Internet promóció céljából
Internet promóció céljából. Hogyan profitálhat a B2B piacon?
Az orosz internet ma - az ország felnőtt lakosságának közel 13% -a - közelebbről meghallgat minden nyomtatott kiadványt, és hasonlít a "második csata" legnagyobb rádióállomások és szövetségi televíziós csatornák közönségéhez. Ezzel egyidejűleg rendkívül magas a magas városokban magas színvonalú városokban élő és a vállalatokra, termékekre, szolgáltatásokra, árakra vonatkozó információk iránt érdeklődő fiatal, képzett és jól dolgozó emberek koncentrációja.
Nyilvánvaló, hogy ilyen helyzetben az internet értékes csatornává válik a marketing kommunikáció számára: a luxuscikkek és a legmesszebb márkák jól haladnak itt. De amint az úgynevezett "termelési célt" (a business-to-business, b2b) termékeket és szolgáltatásokat érinti, sok kérdés azonnal megjelenik.
Természetesen a fogyasztási cikkek piacán nagyon különbözik a B2B piacon, és mégis, ha megnézzük a helyzetet közelebbről kiderül, hogy az interneten több, mint bármely más média csatorna sikeresen megoldjuk a problémákat, hogy a szkeptikusok azt mondják, az internet felhasználásával csatornák támogatása termékek és szolgáltatások vállalati piacon.
Hogyan lehet "továbblépni" az interneten?
A b2b-projektek internetes promóciójára vonatkozó konkrét módszerekről való beszélgetés előtt hangsúlyozzuk, hogy a csatorna használata nem elsősorban az üzleti stratégiai céloktól és a cég konkrét marketingcéljaitól függ. A valódi célok a siker kulcsa, és segítenek abban, hogy a kampányt szakértelemmel megtervezze és végrehajtsa, majd értékelje annak hatékonyságát.
Minden nem triviális módon promóció az interneten b2b-projektek egy rövid cikkben lehetetlen leírni, sőt a feladat felsoroljuk az összes lehetőséget irreális definíció szerint - módszerek és megközelítések mindig tervezték az egyes vállalkozások esetében, az egyes feladatokat az egyes esetekben. Azonban néhány legélénkebb példája azt biztosítja, majd túl - ez a képzelet, melyet szigorú számítás, a tapasztalat és a tudás az üzletet.
Használja a "teljes mező szélességét"
Ne korlátozódhat egy szabványos „site plusz bannerek” - a bonyolultabb a terméket, mint egy konkrét célközönség, annál kevésbé alkalmas és egyszerű módszerek előmozdítása kifinomultabb és bonyolultabb legyen az erőfeszítéseket. Íme egy rövid lista a csatornák hatékony befolyásolja a célközönség, „mérföldkő” domain nevek (vállalati, termék és közvetlenül jelzi a hatálya a tevékenységek), saját vállalati, a termék és a promóciós és „ipar” források, keresők, mindenféle értékelések és katalógusok.
A külső források nagyon hatékony felhasználása, például:
Talán az összes ilyen csatorna működtetéséhez külön alkalmazottat kell felvennie, vagy külső szakértőket kell vonzania, de hidd el nekem, ez igazolja magát, különösen összetett termékek esetén és viszonylag keskeny célközönségek esetén.
Vonat személyzet és potenciális ügyfelek
Ha a szolgáltatásai nem olyan egyszerűek, mint az öt kopecks, és szoros együttműködésben kell lenni a potenciális vevővel, hogy eladja őket, próbáljon mélyen beszélni róluk, képzelni őket!
Többek között, a lemez felület lehetővé teszi, hogy bárki is töltse ki a kérdőívet, és küldje el kiszámítja a leghatékonyabb cége befektetési stratégiája - így a bank már ebben a szakaszban, képes volt közvetlenül kommunikálni az érdekelt vállalati ügyfél. Ebben az esetben a tényleges információt a Bank jelen volt, mintha a háttérben - szintjén tervezés (logó), és még egy kijelölt rész, de bárki less meghajtó természetesen öntudatlanul elkezdenek társítani hasznos, jó és okos tárolt információ ezzel a bankkal.
Kitűnő dolog - levelezőlisták (ne keveredjen a spamekkel!)
A hírlevél megszervezése olyan gyakran látogatott szolgáltatásokból, mint a Subscribe.Ru vagy a Content.Mail.Ru. vagy egyszerűen a saját webhelyéről, hosszú távú kapcsolatokat létesíthet a célközönség leginkább érdeklődő képviselőivel - éppen azokkal, akik kifejezték vágyaikat, hogy tájékoztatást kapjanak témájáról.
Egy jótanács: Ne levelezési valóban hasznos - a hangsúly nem a cég, és a rendelkezés a gondosan kiválasztott és jól strukturált információkat a piacról, hogy elküldi az eredeti híreket a területén a tevékenységek, képzési információk - fog működni a cég hírnevét, mint a munkahelye, a legjobb szakemberek a ez a kérdés.
Vigyázzon a meglévő ügyfelek hűségére
Okos, okos, okos!
Használjon nem triviális megoldás, kellemesen meglepett, állandóan jön valami új, a munka „okosabb, ravaszabb, sokkal érdekesebb,” a szavak Harry Stane, az egyik vezető megfigyelők a legnagyobb erőforrás terén az internet marketing ClickZ.Com.
És ez nem minden ...
Az áruk és szolgáltatások promóciója az interneten a b2b piacon - pro et contra
* A költség az ilyen tipikus b2b-márkák, mint a Cisco, az Accenture, az Oracle, az SAP, a Boeing, a becslések szerint több tízmilliárd dollárt, és még maga a fogalom a „brand” közvetlenül kapcsolódik csak az érzelmekkel, az emberi érzékelés, a termék és a gyártó (együtt természetesen, racionális összetevővel).
* A költség az ilyen tipikus b2b-márkák, mint a Cisco, az Accenture, az Oracle, az SAP, a Boeing, a becslések szerint több tízmilliárd dollárt, és még maga a fogalom a „brand” közvetlenül kapcsolódik csak az érzelmekkel, az emberi érzékelés, a termék és a gyártó (együtt természetesen, racionális összetevővel).