Az aukciók a lényeg, a típusok, az eljárás - az árupiac infrastruktúrája

Az aukciós kereskedelem egyfajta piaci kereskedelem, amelyben az eladó, aki a lehető legnagyobb nyereséget kívánja elérni, több, közvetlenül eladásra felajánlott vásárló közvetlen versenytársa. Az árverésen elsősorban használt forgalmazását viszonylag korlátozott számú áru: szőrme, régiségek, műtárgyak, lovak, nemesfémből készült, gyapjú, tea, dohány, zöldségek, gyümölcsök, virágok, halak, a trópusi erdők és egyéb fajták.

Az olyan áruk, mint a prém, a gyapjú, a tea, a dohány, az árverés a legfontosabb értékesítési forma a nemzetközi piacon. Így az USA-ban és Kanadában zajló nemzetközi aukciókon keresztül az összes szőrme több mint 70% -át ezek az országok értékesítik; Dániában - körülbelül 90%; Svédországban és Norvégiában - mintegy 95%. A nemzetközi aukciókon keresztül a világpiacon értékesített teák mintegy 70% -át értékesítik; 90 Az Ausztrália és Új-Zéland által exportált mosatlan gyapjú 95% -a,

Minden egyes aukciós termék esetében vannak nemzetközi árverési központok. Tehát a szőrme- és prémalapanyagokból világszerte több mint 150 nemzetközi aukciót tartanak. Az árverezési aukciók fő központjai New York, London, Koppenhága, Oslo, Stockholm, Szentpétervár. Az árverések értékesítésének fő központjai London és Szentpétervár. A Szentpétervári árverésen nagy mennyiségben értékesítik a rókahéjakat, a sáfrányokat, a mókusokat, a muskratokat, a marmotokat, a hermetét stb. A világ 25-30 vásárlója évente látogat St. Petersburg árverésre. A prémajánlatok fő központjait Németországban, Olaszországban, Franciaországban, Hongkongban, Dél-Koreában és Japánban szervezik.

A szőnyeggyapot árverésének legfőbb központja Liverpool, ahol az indiai és a pakisztáni szőnyeggyöjszakákban * értékesítik.

Az aukciós kereskedelemre a teát a termék gyártási helyszíneire való átállás jellemzi. India az összes exportált tea körülbelül 70% -át értékesíti, a kalkuttai árveréseken keresztül és 30% -on keresztül - Londonban, Srí Lanka-i árveréseken keresztül, mintegy 70% -a tea exportáltak a Colombo aukciókon és 30% -át a londoni aukción keresztül. Indonézia árverését Londonban, Hamburgban és Antwerpenben értékesíti. Afrikai országokban a legtöbb exportált teát Nairobiban (Kenya) árverésen értékesítik. Ezek az aukciók Tanzániából, Ugandából, Mozambikból, Rodéziaból származó teát árulnak. A világhírű szingapúri tea-aukciót szerzett, ahol részt vesznek az Egyesült Államok, Japán, Ausztrália és Kína cégei.

A dohányárusítás legfontosabb központjai New York, Amszterdam, virágok - Amszterdam, zöldségek és gyümölcsök - Amszterdam és Antwerpen; halak - az Egyesült Államok és a nyugat-európai országok kikötői; lovak - Franciaország, London, Moszkva, Rostov-on-Don.

Az aukciókat a magatartásukra szakosodott vállalkozások (cégek) szervezik. Az árveréseket olyan vállalkozások végezhetik, amelyeknél az ajánlattétel nem a legfontosabb tevékenység, de a charter biztosítja a jogot arra, hogy azokat lefolytassák. Ennek a szervezeti formanak az aukcióit tőzsdék, művészeti szalonok, múzeumok, állandó kiállítások, kereskedelmi szervezetek és vállalatok tartják.

