Az üzletfejlesztés a sikertelenség érdekében nem túl nagy a hozzájárulási csapda

12 Stuliev, Ostap.

Nagyon sok üzletember tudom, akik egy már nem sikerült projektbe fektetnek be, hogy ne hibázzanak. A hiba a hozzájárulás csapdája.

A csapdázó csapdák akkor merülnek fel, amikor az idő, a pénz és más erőforrások korábbi befektetései az embereket olyan helyzetbe hozták, hogy más körülmények között soha nem tették volna meg. A kutatók nyelvén ezek a csapdák a "tönkrement költségek" hatásához vezetnek.

1985-ben több kísérletet végeztek.

A kísérletek egyikében a következő kérdést tette fel a témakörök csoportja:
Ha volt elnöke a légitársaságok és a befektetett $ 10 millió a fejlesztési repülőgép, láthatatlanok a radar, lopakodó, de abban az időben, amikor a projekt befejeződött 90% -kal, egy másik cég lenne kiadott lopakodó gyorsabb és gazdaságosabb, mint az, amelyik épült a pénzeden, a fennmaradó 10% -ot fekteted a fejlesztésbe?
A válaszadók 85% -a kedvelte a fejlesztés végét, annak ellenére, hogy értelmetlen volt, ha a légi jármű versenyzői már készen vannak és a piacot meghódítják. Amikor egy másik csoportot felajánlottak ennek a problémának, amely nem tartalmaz előzetes beruházást, csak 17% beleegyezett abba, hogy befekteti a projektbe. 10 millió dollár jelentett jelentős különbséget.

Ez a tapasztalat két okból fontos. Először is bizonyítja, hogy az "elveszett költségek" hatása elég valóságos, másodszor pedig, hogy a hozzájárulás mértéke befolyásolja a magatartást.

Én magam is sokszor elkaptam magam ilyen irányba. És már az egyik tudatosság lehetővé tette, hogy józanul értékelje a helyzetet, és megfelelő döntést hozzon.

A siker a munkában, öröm az életben.