Hogyan lehet pénzt keresni egy blogot alexei princeva célzott reklámozásával kapcsolatban?

Hetente többször megkérdezik a PM-ben: "Mennyit keres?", "Mennyi pénzt vesz az ügyfelektől?", "Hogyan számolhatom meg a munka költségeit?". Úgy döntöttem, hogy olyan cikket írok, amely ezekre a kérdésekre válaszol.

Az alábbiakban az ügyfelekkel való közvetlen munkáról beszélünk (nem kapcsolt vállalkozáson keresztül). A fő ok, hogy miért nem csinál választottbírósági, és ne érintse meg a választottbírósági az a tény, hogy én kényelmes és érdekes dolgozni az ügyfelekkel, hogy ásni az üzleti folyamatokat, szerezzenek új ismereteket mindenféle üzleti, és minden módon pumpálni a készségek marketing. Széleskörűen: szeret dolgozni, mivel dolgozom

Először definiáljuk a fizetési modelleket, amelyek szerint az ügyfelek fizethetnek a szolgáltatásaiért.

Természetesen az ügyfél nem fizeti meg a költségvetést, hogy vonzza a forgalmat, és ezzel a fizetéssel mindentől függ: az Ön készsége és tapasztalata.

1. Nincs jövedelemkorlátozás - hányan, annyira, és kapott. Hát az ólom - jó lesz.

2. Átláthatóság: nyilvánvaló, hogy mit csinálsz, és mit kapsz rá, az ügyfélnek van egy minimális kérdése az Ön számára - általában nem veszít semmit.

1. Veszély a pénzével

2. Instabilitás (a hideg ügyfelek célozzák meg, és ha ma 10 ember vásárolta meg, akkor nem azt jelenti, hogy holnap ugyanazért a pénzért 10 ember fog vásárolni).

3. A folyamat figyelemre és folyamatos megfigyelésre szorul, mivel ez a pénzedről szól, és a leghatékonyabban teheti meg

Nem reális, hogy egyszerre több mint 3-4 ügyfelet vezessenek.

5. Ha az ügyfél rossz hitelezéssel, rossz termékkel vagy rosszul dolgozó menedzserekkel rendelkezik - nem tudsz semmit keresni. A hideg ügyfelek célzásában - 3 másodperccel ezelőtt nem vásároltak semmit.

Ebben a modellben csak magam dolgozom, és nagyon ritkán vállalom az ügyfelek ilyen ajánlatait. Csak abban az esetben, ha biztos vagyok benne az eredményben, és nagyon érdekes projekt vagyok. Én jobban megijesztem a hátrányait, mint a kockázataimat a pénzem és a hatalmas időköltségek miatt, hogy az ügyfelet a CPA-ba, ez olyan, mintha három ügyfelet vennének át átalányért.

Véleményem szerint a célzásból származó vezetékek árának munkatapasztalata a következő:

• 12-30 rubel (sok a tárgytól függ)

Fókuszáljon ezekre a számokra, ha az ügyfelet a CPA-ra kívánja vinni, és helyesen számolja ki a felhasználói műveletek kifizetési szintjét.

Nyilvánvaló, hogy pontosan ez a modell, amelyen a legtöbb esetben dolgozom. Az ügyfél fizeti fix vagy százalékos a költségvetést, akkor viszont nem a legjobb, hogy a közlekedési vonzott a minőség és a nyereséges volt az ügyfél, és ezhemesechno illeszkednek keretében előzetesen egyeztetett (KPI), hogy az ügyfél több feladat van, és a következő hónapban. És minden, ami kell aggódnia egy kérdésben „ára Lida”, így csak azt, hogy meg kell tartani az ügyfelet.

Előnyök:
1. Nincs kockázata a pénzével. Ha analfabétál a költségvetést, akkor egyszerűen el kell utasítani. Néhány elégedetlen ügyféllel egy sorban és szájról szórakoztatják a munkájukat: a szolgáltatásokat többé nem használják.

2. Nem egy ilyen nagy költséget jelent minden ügyfél számára. A munka nagy része akkor jelenik meg, amikor a kampány kezdetben konfigurálva van, akkor csak a mutatókat kell megtartania olyan szinten, amely kielégíti az ügyfelet. Több ügyfelet tárcsázhat, a maximális limit 8-10 körül van.

3. Tudás. amit ügyféllel való munkavégzés során kap. A kiváló minőségű munka érdekében be kell merülned az üzleti tevékenységbe, amelyet az ügyfél bevon. Fejem tartalmaz Almon ismerete az árnyalatok és a titkok minden vállalkozás, amellyel dolgoztam, mert az ügyfelek könnyedén megoszthatja ezt az információt, mert te nem versenytársa, és a munka a saját profit.

