Hogyan kereshetek az ügyfelek blogja
Nemrégiben érdekeltek az ügyfelek megtalálására.
Keresünk ügyfeleket a SEO-n! 1. rész Szabadúszók számára.
Így befejeztem ezt a cikket. Hogyan kereshetek ügyfeleket a SEO-en? Ezt a kérdést sok kezdő webmester és újonnan megnyitott cég kérte. Megpróbálom megmondani nemcsak a legnépszerűbb módszereket, hanem meglehetősen szokatlan is. Mindezeket a módszereket én vagy barátaim és barátaim tesztelték.
Másodszor, ne felejtsd el a prezentációt. Még ha fiatal szakember is, meg kell mutasd az ügyfelet. Személy szerint, mielőtt többé-kevésbé komoly vevőhöz mentem, alaposan elkészítettem. Vizsgáltam az oldalt, leírtam a főbb problémákat az ügyféllel kapcsolatban, elmondtam, hogyan fogok dolgozni az ügyfél projektjén, és megmutattam a portfóliónkat is. A portfólióban jobb, ha nem szűkítenék, bár aztán volt egy egyszerű portfólióom, amelyen felsoroltak helyeket és pozíciókat.
Az egész világ titokban!
De most a fő: "Hol élnek az ügyfelek?". Az első és bevált módszer a szájról szól. Igen, igen, ez így van, adja ki névjegykártyáit ismerőseinek. Például egy nagyon tipikus történetet mondok:
Egy héttel ezelőtt, miután a következő pár az egyetem, én beszélek egy osztálytársa az ő cég, és kiderült, hogy már elküldte a annak érdekében, hogy a versenytárs, rögtön belenyúlt a zsebébe, elővett egy névjegykártyát, és megfogta a szám mobiltelefon, 3 óra után a projekt koordinátora már az irodájukban volt, és hallgatta a szükséges kérdésekre adott válaszokat. A következő ügyfél megszerzéséhez csak 3 órát vett igénybe.
Dolgozom - ez azt jelenti, hogy fizetek!
De ha minden ismerős kártyát már elosztottak, és még mindig nincsenek ügyfelek, akkor még könnyebbé teheti - újra kell adnod az önéletrajzát a munkahelyeken. A visszatérés ebből kicsi. Hívja 1-2 alkalommal havonta. Ezek olyan cégek, amelyek saját SEO specialistát akarnak. Még az irodába kell jönnie, át kell adnia egy interjút és alá kell írnia a szerződést.
Most emlékszem rá, hogy így voltam az első nagy ügyfelek közé, már a ház bejáratához közelítettem, amikor a mobiltelefon megszólalt. Ismeretlen szám jelent meg a képernyőn. Nem voltam biztos abban, hogy üdvözölném a beszélgetőt, és végzetes hibát követett el:
Nos, hülyeség volt, nos, nem volt tapasztalt ... De hála Istennek, az ügyfél folytatta kommunikációját, elmagyarázta, ki ő, és miért hív. Egy nappal később eljöttem az irodájukba, és elmondtam nekik a készségeimről. Ebben nem volt semmi nehéz, bár abban az időben egy kicsit kényelmetlen voltam.
Nem tudom, hol kell keresnem? Fogja meg a katalógust kézben és nézze meg!
Amikor mindez megtörtént, útmutatást adunk a város szervezeteinek, és javasoljuk, hogy a webhelyet viszonylag alacsony áron optimalizálja és reklámozza. Itt van szükség portfolióra, valamint egy kis szellemre. A vásárló előtt díszíthet, de ha elkezdi feltenni a SEO kérdéseket, válaszoljon őszintén, ahogy van.
Ismerem az egyik lányt, aki egyébként már több mint 2 éve csinál SEO-t! Így keresi az ügyfeleket éjszakai klubok, kozmetikai és fogászati boltok között. Személyesen telefonálta a város összes üzleteit, és a hasznosat összekapcsolta.
Portfólióval kell rendelkeznie, még akkor is, ha csak egy webhely van!
Kicsit kitalálok, mivel sokan nagyon érdekes kérdés. Hol találom a portfoliót? Van weboldala? Végül is rájuk képzett a SEO-ben? Így írd fel őket a portfólióba! Mindig a kérdés megválaszolásához példaként hivatkozom a "Progress" társaságra, amely szörnyű portfóliójával elképzelhetetlen dolgokról van szó! De ha nem rendelkezik saját webhelyeivel, és portfóliót kell készítenie, akkor optimalizálnia kell a kisvállalkozásokat, és fel kell újítani portfólióját!
Szabadúszó Nemes, minden ügyfelem eljut hozzám!