A szakosodott cégek árverések szervezésével és árverési tárgyak értékesítésével foglalkoznak saját költségükön és jutalék alapján, és vállalják az aukciók előkészítéséhez és lebonyolításához szükséges valamennyi funkció teljesítését. Az aukciók megszervezése és lebonyolítása olyan ügynöki és jutalékos cégekkel foglalkozhat, amelyek ügyfeleik nevében jutalékos árverésen értékesítik az árukat. Az árverést végző közvetítő cég egyszerre járhat el az eladó és a vevő képviselőjeként. Így az eladó nem tudja a vevőt és a vevőt - az eladót, de mindketten ismerik az egyik közvetítőt.

Az árverések kereskedelmi szervezetek, helyiségek, berendezések és képzett szakemberek megfelelő elrendezésével. Az aukciókezelést az aukciós bizottság végzi, amely magában foglalja az árverés igazgatóját, a helyi önkormányzat képviselőit. Az árverésvezető alárendelt a végrehajtó szolgálatok - pénzügyi, jogi, szakértői, kereskedelmi, közlekedési, általános gazdaság stb. Alárendeltjeire. Az aukciós bizottság kidolgozza és jóváhagyja az aukciós ügylet szabályait a magatartás ütemezésével és az aukcióvezető kinevezésével.

A szervezet sorrendjétől függően az aukciók:

1) kötelező jelleggel - amelyeket általában állami szervek tartanak el az elkobzott, nem követelt és kifizetetlen áruk értékesítése céljából, jelzáloggal és nem visszavásárolták az ingatlan időben;

2) önkéntes - amelyet az áruk tulajdonosainak kezdeményezésére hajtanak végre a leginkább nyereséges értékesítés céljából.

Az aukciókat magánhangzóban vagy titkos formában fel lehet emelni vagy leengedni.

Az árverések az alacsonyabb árakra, az úgynevezett holland aukciókra ("mocsári") is sorolhatók. A "holland árverés" példája lehet egy aukció az amszterdami virágok értékesítésére. Hétfőtől péntekig 8 óráig nagy mennyiségű virág érkezik, amelyet azonnal 5 nagytermében értékesítenek. Virágok mozognak a szállítószalagon a csarnokon keresztül. A nagykereskedelmi vásárlók az amfiteátrum mögött, a speciálisan felszerelt asztalok mögött ülnek. Mindegyik előtt egy gomb van társítva egy nagy tárcsával, amely az ellenkező falon lóg, és amelyen a nyíl a legmagasabbtól a legalacsonyabbig terjed. Ahogy a szállítószalag mozog, amelyen virágokkal (tételekkel) ellátott kocsikat helyeznek el, amelyeket eladnak, a nyíl is elmozdul. A döntéshozatalhoz néhány másodperc van. Az első, amely megnyomja a gombot, az a virághoz jut. A vásárlást 15 másodperc alatt rögzíti és végrehajtja a számítógép - a gomb megnyomásával a számla kiállításához. A nem szedett virágok a komposztba mennek. Az amszterdami napi ajánlatokat 4 órán keresztül értékesítik. 12 millió vágott virágban dolgozik. Évente 900 millió rózsa, 250 millió tulipán és 220 millió pot virág található itt, összesen több mint 3 milliárd darabot. Hollandiában több mint 6 milliárd virágot értékesítenek 12 speciális árverésen. Kb. 80% -ot exportálnak. Hollandia részesedése a kvóták nemzetközi kereskedelmében több mint 60%.

Az árverések az eladó számára az alábbi okokból kényelmesek:

1) koncentrált áruigény;

2) az árusítás lehetősége a felkínált árakból;

3) nincs szükség vevőre;

4) a tapasztalatok és az árverezők speciális ismerete. Az aukciók vásárlási kényelme a következő:

1) képes választani a megfelelő termékválasztékot;

2) elősegíti a piaci orientációt.

Ahhoz, hogy részt vegyen az aukción, mindenki, aki kívánja, töltse ki az ajánlatot és az ajánlatot, hogy az árukat árusítsák. A javaslat jelzi;

• a termék teljes neve;

• rövid leírása;

• a fogyasztói tulajdonságok és a minőség jellemzői;

• a példányszámra vonatkozó adatok;

• Információ az áru tulajdonosáról.