4. Stabilitás. Pontosan tudja, mennyit kap ez a hónap, és közelről képzelni a helyzetet a következő hónapban.

hátránya:
1. Nem fogsz keresni milliókat dolgozni fix. Van egy pénz mennyisége, amely fölött nem tudsz ugrani. Egyszerűen azért, mert több ügyfelet nem tud önállóan dolgozni - van egy pár kezed, és a jövedelme rögzített kamatlábra korlátozódik.

2. Az ügyfelek más, valaki 5000 rubel - napi hulladék, és valaki ehhez 5000 - a lélek rázza. És nem küldhet ilyen ügyfelet, nem pedig munkát végez, mert a hírnév mindent. Legalább a kampányt olyan szintre kell húznom, amely kielégíti az ügyfelet.

3. A javításokhoz egyszerű 2-ujjas projektet kaphat, vagy hihetetlen hógolyóméretet kaphat. amelyen több tucat, ha nem több száz órát töltesz, és a fizetés pontosan ugyanaz lesz, mert beleegyezett a rögzítésbe.

Most beszéljünk a munka díjairól. Ezek a tapasztalataid, híreid, az ügyfelek visszajelzései, az ügyfelek fizetőképessége és a célzási költségkeret, valamint az átlagos piaci árak alapján alakulnak ki. Az alábbiakban idézem a tényleges javítások számítását a piacon. Nem csak az árcédulával, hanem a hallgatói jövedelem szintjével is megítélem.

Csak megcélozta a célzást:
Az első 3 ügyfél ingyenes. csak a költségvetést fizetik. Míg meg kell töltenie a kezét, és az első 3 elégedett értékelést.

• 1500 rubel - teszt kampány
• 3000 rubel - karbantartás havonta

3-12 hónapos tapasztalat:

• 3000 rubel - teszt kampány
• 5000-7000 rubel - karbantartás havonta

• 5000 rubel - teszt kampány
• 10000-15000 rubel - karbantartás havonta

Ha az ügyfél költségvetése meghaladja a 100 000 rubel értéket, akkor a költségvetés egy százalékát vesszük figyelembe, ez általában 15%.
30 000 havi költségkeret a hatékony kiadáshoz - könnyű, 100 kilogramm költsége - nehéz, és több időt, több kampányt és hirdetést igényel.

Ezek az árak mindig kielégítik az ügyfeleket, persze, több pénzt kérhet, de ne feledje, hogy minél több pénzt fizet, annál többet kér. A havi 10 000 rubelre pontosan azt kérdezik, mit kell csendes munkára.

2. Mindig próbakampányt kell indítani
(3-5 órás munka az első napon, napi egy óra egy hétig)

Végeztünk a teszten, megkaptuk az eredményt, pénzt szereztünk a teszteléshez. Megvizsgáltuk az eredményt, meghatároztuk a munka mennyiségét, az úgynevezett árat egy hónap karbantartására a projekt munkaerőköltsége alapján. Tehát legalább részben megvédjük magunkat a pokol projektektől. És kérjük, ne hívja fel a klienst nyilvánvalóan felfújt KPI-t, ha nem tudja elérni őket - rossz, ha meghaladja az átlagos KPI-t - az ügyfél nagyon elégedett lesz.

3. A kampány karbantartása
(napi fél és fél munka egy ügyfelenként egy hónapon belül)

Minden nap (minden bizonnyal, vagy legalább hetente háromszor) tanácsot adok az ügyfeleknek, kérdezzenek fel kérdéseket, osszanak meg eredményeket, mondja meg, mit csinál és mit tesztel most. Tehát az ügyfél biztos abban, hogy valamilyen okból fizet. Ha barátokat csinálsz, akkor tanácsot ad az üzleti ismerőseidnek.

Havonta egyszer jelentéseket küldünk az RK-ra és a teljesített metrikákra. Sablon a jelentéshez az utóbbi bejegyzésben

Vagy előleget, vagy 50/50. vagy havonta kétszer. Utólagos fizetés, csak a megbízható ügyfelek számára. Ellenkező esetben, ha nem a hibás, ha tökéletesen végzett tesztkampányt azt eredményezte, hogy ezer vagy két kattintás, és az ügyfél értékesítési osztály nem tudta eladni a terméket a bal oldalon az az alkalmazás, és az ügyfél nem elégedett, most, hogy azt mondja, hogy szar, és fizetni akkor nem.