Ha megkapja a minősítésedet, akkor nyomást gyakorol a minősítéssel, az ügyfelek maguk fogják kérni tőlük, hogy optimalizálja webhelyüket. De annak érdekében, hogy vezetővé váljék, meg kell dolgoznia, és nem szabad üldögélni a segged.
Ahogy emlékszem, az egyik cserék, egy fiatal optimalizáló szerzett egy hónap csomó kis projektek, tette kezdeti értékelése, és vált a vezető optimalizáló a csere után 7 hónappal. Ki megakadályozza, hogy ugyanazt csinálja?
Keresünk ügyfeleket a SEO-n! 2. rész. Vállalatok és csapatok számára.
Előbb vagy utóbb, a szabadúszó kezd gyűjteni az ő parancsot, akkor az emberek, akik tartani egy bizonyos terhelést a terhelést a vezető, de van még egy másik fejlesztési szabadúszóként létrehoz egy cég, és eltolja a teljes terhelést a technikai részét a személyzet.
Ez is lehetséges, de miért nem? De a beszélgetés nem arról szól. Hogyan találhat meg ügyfeleket a vállalat és a csapat számára. Végtére is, a forgalom növekszik, és a csapat komolyabb fogyasztókat vehet igénybe.
Ha Ön a csapatvezető, akkor gondoskodnia kell a következőkről:
1) A munkavállalóknak szóló névjegykártyák (különösen a vezetők és a munkavállalók számára a nyilvánosság számára).
2) Minõségileg teljesített portfólió.
3) Készenléti előadások a Power Point-ban, ha egy nagyvállalat vezetését be kell hívni a prezentációs irodába (természetesen valószínűleg nagy ügyfél).
4) A cég stílusa, a kereskedelmi ajánlatokon végzett munkákról készült jelentések tervezésétől.
De ez mind nem ad ügyfeleket, hanem csak segít "felvenni" az ügyfelet. Minden ügyfél számára a csapatnak működnie kell, mintha ez lenne az egyetlen ügyfél. Ha szeretné, hogy a vállalat vezetőjeként jöjjön ki, és szórakoztatóvá tegye az ügyfeleket - dolgozzon az ügyfelekkel, válaszoljon kérdéseire, küldjön jelentéseket, megbeszélje a felmerült problémákat. A cég vezetője, tudatában annak, hogy az előadó működik - elégedett lesz.
Ha csapatod folyamatosan kiszolgálja az ügyfeleket, akkor "szóbeszédet" keres. A vállalatát (csapatát) a partnerek tanácsadják. Csak tárgyalni kell, és alá kell írnia egy szerződést egy új ügyféllel.
Nem tudom, ki másnak szüksége van a szolgáltatásaidra?
Azt mondhatom, hogy ez a módszer hetente 1-2 ügyfelet fog kapni. Egy kicsit, de az ügyfelek egyszer feleslegesek voltak? Üzleti címtárakat havonta egy csomagra bocsátanak ki. Íme néhány példa arra, hogy néhány város alkalmas a www.2gis.ru.
Az ügyfelek azt mondják, hogy csak egy jól ismert céggel fognak dolgozni?
A legnehezebb módja.
Saját könyv közzététele. Először is, annak érdekében, hogy a könyvet közzétegyék, több napot, vagy akár egy hónapot kell dolgoznia, ezért három-hat hónapot kell töltenie. Ezután felmerül a probléma a könyv kiadása és terjesztése. Ezért ez a módszer nem mindenki számára, hanem csak nagyvállalatok számára.
Az ügyfelek keresésének legegyszerűbb módja a kiállításon való részvétel.
Két vagy három érzékeny emberrel viheti magával, és meglátogat egy speciális kiállítást, kapcsolatokat létesíthet, szükség esetén portfóliót oszthat meg, mindenképpen cseréljen névjegykártyákat. Ez a munka azok számára, akik elvonják az ügyfelet valahol. Általában ilyen konferenciákon lehet megbeszélni és kinevezni egy találkozót az ügyféllel.
Nem tudod megmondani - mutasd meg.
Vállalati szemináriumok tartása. A szemináriumok témái: "Az internet - mint a vállalat nyereségének növelése", "Internet - mint a cég márkájának fejlesztése" stb.
Ha van egy design osztály, akkor át tudják vinni az ügyfeleket. Ha nem, keresse meg városát a tervezési szolgáltatásokat nyújtó cégek számára. Amint azt megtalálja - tárgyaljon a SEO érdeklődő ügyfelek átviteléről a vállalatára. Az ideális megoldás az, hogy aláírja az ilyen megállapodást minden tervező céggel. Itt is egy szarafán rádió működik, beszélnek rólad - és ez a legfontosabb dolog.