Miért nőnek egyes vállalkozások a válság idején, míg mások közel vannak
Az elmúlt három hónapban folytatott konzultáció során sok emberrel találkoztam és dolgozott.
Tehát kétféle embert tisztán látunk.
1. típus. Ez a jelenlegi válságban egyesül. Kivéve, hogy üljön és várjon a javításra, nem tehetnek semmit. A legjobb esetben ezek kaotikusak, rendszeres cselekvések nélkül próbálják valahogy javítani a helyzetet.
Nincsenek cselekvési tervük az üzleti tevékenységük növelésére.
Amikor elhagyják a piacot, senki nem fogja hátul nézni őket.
Az átlagos étterem. Amikor a tulajdonos az elmúlt egy évben vásárolta meg, minden hónapban meglehetősen jövedelmező intézmény volt, körülbelül 1 000 000 rubelt ért el.
Tavaly nyár elején válságot érez. Ez a szezonális recesszió ideje. Egész nyáron megtérülési módokban, sőt néha negatívban is dolgozott.
Ez a fajta ember, nincs védelem a külső eseményektől, a növekvő versenytől.
2. típus. Ezek azok az emberek, akik bevált stratégiákat, bevált gyakorlatokat használnak, és akikkel rendelkeznek cselekvési tervvel az élet minden olyan alkalmával kapcsolatban, amely nem történne meg. Minden olyan válság vagy probléma, amelyet a növekedés új lehetőségként érzékelnek.
Valójában "titkos fegyvereket" használnak versenytársaikkal szemben.
Ennek eredményeképpen méltán élvezik az eredményeket:
Gyorsan növekvő konverzió.
A potenciális és a tényleges ügyfelek bázisának bővítése.
Új piacokat nyernek.
Az előző példával ellentétben a válságban lévő barátom kezdetét vette fel. Megérti, hogy milyen idő alatt van, és ismeretes, hogy az induló vállalkozások 80% -a kezdetén zárva van. Tehát nem csak növekvő üzletet hozott létre, két hónap alatt két üzletet nyitott meg, és újabb két úton van. És ez nem minden. Az első hat héten képes volt visszaszorítani minden befektetését.
Nemrég látogatást tettem Kemerovo legnagyobb számítógépes hálózatának egyik vezérigazgatójához. A beszélgetés során megkérdeztem a (ash) főigazgató: miért nem akarja emelni az értékesítés is legalább %% a 20. Abban az időben, amikor mentem a rendező kompyuternoko szalon-shop 2 hónapig szedtem fel eladásra háromszor csak azoknak hogy több figyelmet fordítottak az ügyfeleknek az értékesítés utáni szolgáltatásban (mellesleg az egész személyi struktúrát a végén elutasítottam).
Erre válaszul azt mondta nekem, nos, Ruslan, palacsinta Gennadich van a jelenlegi használják az ügyfelek kezelésére, és még mindig arról beszélnek, hogyan kényszeríteni az eladók, hogy hívja vissza az ügyfelek az értékesítés után, és kérje meg őket, hogy kifejtsék véleményüket és javaslataikat. Az eladók annyira lustaak, hogy használhatatlan. Megkérdeztem: próbáltál? Általában beszéltem a falral.
Igen, néha még rosszabb. Én neki olyan tanácsot (igazán hatékony és működő). És nekem válaszul az abszolút NO, csak azért, mert a potenciálisan működő ötlet NEM IT. És elkezdi kitalálni útközben, miért gondolja, hogy ez az ötlet helytelen. )))))
Rengeteg pénzt és időt fog veszíteni, de ő maga fogja megtenni. Hagyja ezt a rossz döntést, de a saját Kívánságlista teljesül.
Igen, és ez a helyzet régóta illik hozzá.