Hogyan nyerhetünk tárgyalásokat a vezetői párbajról?

A "Vezetői küzdelem" című cikkben azt írtam, hogy ki és miért veszít gyors vezetési harcokról. De hogyan lehet megnyerni a tárgyalásokat, mit kell tenni ahhoz, hogy bajnok legyenek a vezetői küzdelemben? Véleményem szerint a következő. A nyertesek azon résztvevők, akiknek a magatartása megfelel a következő kritériumoknak:

1. Óvatosan felkészüljön a tárgyalásokra, festse a tárgyalási folyamatot. Sok üres, amit a tárgyalási folyamat során használnak.

2. Képesek egyértelműen megfogalmazni tézisüket: álláspontjukat, javaslataikat, a vitatott konfliktushelyzet lényegét.

3. Adjon elegendő számú érvet, meggyőzően támogatva őket tárgyalási pozíciójukkal.

4.Umelo kérdéseket tegyenek fel, gyűjtsék össze maguknak a szükséges információkat, kezeljék a tárgyalások menetét.

5. Vannak alternatív lehetőségek a tárgyalási helyzet elhagyására, ha nem sikerül azonnal megállapodni.

6. Irányítsuk az érzelmeiket, maradjunk nyugodt, barátságos, az együttműködésre és az egyetértésre való hajlandóságra. Nekik van egy bizonyos szilárdság, és még impozáns.

7.Not igyekezett Egyetértek az első véleményező javasolt, az egyik kiút a tárgyalások a helyzet, ha ez nem áll jól nekik, de hajlandó hallgatni a többi ajánlat az ellenfél.

8. Elkerülhetik az ellentmondásos kérdések megvitatását, amelyek nem nyereségesek a számukra, és az ellenfél figyelmét a tárgyalási helyzet egyéb szempontjaira, amelyek előnyösebbek számukra.

9. képes új körülményeket bemutatni, demonstrálni, tevékenységet, leleményességet és rugalmasságot biztosítani a tárgyalási folyamatban.
Ilyen versenyeken néha nehéz kiválasztani a legmegfelelőbb résztvevőt, és megadni a hangodat, ha mindkét résztvevő kitűnő tárgyalási készséget mutat be. De a választást meg kell tenni, mert csak az egyik nyerhet.

Ezekben az esetekben a tárgyalók tárgyalási készségeinek értékelésére vonatkozó kritériumokat használom.

Itt vannak saját kritériumok az 1-5. Pontokban:
• A megfogalmazott tézisek világossága.
• Az érvek száma és meggyőző ereje.
• A tárgyalások során a tevékenység szintje.
• Alternatív lehetőségek javaslata.
• Képességet kihívni, semlegesíteni az ellenfél érveit.

Természetesen az adminisztratív gyors harcok nem maguk az üzleti tárgyalások, beleértve a B2B formátumban (bi-tu bi) folytatott tárgyalásokat, mivel teljesen más célok vannak. A vezetői párbaj célja a bajnokság, a verseny, a párbaj megnyerése. Természetesen munkát terveznek a nyilvánosság és a bírák számára azzal a céllal, hogy felkarolják őket, és a legjobb fényben adják magukat.

A valódi üzleti tárgyalások során a cél az, hogy tárgyalásokat folytasson nyereségesen egy üzletkötéssel, és fenntartsa vagy fenntartsa a barátságos kapcsolatokat az ellenféllel a tárgyalási helyzet függvényében.

De ugyanakkor a folyamat irányítása harcok láthatja, hogyan viselkednek az emberek a tárgyalások során, mint reagálni a bonyolult, ellentmondásos tárgyalási helyzetet mutatja tárgyalási rugalmasságot és a képesség, hogy a konfliktus megoldására, védi az érdekeiket.

Ez a formátum kiváló tréner a tárgyalási kompetenciák fejlesztéséhez és a résztvevő tárgyalási kompetenciáinak diagnosztikájához, ami rendkívül szükséges a vállalati vezetők és a tárgyalások és értékesítések közvetlen résztvevői számára. A bírák és másodpercek szakmai visszajelzései lehetővé teszik, hogy gyorsan szabályozzák tárgyalási készségeit, és magasabb tárgyalási szintre lépjenek.

Személy szerint hatalmas örömömre szolgált a vezetői harcokban való részvétel, valamint a bíró és résztvevőként való részvétel.

Bárcsak mindannyian részesülhet a tárgyalások tárgyalásán és a szakmai tárgyalásokon.