Az áruk szakértői értékelése a kezdő ár megállapításával fejeződik be. Bizonyos esetekben az árverési bizottság eladója és alkalmazottai megállapodhatnak egy "tartalék" árról, amely alatt az árut nem lehet értékesíteni. Az árverés értékesítésének valamennyi feltétele az aukciós szerződésben rögzített, amelyet az érdekelt felek aláírták.

Az aukción való részvételről szóló megállapodás a következő alapvető feltételeket tartalmazza:

1. A felek nevei "Auctioneer" és "Seller".

2. A tranzakció tárgya - az Árverésvezető (az árverés helyszínének neve, az időszak) az eladó árának legmagasabb áron történő értékesítését végzi, és az eladó értékesítési árukat értékesíti.

3. Az eladó kötelezettségei - az árverés megnyitása előtt az árverés megnyitása előtt az ügylethez csatolt jegyzéknek megfelelően egyedien azonosított árukat vagy áruszállítmányokat biztosítanak.

4. Az árverező kötelezettségei:

1) az Eladó árának nyilvános értékesítését szigorúan a kidolgozott és létrehozott aukciós szabályokkal összhangban rendezi, amelyet minden résztvevőnek közölnie kell;

2) naponta fizet az eladónak megfelelő összeget.

5. Az árverező javadalmazása - Az eladó a árverésért felelős tisztviselőt az árverés díjazásának megkezdése előtt a роз ми _ _-ben fizeti. A díjazást nem lehet kiszámítani a tranzakció végső összegéből levont százalékos levonás formájában. Az árverező javadalmazásának átvételét a Vevőtől az Aukciós Szabályok szabályozzák.

6. A felek felelősségét a hatályos jogszabályok, az aukciós értékesítési szabályok és a szerződés szabályozza.

Az aukció technikája négy szakaszra oszlik (szakaszok):

1) az árverés előkészítése;

2) áruk ellenőrzése;

3) árverési tárgyalások;

4) az árverési művelet nyilvántartásba vétele és az áru átadása a vevőnek.

1. Az árverés előkészítése. A következő aukció előtt 2-3 hónappal kezdődik. Az eladóktól érkező árukat a tételek minősége szerint sorba rendezik (standard tétel vagy árucsoport). Minden tételhez tartozik egy szám, amely alapján az árverésen kerül eladásra. Minden tételből egy mintát veszünk.

A válogatás befejezése után az aukciós bizottság kiad egy katalógust a tételek számával, az egyes tételek sorszámával és számával. A katalógust a potenciális vásárlóknak az aukciós tárgyalások szabályainak alkalmazásával küldik el. A szabályok meghatározzák:

1) az áruk ellenőrzésének rendje;

2) az eladási és rögzítési eljárás;

3) a szerződések megkötésére irányuló eljárás;

4) az áru harmadik fél részére történő értékesítésének jogát;

5) az áruknak az árveréstől való kivonására vonatkozó eljárás;

7) a felek közötti vitarendezési eljárás. A katalógus tájékoztatja:

• az aukció megnyitásának időpontja, időtartama és helyszíne;

• az áruk ellenőrzésére megállapított idő;

• az ajánlattétel ideje;

• az áru megvásárlásának utolsó napja.

Általában egy katalógusban, sok azonos minőségű csoportosulnak nagy tételek - a halálbüntetés, amelyek egymástól elválasztják vonalak.

• az ajánlattétel feltételei, helye és ideje;

• az eladásra kínált termékek számát és skáláját. Nagyon hatékony tájékoztatási eszköz

• az aukció helyén;

• a kereskedelmi vállalkozások területén;

• azon épületek homlokzatán, ahol az árverést tartják. Ezzel együtt alkalmazhat:

2. Az áruk áttekintése. Az aukció szervezésének kötelező feltétele, hogy a potenciális vásárlók számára lehetőséget biztosítson arra, hogy előzetesen megismerkedjenek az áruval.

Az áruk felülvizsgálatát rendszerint egy héten vagy 10 nappal az aukció megnyitása előtt végzik el. Az áruk ellenőrzésére kiosztott napok száma az aukciós kiállítás méretétől függ. Az ellenőrzésre fordított idő csökkentése a csarnokok (speciális állványok, kocsik, napfény stb.) Felszerelésének javításával érhető el.

