim akarta elszállni a Sberbank-on, még gyorsabban akart nőni, és gyávákra tekintettünk, és nem tudtuk gyors növekedésnek" - emlékszik vissza a Svyaznoy Bank korábbi vezetője. A Nightshade nem tagadja, hogy a gyors fejlődés támogatója, és úgy gondolta, hogy csapata túl óvatosan jár el.

"Ne félj, meg kell növekednie"

Aztán: „A Messenger” megtanulta további szolgáltatások értékesítését, és a bank ebben sokat segít, mondta Marigold bevételek most „The Messenger” a pénzügyi szolgáltatások és a szolgáltatások 70% -kal több, mint a mobilszolgáltatók. De maga a bank és a növekedés üteme miatt a vállalkozó nagyon drága volt.

A Svyaznoy Banknak a magánszemélyekhez tartozó hitelállománya 43 milliárd rubel volt. tartalékok - csak 5,1 milliárd rubel. "Mi választották a tartalékok 12% -os, és már veszélyes volt, meg kellett fékezni" - mondja a korábbi bank vezetője. A Központi Bank vénykötelezettsége hat hónap alatt véget ért, de amikor Svyaznoy már természetes módon fékezett.

A Központi Bank eléri, hogy a bank tulajdonosai kétszer annyi pénzt vonnak be a tőke megalakításához, állítja Nogotkov. Az üzletembernek azonban nincs panasza a szabályozóról: a jegybank helyesen járt el.

Nogotkov remélte, hogy a gazdag moszkoviták, akik a szalonjaiba mennek, kölcsönöket fizetnek és rendszeresen fizetnek, mondta a TKS Bank Oleg Tinkov társtulajdonosa. A prémium közönség igazán megy a "Svyaznoy" szalonokban, de nem vesz kölcsönöket, magyarázza a rivális Tinkov hibáját. Az adósság ugyanabból a kontingensből származik, mint minden más banknál. "A kapcsolt bank a díjpolitikájával [a hitelek alacsony kamatlába, magas betétek] az ollóba esett" - mondta Tinkov.

Ezzel párhuzamosan Nogotkov elindította az összes új projektet, amelyek mindegyikének több évig kellett lőnie. Miért annyira és olyan gyorsan? "Az élet rövid," magyarázza a 37 éves vállalkozó.

A malacka bankja a Pandora hálózat volt, amelyet ugyanabból a dán ékszerhálózat franchise-jéből hoztak Oroszországba; internetes kiskereskedő Írja be, másolja a British Argos-t (az online kereskedelem hibridje, az offline és a papírkatalógusok) és számos más induló vállalat, köztük az izraeli TVzor és a brit VisualDNA projekt.

Egy nagy ügyféllel korábbi munkatársa, Enter elmondja, hogy amikor meglátta egy új online áruház tervét, meglepte az ambiciózus. Az Enter Nogotkov mintegy 300 millió dollárba fektetett be, így a projekt nyereségre számított mindössze három év alatt. "Volt forgalom és dinamika, amelyet ez a piac soha nem mutatott" - mondja a forrás. "Összehasonlíthatók voltak az online játékipar őrült ütemével."

Az utolsó körmök azt hitték, hogy fizetni fog az ONEXIM-nél. De véget ezeket a terveket, hogy a letartóztatása Vladimir Yevtushenko, amely Marigold majdnem beleegyezett, hogy eladja 30-50% -a hálózat „The Messenger”, amely a vállalat általános értékelési mintegy 30 milliárd rubelt.

De Svyaznoy szilárdan állt. "Mi építettünk egy golyóálló bankot" - magyarázza egyik korábbi vezetõje. A modell arra a megállapításra jutott, hogy a bank egy hónapon belül képes ellenállni a betétek 30% -os kiáramlásának. A szögek megerősítik az adatokat. "A különböző bankok tapasztalatai vezérelték őket, amelyek túlélték a betétesek kiáramlását, és figyelembe vették, hogy a Communications Bank fiatal, és fő forrása a betét." - mondja.

Az éjszakák ebben az időben elfoglalták az ONEXIM tárgyalását - az alapértelmezett helyzetet megvitatták három napig. Svyaznoy tulajdonosa halasztást kért, de nem kapta meg. Az ONEKSIM adósságának és a "Jólétnek" köszönhetően "Svyaznoy" -t és "Enteret" vettek. A hitelezők csak nyereséges eszközökkel akartak lenni, de Enter volt a tranzakcióban, mert mindkét projekt párhuzamosan fejlett.

De mi van akkor, ha ezek a partnerségi tárgyalások, mint sok más előtt, semmiben sem zárulnak le? Nogotkovnak nincs tartalék "ejtőernyője". Az egyetlen eszköz, amely most profitot hoz, Pandora. De az ékszerlánc nyeresége nem lesz elegendő ahhoz, hogy a bankot hasznosítsa és a Sberbank kölcsönét szolgálja, Nogotkov elismeri.

De bármi is az utat abban a pillanatban „mint a körömvirág, - a szín, a nemzet és a csőd lehet átadni egy csomó hasznos”, aki megosztotta nézeteit a RBC vezetője Sberbank német Gref.