Az áru előzetes vizsgálata kötelező, mivel az árverés feltételei szerint az értékesítést követően az eladók és az aukciós szervezők számára az áru minőségét nem fogadják el (kivéve a rejtett hibákat). Ezért a vásárlóknak alaposan meg kell vizsgálniuk a mintákat, és a katalógusban meg kell jegyezniük a tételek és sorok számát, érdeklődnek.

A vevő nem csak az áru mintáival, hanem minden olyan tételgel is megismerhetõ (általában nem csinálja, mert megbízik az aukció szervezõivel).

A tea és a dohány aukcióján a vásárló által kiválasztott minták megkóstolódnak. Ezenkívül az ellenőrzés során a vevők minél több mintavételt tudnak megvásárolni a felek részéről.

3. Aukciós alku. Az ajánlattétel előre meghatározott órákban és napokban kezdődik, és egy speciális árverési csarnokban tartják, amfiteátrum formájában. Ha a magánhangzó módszer, az árverésvezető a szám a következő napirendi pont, az úgynevezett kezdeti (kiindulási) ár és megkérdezi: „Ki a legnagyobb?” Ha a következő áremelés nem ajánlanak, az árverező után három kérdést: „Ki a legnagyobb?” Strikes kalapács, amely megerősíti, hogy a termék elfogyott az utolsó . hogy ő hívta a legmagasabb árat.

A vásárló, aki meg akarja vásárolni az árut, felemeli a jelzőtáblát, amelynek elülső oldala az árverező előtt áll, és bejelenti a kezdőárat meghaladó árat. Az árverező ismételje meg a vevő által felajánlott összes árat, és megnevezi azt a helyet, ahol az ár származik. Azokban az esetekben, amikor a hiánya miatt az érdeklődés a tétel vagy a cselekmény eredményeként a vásárlók nem tudják elérni a megcélzott szintje az eladási ár, az árverező joga nélkül elállni sok a piacon, és tedd fel újra. Az árverező kalapácsütés előtt a vevőnek jogában áll visszavonni az ajánlatot az áron.

Az árverés elnökségének részeként, az árverező kivételével, vannak olyan asszisztensei, akik figyelik a vásárlók viselkedését.

Az a vevő, aki az első tételt vásárolta, és más tételeket szeretne vásárolni ebből a tételből ugyanazon az áron, előnyhöz jut más vásárlókkal szemben.

Az aukciós aukciók üteme nagyon magas, és egy tétel eladásához átlagosan kevesebb, mint 30 másodperc szükséges. Így 1 órán át. eladni több mint 300 tétel.

Automatikus rendszerrel az árverező asztalán történő aukciós ajánlatok lebonyolításához telepíteni kell egy forgó nyilat tartalmazó számlapot. Az árverező a legalacsonyabb árat állítja be. Minden vevőnek van egy gombja, amelyhez hozzá van rendelve, amit megnyom, amikor a megvásárolt áron kíván vásárolni. Ha egyidejűleg több vásárló is megnyomja a gombokat, akkor a nyíl magas árat fog elérni, és a tárcsázó melletti speciális eredménytáblán a vásárlók száma villog. A nyíl magasabb árat költözik, amíg csak egy vevő marad. Ekkor megáll, és e vevő száma megjelenik az eredménytáblán. A művelet teljesnek tekinthető, és nem vonható vissza egy másik vevő. Ezt a rendszert akkor is használják, ha az árut csökkentő (főleg gyorsan romló) árcsökkentési módszert alkalmazzák.

• információs kártya száma;

• A végső aukciós ár;

• a vevővel kapcsolatos információk;

A vevő által fizetett árunyilatkozat alapján a könyvelő nyilvántartja az árverésen szereplő árukat az áru tulajdonosának és az árverés szervezőinek közötti árbevétel további elosztására (az induló és eladási ár közötti különbség).

Az árucikkek árubeszerzésre vonatkozó feltételei az áruk típusától függenek (általában olyan termékek esetében, amelyek nem gyengülnek gyorsan 2-3 héten belül).